亞馬遜的Sponsored Products廣告，究竟值不值你花錢？

你有沒有考慮這個(gè)旺季在亞馬遜上做個(gè)廣告？那亞馬遜Sponsored Products廣告服務(wù)值不值得你花這個(gè)錢呢？對(duì)此，有國(guó)外的業(yè)內(nèi)人士對(duì)亞馬遜Sponsored Products廣告進(jìn)行了詳細(xì)的分析，幫助賣家了解這個(gè)服務(wù)是否適合自己，雨果網(wǎng)編譯整理如下：

什么是亞馬遜Sponsored Products？

亞馬遜擁有多個(gè)廣告服務(wù)，Sponsored Products是其中的一個(gè)圖片廣告，這個(gè)圖片廣告會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜頁(yè)面的多個(gè)位置。比如下面6個(gè)商品listing的截圖里，前三個(gè)帶“Sponsored”字樣的就是廣告：

此外Sponsored Products廣告還出現(xiàn)在搜索結(jié)果里，比如下圖中，搜索結(jié)果右側(cè)帶“Sponsored”字樣的就是：

Sponsored Products 的運(yùn)用原理

Sponsored Products采用關(guān)鍵詞定位的原理，賣家提供關(guān)鍵詞，或者由亞馬遜自動(dòng)尋找關(guān)鍵詞。

Sponsored Products和傳統(tǒng)付費(fèi)搜索廣告類似，只有當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊了你的廣告，你才需要支付點(diǎn)擊費(fèi)用。

消費(fèi)者點(diǎn)擊Sponsored Products廣告后，就直接來到了產(chǎn)品頁(yè)面，消費(fèi)者能直接在這購(gòu)買商品。

對(duì)于參加Sponsored Products的賣家，亞馬遜有以下基本要求：

1、在亞馬遜擁有活躍賬號(hào)

2、能配送至美國(guó)所有地址

3、在Sponsored Products所支持的品類下，至少擁有其中一個(gè)品類的活躍listing銷售新產(chǎn)品，不是二手或者翻新產(chǎn)品

4、需有Buy Box

亞馬遜的最后一個(gè)要求看似奇怪，其實(shí)個(gè)中原理很簡(jiǎn)單，如果廣告商沒有拿下BuyBox，那么他做的Sponsored Products相當(dāng)于給別的賣家引流。

使用Sponsored Products廣告的時(shí)機(jī)

建議當(dāng)你有機(jī)會(huì)使用Sponsored Products廣告時(shí)就用，因?yàn)镾ponsored Products占據(jù)了亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)面，能大大增加你的曝光度。

亞馬遜Sponsored Products究竟值不值得你花錢？

看了亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)，你就會(huì)知道Sponsored Products廣告絕對(duì)值得投資。使用這個(gè)廣告服務(wù)后，你會(huì)拿到亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)，它能幫你改進(jìn)你的廣告。

對(duì)于如何改進(jìn)你的搜索廣告，亞馬遜提出了以下意見：

1、找到表現(xiàn)好的搜索詞條

2、把這些詞條作為關(guān)鍵詞，加到相應(yīng)的廣告組里，然后考慮調(diào)整你的競(jìng)價(jià)，增強(qiáng)影響力。

3、監(jiān)控表現(xiàn)并進(jìn)行調(diào)整

亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)都在一個(gè)文檔里，用Excel格式打開時(shí)，如下圖所示，標(biāo)黃的就是搜索詞條：

有了這份搜索數(shù)據(jù)，你就能按照里面的詞組進(jìn)行標(biāo)題、描述等優(yōu)化，提高商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果里的幾率，提高你的售出率。

你還可以利用這份數(shù)據(jù)顯示的搜索量，列出商品的刊登優(yōu)先級(jí)。許多賣家還用這個(gè)數(shù)據(jù)作為他們采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，并發(fā)現(xiàn)有關(guān)他們核心商品的趨勢(shì)。

比如你銷售吉他壁鉤，而關(guān)于“metal guitar stands”的搜索量暴增，那你的庫(kù)存計(jì)劃圍繞這個(gè)安排。

有時(shí)候，亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)甚至給其他平臺(tái)提供了優(yōu)化點(diǎn)子，比如谷歌購(gòu)物的標(biāo)題和描述優(yōu)化。

最后根據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士表示，差不多每次點(diǎn)擊收費(fèi)是0.35美元，所以投資額不會(huì)太高，同時(shí)亞馬遜還提供免費(fèi)試用。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）