易倉科技極客營：跨境電商選品就像一個(gè)江湖

跨境電商選品千枝萬節(jié)、源遠(yuǎn)流長，如同一個(gè)江湖，不同的賣家有不同武功和門派，不同的品類有不同的產(chǎn)品開發(fā)招式和心法。

在這個(gè)江湖中，有一位大賣家，他有7個(gè)工廠，十幾個(gè)品牌，他開發(fā)產(chǎn)品講究以攻代守，制敵于先，擅長不斷開發(fā)新品潮品，深挖品類。在第二期《極客營》上（詳見注解），筆者有幸目睹了黃學(xué)烽大神和他的產(chǎn)品開發(fā)神技：獨(dú)孤九劍！

第一式  破劍式——眾籌網(wǎng)站的應(yīng)用

眾籌網(wǎng)站是一種非常好的產(chǎn)品開發(fā)方式，也是我自己主要產(chǎn)品開發(fā)方式之一，因?yàn)橛泻芏鄻O客、技術(shù)工人、模具、主板愛好者，他們?nèi)鄙儋Y金，所以他們會(huì)選擇把一些想法、手工模具、有特色的產(chǎn)品放在眾籌網(wǎng)上，這些東西非常有亮點(diǎn)，同時(shí)也可以給我們提供產(chǎn)品開發(fā)靈感。

同時(shí)在Kickstarter、indiegogo等國外眾籌網(wǎng)上，我們也可以把自己的產(chǎn)品設(shè)想放上去，網(wǎng)站會(huì)有工作人員幫我們看這些產(chǎn)品是否有亮點(diǎn)，是否可以申請(qǐng)專利認(rèn)證，也有很多國外粉絲會(huì)跟你一起提出建議和改進(jìn)方案，我做個(gè)幾次這樣的眾籌，一次時(shí)間大概6個(gè)月左右，做出來的產(chǎn)品非常好賣。

第二式  破刀式——行業(yè)資訊的應(yīng)用

國內(nèi)外有很多非常專業(yè)的行業(yè)資訊網(wǎng)站，上面經(jīng)常會(huì)有一些新的公司發(fā)布的新品概念或技術(shù)應(yīng)用，盯著這個(gè)東西，然后找到供應(yīng)鏈的源頭和工廠，再進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，從而就可以把這些信息轉(zhuǎn)化為第一手的產(chǎn)品。

比如在德國很多汽車網(wǎng)站，每當(dāng)寶馬、奔馳、大眾等有新車型發(fā)布時(shí)，他們都會(huì)第一時(shí)間做大量的解剖和展示，可以看到很多最新很炫的功能和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，了解這些東西對(duì)于我們做汽車配件的作用是很大的，這些在國內(nèi)一般是看不到的。

第三式  破搶式——新型原材料的應(yīng)用

很多原材料公司，在發(fā)布新材料時(shí)都會(huì)在官網(wǎng)展示，他們會(huì)預(yù)先放出一部分材料給各大公司、屌絲、愛好者去組裝成產(chǎn)品。如果能拿到一個(gè)這樣的原材料，就一定能賺錢。

比如：12年我了解到瑞芯微要發(fā)布的新芯片后，我就去找瑞芯微、找工廠、找方案公司，最后找到工廠源頭，找到后把這些貨全吃了，然后以70%的毛利拋出，就是這樣盯著一個(gè)目標(biāo)，我賺到了人生的第一個(gè)100萬。

據(jù)我了解，佛山有一個(gè)很大的賣家，他們做內(nèi)衣，一條藍(lán)色的內(nèi)褲，重量只有10g，穿在身上基本上沒感覺，這種原材料來自意大利，全進(jìn)口的，成本大概是40-50塊，國內(nèi)批發(fā)價(jià)198，亞馬遜上價(jià)格還有更高！

第四式  破鞭式——差評(píng)產(chǎn)品的應(yīng)用

收集產(chǎn)品差評(píng)，還多賣家都在做，通常的做法是選一些大品牌、排名前的Listing的差評(píng)，然后去做修正，然而我想說的是這并沒有什么卵用。第一是因?yàn)榇笃放坪茈y攻克的問題，我們想解決沒那么簡單，第二是大品牌的很多優(yōu)點(diǎn)并不會(huì)體現(xiàn)在差評(píng)中，而我們也不一定就具備。

我們公司的做法的收集一些差評(píng)最多、排名稍后的Listing，這些差評(píng)可能有很多原因，比如：物流問題、包裝問題、質(zhì)量問題、破損問題等，把這些問題全部剖開，找出產(chǎn)品自身本來有的問題，然后花比較小的成本去改進(jìn)它，然后做到Listing里面去，很容易增加銷量和帶來很多好評(píng)反饋。

第五式  破索式——國內(nèi)電商產(chǎn)品篩選

在國內(nèi)淘寶、京東上做選品時(shí)，有一個(gè)篩選功能叫“新品”，可以按照時(shí)間順序排列，再去掉一些新店鋪，最后選出一些大的公司、工廠預(yù)售的產(chǎn)品，這些都可以成我我們新品開發(fā)的一個(gè)很好的方向。

第六式  破掌式——Amazon產(chǎn)品開發(fā)

亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)的體會(huì)是：新產(chǎn)品特別受亞馬遜的喜歡，新品在亞馬遜上銷量通常都是比較好的，推廣力度也可以不用這么大，老外對(duì)新產(chǎn)品的接受度很高，也特別喜歡對(duì)一些新品進(jìn)行評(píng)價(jià)。

第七式  破箭式——eBay產(chǎn)品開發(fā)

eBay于多賬號(hào)，多SKU，鋪貨型平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)需求包容性很強(qiáng)，以上方法開發(fā)出來的產(chǎn)品，在控制危險(xiǎn)庫存的情況下，都可以安排上架銷售。

第八式  破氣式——Aliexpress產(chǎn)品開發(fā)

今年有幸跟速賣通幾個(gè)高管碰過面，了解到對(duì)品牌非常重視，今年算是速賣通品牌化的元年，而且對(duì)賣家的利潤率直接上漲了20%，所以賣家們?cè)谒儋u通上需要不斷塑造品牌或者找一些大品牌做代理。

第九式  總訣式——產(chǎn)品開發(fā)的KPI考核

產(chǎn)品從研發(fā)到消亡都是一個(gè)不斷開發(fā)改進(jìn)的過程，一個(gè)合格的產(chǎn)品開發(fā)需要分平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考核，分別對(duì)產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量、動(dòng)銷率、轉(zhuǎn)化率、廣告投入產(chǎn)出比、利潤率展開積分制KPI考核機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。

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