主流社媒推廣競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，還有哪些廣告渠道能選？

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2016年是“社交媒體年”，2017年也會(huì)是如此。現(xiàn)如今，如果沒(méi)有足夠的社交媒體曝光度，企業(yè)幾乎無(wú)法生存。不管是一個(gè)人的小店還是大公司，每個(gè)組織都想靠社媒吸引用戶(hù)的關(guān)注度，這種“跟風(fēng)”也催生出了社媒營(yíng)銷(xiāo)上的巨大競(jìng)爭(zhēng)。

雨果網(wǎng)從美國(guó)媒體日前報(bào)道獲悉，直到今天，社交媒體自然流量正在下降，社媒廣告也在變得越來(lái)越貴。許多傳統(tǒng)的小企業(yè)已經(jīng)感受到了競(jìng)爭(zhēng)的熱潮，并開(kāi)始尋找不那么擁擠、能得到更高產(chǎn)出的替代方案。但是同時(shí)，他們當(dāng)然也不會(huì)放棄主流社媒的巨大受眾。

由于社媒的一大部分收入來(lái)自于小企業(yè)，因此平臺(tái)不敢怠慢他們。如Facebook、Snapchat、Twitter和LinkedIn等主要社交平臺(tái)都改造了他們的廣告平臺(tái)，并似乎正在采用基于績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)與其他平臺(tái)區(qū)別開(kāi)。

雖然社媒公司都在努力推出新工具，但幾個(gè)平臺(tái)仍在使用傳統(tǒng)的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告和贊助推廣。如果賣(mài)家想嘗試一些替代的社媒推廣手段使收益最大化，以下幾個(gè)工具值得一試：

1. Snapchat Filter（過(guò)濾器）廣告

Snapchat filter廣告是最未被充分利用的廣告形式，它對(duì)小型企業(yè)非常有效。在網(wǎng)站訪問(wèn)或移動(dòng)應(yīng)用安裝方面，與Facebook的贊助內(nèi)容推廣相比，filter廣告可以得到更好的產(chǎn)出效果，而且該廣告每天的預(yù)算只有5美元。當(dāng)宣傳移動(dòng)應(yīng)用安裝廣告時(shí)，Snapchat Filter廣告已經(jīng)被證明是更有效的廣告方式。與其他任何平臺(tái)上的廣告相比，這種廣告的可見(jiàn)性更高。

2. Facebook潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)廣告（Lead Generation Ads）

Facebook已經(jīng)對(duì)其廣告平臺(tái)進(jìn)行了改進(jìn)，包括開(kāi)發(fā)出一些在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域極具開(kāi)創(chuàng)性的工具。與其他基于績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)（如聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等）的工具不同，廣告商不需要擁有一個(gè)網(wǎng)站和具有吸引力的著陸頁(yè)。Facebook收集潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式（如郵件ID和電話(huà)號(hào)碼），并將其存儲(chǔ)在廣告平臺(tái)本身中。然后廣告商可以用Excel或CSV文件的格式下載該銷(xiāo)售資料。

使用Facebook潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)廣告有幾個(gè)好處：潛在客戶(hù)填寫(xiě)聯(lián)系信息后，平臺(tái)才會(huì)收費(fèi)。此外，廣告商不需要在廣告著陸頁(yè)上投入大量時(shí)間和精力。這對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的解脫，因?yàn)樗麄兇蟛糠謺r(shí)間就是花在著陸頁(yè)開(kāi)發(fā)、A / B測(cè)試和創(chuàng)作引人注目的廣告文案上。

有了Facebook之后，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)就變得十分簡(jiǎn)單。營(yíng)銷(xiāo)者可以在十分鐘內(nèi)就開(kāi)始推廣。此外，開(kāi)發(fā)每個(gè)潛在客戶(hù)的成本在很大程度上取決于目標(biāo)受眾。然而，這種推廣方式要比任何聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的平均成本要來(lái)得便宜。

3. Twitter廣告定位（Ads Targeting）

沒(méi)人比營(yíng)銷(xiāo)人員更加明白精確定位的重要性。營(yíng)銷(xiāo)者花了大量時(shí)間來(lái)制作廣告（如文案、創(chuàng)意、視頻等）。但是，如果廣告定位不正確，這些都不會(huì)起到作用。Twitter重新定義了消費(fèi)者定位的藝術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)者可以上傳數(shù)據(jù)以生成類(lèi)似的受眾群體，更重要的是，營(yíng)銷(xiāo)者可以根據(jù)用戶(hù)的行為來(lái)定位用戶(hù)。盡管其他平臺(tái)也提供了消費(fèi)行為定位的功能，但是Twitter在這方面會(huì)做得更出色。營(yíng)銷(xiāo)者可以把Twitter的廣告用于B2B以及B2C的產(chǎn)品或服務(wù)。 Twitter平臺(tái)還為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)可以不用花很多錢(qián)就在網(wǎng)上合法掙錢(qián)的極好機(jī)會(huì)。

總結(jié)

如果營(yíng)銷(xiāo)者想把營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算用于基于績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)方案，可以嘗試以上的任何平臺(tái)。使用這些平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)是，他們是網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)程度最小的推廣方式。因此，營(yíng)銷(xiāo)者可以以相對(duì)較低的成本獲得預(yù)期的效果。 此外，營(yíng)銷(xiāo)者不需要投資于網(wǎng)站設(shè)計(jì)和著陸頁(yè)來(lái)獲取更多的潛在客戶(hù)。

在使用這些推廣服務(wù)時(shí)，請(qǐng)記住，營(yíng)銷(xiāo)者需要耐心等待，并在開(kāi)始收到成效之前進(jìn)行一些調(diào)整。每個(gè)商家都有一個(gè)獨(dú)特的受眾群體，因此，不要選擇現(xiàn)成的受眾群體來(lái)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。在開(kāi)始投放廣告之前，請(qǐng)先創(chuàng)建多個(gè)受眾群體。繼續(xù)使用能夠帶來(lái)更好成效的受眾群體來(lái)投放廣告，并暫停其他廣告。

營(yíng)銷(xiāo)者需要做的就是，在所有人都開(kāi)始嘗試這些功能之前抓住這些機(jī)會(huì)，使它們達(dá)到跟其他任何廣告平臺(tái)一樣的效果。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）