是什么影響你的亞馬遜廣告排名?

亞馬遜的賣家都知道，亞馬遜的產(chǎn)品推廣對于賣家產(chǎn)品的展現(xiàn)率和銷售額是起到積極的推動作用的，而大多數(shù)的賣家也很好奇，亞馬遜的歷史點擊率是如何影響亞馬遜產(chǎn)品推廣的算法。

從目前來看，大多數(shù)賣家產(chǎn)品推廣產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率并不是很高，這可能受到多方面的影響，價格的設(shè)置，關(guān)鍵詞的匹配程度，競品的分化結(jié)構(gòu)，但今天的內(nèi)容，我們只從亞馬遜的點擊率(CTR)角度來分析。

Amazon廣告展示

我們深入研究了亞馬遜歷史點擊率的價值所在，它對于賣家和廣告商而言是至關(guān)重要的，幫助賣家了解產(chǎn)品推廣中亞馬遜廣告展示的原理。

當顧客在亞馬遜上搜索或瀏覽他們想要購買的產(chǎn)品時，相關(guān)廣告的推送是跟顧客的搜索有關(guān)的，而這個過程就是所謂的廣告展示!!

如果顧客在亞馬遜上搜索“snorkeling mask”，亞馬遜會查找包含符合客戶的搜索或者瀏覽網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞在內(nèi)的所有產(chǎn)品推廣的廣告。

1.亞馬遜會首先移除目前尚未擁有Buy Box的賣家廣告

2.然后對廣告的相關(guān)性進行分析

3.被確定為不相關(guān)的廣告亞馬遜會從展示中自動刪除掉

舉例來說，如果客戶搜索“snorkeling mask”一詞，包含關(guān)鍵詞snorkeling mask在內(nèi)的所有的廣告都有可能會被展示(比如沙灘巾廣告)，而亞馬遜則會自動識別沙灘巾廣告并不是賣家想要購買的產(chǎn)品，不相關(guān)的廣告將會被刪除掉。其余的廣告，會在顧客的頁面依次排列展示。

那么，是什么在影響廣告的排序呢?

亞馬遜的廣告排名是基于賣家廣告競價廣告來決定可能獲得的點擊量的(又名亞馬遜歷史點擊率)

提示：當客戶點擊廣告時，廣告主才須付費

亞馬遜稱：廣告活動中活躍的時間越長越有利于展示你的廣告，換句話說，開設(shè)廣告的時間越長，更有利于數(shù)據(jù)的沉淀，這也說明歷史點擊率對亞馬遜的競價算法有著重要的作用。

為提高你的廣告排名，賣家可以增加目前產(chǎn)品的競價或者增加廣告的展現(xiàn)量，可以這樣做：

1.確保他們有資格贏得Buy Box

2.使用相關(guān)的關(guān)鍵詞

3.競價分析

4.設(shè)置預(yù)算確保每日的預(yù)算不會被用盡

5.確保listing是完整的，包括標題、品牌、描述、bullet point、以及寬泛的關(guān)鍵詞

據(jù)亞馬遜消息稱，產(chǎn)品廣告就是將所有的產(chǎn)品公開售賣，所有的賣家都有爭奪的權(quán)利，而贏得首頁廣告展示席位的關(guān)鍵性因素則跟產(chǎn)品的相關(guān)性、廣告競價和銷售歷史有關(guān)。

備注：手動投放廣告是可以在相同的關(guān)鍵詞里放置多個ASIN碼的。亞馬遜基于銷售歷史和廣告競價水平來決定哪一個ASIN碼是這個關(guān)鍵詞的最佳匹配者。

最重要的是賣家的產(chǎn)品頁面在搜索結(jié)果中要超過他們的競爭對手，參與廣告競爭的多個產(chǎn)品使用一個關(guān)鍵詞可以增加被發(fā)現(xiàn)的可能性。另外一點，廣告如果是來自于同一賬戶，相互之間是不會產(chǎn)生競價的。

所有的這些卻導(dǎo)致了一個非常有趣的問題：

針對亞馬遜歷史點擊率的問題，廣告商應(yīng)該建立新的廣告還是繼續(xù)優(yōu)化目前的廣告呢?

答案很簡單-盡可能的優(yōu)化目前的活動。

而這背后的原因便是-目前的活動已經(jīng)建立，已經(jīng)沉淀一部分的歷史點擊率，不管是好還是壞，亞馬遜都會使用歷史數(shù)據(jù)來計算你的產(chǎn)品排名，這樣亞馬遜也可以根據(jù)廣告的次數(shù)，開設(shè)的時間預(yù)估它的點擊量。

但是如果這個活動是新的，亞馬遜沒有可參考的數(shù)據(jù)，也是極有可能不顯示這個廣告的。

亞馬遜通常是通過賣家廣告點擊賺錢的，如果一個有歷史點擊率的廣告與一個沒有歷史點擊率的廣告相比，亞馬遜更有可能選擇已有歷史點擊率的廣告顯示，而這個概念是一直到今天為止亞馬遜從未完全公示的，所以建議賣家不要太快創(chuàng)建一個新的活動，如果你目前擁有的活動還是可調(diào)整的狀態(tài)的話。

如果活動已經(jīng)開設(shè)一段時間了，廣告商是可以從現(xiàn)有的活動中添加或者刪減產(chǎn)品的。

如果賣家決定創(chuàng)建一個全新的活動的話，將失去當前的歷史點擊量的數(shù)據(jù)。當然，有時候?qū)τ谫u家而言也是無可選擇的，尤其是目前的活動陷入一種混亂的狀態(tài)的話，是有必要創(chuàng)建新活動的。

但如果目前的活動還擁有良好的結(jié)構(gòu)，只要還有可能，我們是不建議重新組建新的活動的。

根據(jù)研究，優(yōu)化當前活動組織架構(gòu)的重要組件便是顧客的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，這一數(shù)據(jù)在Search Term Report。

從這些報告中你可以總結(jié)出哪些關(guān)鍵詞直接服務(wù)于哪些SKU，而這些亞馬遜是不會告訴你的。相反，亞馬遜會顯示一個關(guān)鍵詞對應(yīng)整個廣告組，你的產(chǎn)品只是這其中之一，然而不幸的是，當這種情況發(fā)生時賣家通常只知道其中之一，一般情況下都是一個關(guān)鍵詞對應(yīng)許多產(chǎn)品組成的廣告組。

賣家要做的第一件事便是優(yōu)化你的廣告，構(gòu)建出一個運動結(jié)構(gòu)，把每一個關(guān)鍵詞匹配一個特定的SKU，在這也建議賣家在優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)時，一個廣告組只設(shè)置一個SKU。

這一觀點也受到美國一些權(quán)威人士的印證，他們也建議賣家打破目前的廣告結(jié)構(gòu)，每個廣告組對應(yīng)一個SKU。例如，一個賣家現(xiàn)在有1000個SKU，那應(yīng)該設(shè)置1000個廣告組。通過這一戰(zhàn)略性的調(diào)整，賣家的可購買率也將大大提高，這一做法也充分的考慮到了市場細分帶來的尷尬性。

（來源：觀海論商）