節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)短信唱主角？看看郵件如何玩轉(zhuǎn)

Black Friday和Cyber Monday作為購(gòu)物節(jié)的鼻祖，被看作每年零售業(yè)圣誕銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的晴雨表。有數(shù)據(jù)顯示，這期間超過(guò)55%的消費(fèi)者計(jì)劃在實(shí)體商店和網(wǎng)上購(gòu)物。即使戶外零售巨頭REI已經(jīng)宣布他們不在黑色星期五打折，甚至全員放假。但黑五仍然是零售商一年中最賺錢(qián)的一天，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)在其中扮演了巨大的角色。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，電子郵件為去年的感恩節(jié)和Cyber Monday之間的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)季貢獻(xiàn)了23%的銷(xiāo)售額。國(guó)內(nèi)購(gòu)物節(jié)雙十一近在咫尺，品牌的廣告郵件如何在冗雜的收件箱中引起注意？Webpower中國(guó)區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)專家提供十個(gè)啟發(fā)您的郵件創(chuàng)意方法。

1.禮品指南

以禮品指南為主題的電子郵件的交易率比純促銷(xiāo)電子郵件高48％。基于性別、價(jià)格或產(chǎn)品顏色的類別為用戶創(chuàng)建賞心悅目的個(gè)性化禮品清單，這份清單不僅通過(guò)電子郵件發(fā)送，也在社交媒體上推廣。比如下面這份十美金黑五特惠美妝清單。另外，記得一定要巧妙使用郵件主題行讓您的禮品指南更具吸引力，比如：“10 Best-Selling Beauty Products for Her” 和 “5 of the Best-Ever Silver Bracelets.”

2.在社交媒體上曝光個(gè)人禮品指南項(xiàng)目

在您為用戶創(chuàng)建并發(fā)送了節(jié)日禮品指南電子郵件后，同時(shí)需要在您的社交媒體賬號(hào)上突出顯示指南中的個(gè)別產(chǎn)品。例如，如果您創(chuàng)建“10件10美元的禮品”指南，請(qǐng)?jiān)谏缃幻襟w（如Pinterest、Instagram、Facebook、twitter等）上分別用單獨(dú)的帖子介紹每個(gè)產(chǎn)品。提供圖片和鏈接，方便客戶快速購(gòu)買(mǎi)。而入駐淘寶這樣的平臺(tái)，記得要充分利用好微淘廣播產(chǎn)品。

3.結(jié)合社交媒體，跨渠道傳播

在社交媒體上透露您在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)期間的一兩個(gè)交易，然后跟進(jìn)電子郵件?？纯聪旅娴睦?，下面這個(gè)例子先在Snapchat和Instagram上提供黑色星期五交易，隨后通過(guò)電子郵件分享。

4.延長(zhǎng)促銷(xiāo)周期

在忙碌的購(gòu)物日期間，有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在捕捉商機(jī)。那么，延長(zhǎng)這波促銷(xiāo)周期，給用戶更多的時(shí)間來(lái)節(jié)省現(xiàn)金。Webpower建議您考慮持續(xù)發(fā)酵打折優(yōu)惠的時(shí)間。比如Converse就通過(guò)為客戶提供持續(xù)四天的七五折折扣。如果你想要更多的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，可以再額外提供幾天優(yōu)惠day收獲最大的業(yè)績(jī)。

5. 為忠實(shí)用戶提供獨(dú)家優(yōu)惠

沒(méi)錯(cuò)，你當(dāng)然是要向所有訂閱者提供節(jié)日優(yōu)惠信息。但還應(yīng)該考慮為忠實(shí)用戶提供獨(dú)家優(yōu)惠。從郵件列表中，篩選出vip用戶，提供特別的折扣優(yōu)惠，甚至贈(zèng)送小禮物，感謝他們一路陪伴。

6. 利用官網(wǎng)流量

在節(jié)日促銷(xiāo)期間，您的網(wǎng)站一定有大量的訪客。您一定要充分利用該流量，向任何注冊(cè)您電子郵件列表的人發(fā)送以節(jié)日促銷(xiāo)為主題的郵件，除此之外，您還要優(yōu)化網(wǎng)站的注冊(cè)表單，比如：“Sign up for our newsletter and get an exclusive Black Friday deal.”

7.發(fā)送有產(chǎn)品真實(shí)評(píng)論的郵件

設(shè)計(jì)節(jié)日促銷(xiāo)郵件的時(shí)候，特別宣傳兩個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品，并在郵件正文中添加有關(guān)每個(gè)產(chǎn)品的正面評(píng)論。這種來(lái)自用戶的真實(shí)評(píng)論對(duì)電子郵件增加信任度的能力是巨大的。根據(jù)Power Reviews的研究，百分之八十六的消費(fèi)者認(rèn)為評(píng)論是購(gòu)買(mǎi)決策的重要參考。