如何讓wish高價(jià)值產(chǎn)品爆單？

接觸過Wish的賣家們都知道，Wish平臺(tái)不同于其他的跨境電商平臺(tái)，運(yùn)營方式當(dāng)然也會(huì)不同于其他平臺(tái)，今天聽聽wish平臺(tái)資深賣家曹總分享了wish爆單的秘籍。

圖為曹總展示的高價(jià)值產(chǎn)品新店鋪數(shù)據(jù)，這個(gè)新店鋪的客單價(jià)大概是在25美金左右，從圖中可以看到流量是一直在增長的。

一、wish平臺(tái)適不適合銷售高客單價(jià)產(chǎn)品

許多人做wish有很多擔(dān)憂，尤其是銷售高價(jià)值產(chǎn)品。通常包括以下幾個(gè)方面：

1、wish平臺(tái)買家騙子多?

2、國際物流丟包率高?

3、產(chǎn)品很難爆起來?

4、退款率高?

其實(shí)哪個(gè)平臺(tái)都有騙子，亞馬遜這樣的平臺(tái)也不能避免;國際物流丟包率高這種不用擔(dān)心，因?yàn)槟阕龈邇r(jià)值產(chǎn)品，物流選擇比較多，這種丟包率相對(duì)來說應(yīng)該更少;產(chǎn)品能不能爆起來主要看選品;退款率主要取決于你的選品和發(fā)貨速度。

二、什么樣的團(tuán)隊(duì)適合銷售高客單價(jià)產(chǎn)品?

1、5人以下的小團(tuán)隊(duì)賣家(包括個(gè)人賣家);

2、想獲取高利潤的賣家;

3、不想揪心各種物流運(yùn)輸問題的賣家;

4、產(chǎn)品小眾化的賣家。

三、如何把高客單價(jià)產(chǎn)品做爆?

1、店鋪選品

店鋪選品工具，網(wǎng)上有很多，可以大家可以自己去找。

那么什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品?

1)、新\奇\特產(chǎn)品：整個(gè)wish平臺(tái)只有你一家在賣，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶，所以說選好產(chǎn)品是很重要;

2)、跟賣平臺(tái)潛力產(chǎn)品，通過工具可以分析出目前平臺(tái)熱賣產(chǎn)品，找到潛力產(chǎn)品，評(píng)論少，建議跟賣feedback在100個(gè)以下的，評(píng)分4分以上的，每日銷量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!!!

3)、其他平臺(tái)選品，速賣通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷產(chǎn)品，跟第二條一樣!

4)、Facebook等社交平臺(tái)選品：潛伏facebook購物達(dá)人群組觀察。

2、產(chǎn)品圖片

一張好的產(chǎn)品主圖可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及轉(zhuǎn)換率，需要具備哪些條件?

A、簡(jiǎn)單明了，突出產(chǎn)品賣點(diǎn);

B、高清圖(不一定要純白底);

C、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!

舉例1：

產(chǎn)品A

產(chǎn)品B

舉例2：

產(chǎn)品A

產(chǎn)品B

3、產(chǎn)品標(biāo)題

簡(jiǎn)單明了!突出產(chǎn)品特性，不要摻雜速賣通思維，把什么詞都寫上去。標(biāo)題后面可加上Color，Size等產(chǎn)品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開。

當(dāng)然評(píng)價(jià)標(biāo)題好不好，有個(gè)簡(jiǎn)單地方法就是通過查看每次修改標(biāo)題后，產(chǎn)品的流量、銷量等數(shù)據(jù)來判斷。可以參考一些ERP工具，銷售管理工具可以分析修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等行為之后產(chǎn)品的銷量變化。同時(shí)利用行業(yè)領(lǐng)先的算法，將產(chǎn)品分為爆、旺、平、滯四個(gè)類型，為運(yùn)營提供數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。

4、Tags編寫

Tags的精準(zhǔn)度決定你的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量。

A、精準(zhǔn)Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對(duì)小賣家沒用。fashion，gifts，women等爛詞要避開;

B、參考米庫或海鷹數(shù)據(jù)上面類似款產(chǎn)品的Tags，其中有 wish優(yōu)化標(biāo)簽;

以及商家自填標(biāo)簽(經(jīng)驗(yàn)證：自填標(biāo)簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺(tái)填寫基本一致);

C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風(fēng)格、特征等tags;

D、Tags多寫產(chǎn)品使用場(chǎng)景詞：戶外、運(yùn)動(dòng)、Party等等;

E、Tags里面加入分類詞：如Health & Beauty、Earphones & Headphones等;

F、Tags排序：產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞靠后。

店鋪分析1

店鋪分析2

5、產(chǎn)品描述

wish平臺(tái)90%的銷量來源于移動(dòng)端，太多不必要性的描述會(huì)給客戶帶來反感，甚至連看下去的心情都沒有，所以只需簡(jiǎn)單描述顏色和規(guī)格即可!產(chǎn)品描述可將產(chǎn)品的差異性突出就ok!

包裹信息需要寫清單，避免顧客產(chǎn)生誤會(huì)。

6、產(chǎn)品定價(jià)

A、退款率計(jì)算，不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品，退款率基數(shù)不一樣;

B、丟包率計(jì)算，同A;

C、提現(xiàn)，易聯(lián)、P卡提現(xiàn)都是1%的手續(xù)費(fèi)，折合銷售額的0.85%。

簡(jiǎn)單粗暴定價(jià)方式，會(huì)直接扣除5%的各種損耗!

四、wish店鋪如何爆單?

1、訂單履行時(shí)間加快，新店鋪建議1天錄單2次，發(fā)2次貨(確保上網(wǎng)快);

2、選擇最快的物流渠道，確保貨物能夠快速到貨(高客單價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì))!

物流渠道推薦：

A、美國，E郵寶(可走帶電貨物);

B、歐洲：E郵寶(掛號(hào)費(fèi)貴)、荷蘭E掛號(hào)、DHL小包，可走帶電貨物;

C、南美洲(巴西、智利等)，荷蘭小包、新加坡小包(可走帶電產(chǎn)品);

D、普貨選擇走wish郵。

3、及時(shí)響應(yīng)客戶問題;

4、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效把控、質(zhì)檢;

5、保持店鋪活躍度，店鋪每天上新20款左右。 一般來說，你上傳的產(chǎn)品越多，產(chǎn)品被看到的幾率就越大;

6、產(chǎn)品合理定價(jià)。