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自主品牌比OEM利潤漲50%,寧波出口企業(yè)海外創(chuàng)牌嘗到甜頭

日前,商務(wù)部培訓(xùn)中心在寧波舉辦跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)、海外倉建設(shè)暨跨境電商生態(tài)環(huán)境、資源對接交流會。

自主品牌比OEM利潤漲50%,寧波出口企業(yè)海外創(chuàng)牌嘗到甜頭

日前,商務(wù)部培訓(xùn)中心在寧波舉辦跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)、海外倉建設(shè)暨跨境電商生態(tài)環(huán)境、資源對接交流會。

會上,專注于跨境電商的B2B平臺大龍網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO馮劍峰表示:“中國制造應(yīng)該有自己的品牌話語權(quán)。而出口跨境電商的飛速發(fā)展,為中國制造建設(shè)自主品牌帶來了最好的機(jī)遇?!?

寧波作為跨境電商的先行先試區(qū),跨境電商出口業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展。一大批出口企業(yè)借助跨境電商,開展自主品牌建設(shè),嘗到了海外創(chuàng)牌的甜頭。

傳統(tǒng)模式下出口商創(chuàng)牌難

寧波是外貿(mào)大市,外貿(mào)出口企業(yè)多達(dá)2萬多家。最近2年外貿(mào)額連續(xù)達(dá)到1000億美元。

但隨著勞動力低成本優(yōu)勢逐漸喪失,出口成本不斷上漲,加上來自東南亞同行的競爭分流了訂單,外貿(mào)出口面臨著提價乏力、利潤附加值低等現(xiàn)實困難。

“我們現(xiàn)在平均出口利潤率一般在5%左右,一些中小企業(yè)的出口利潤率更低,而且還面臨著中西部廠家和東南亞廠商的價格競爭,依靠OEM(定點(diǎn)生產(chǎn),俗稱代工生產(chǎn))為主的出口模式已逐漸不可持續(xù)?!笔猩虅?wù)委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“出口企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變方式,依靠自主創(chuàng)新、自主品牌、自建渠道去謀求發(fā)展。”

實際上,由于我們的出口主要依賴國外進(jìn)口商,海外買家擁有銷售渠道和品牌,因此中國制造要在現(xiàn)有的海外銷售通路上打造自己的品牌,難度非常大。

“我們也想打自主品牌,但成效一直不大。海外買家有自己的品牌,他們并不愿意我們在他們的銷售系統(tǒng)里打品牌。即使我們愿意降低出廠價,買家的積極性也不高?!痹坡∵M(jìn)出口公司董事長陳輝表示,傳統(tǒng)外貿(mào)模式下的出口自主品牌面臨著巨大挑戰(zhàn)。

出口跨境電商:海外創(chuàng)牌新起點(diǎn)

隨著跨境電商出口業(yè)務(wù)的興起,自主品牌的話題再次被點(diǎn)燃。

“這無疑是網(wǎng)絡(luò)品牌誕生的契機(jī),對于出口跨境電商來說是建立品牌的最好的時代?!鼻耙恢垭娚虉@區(qū)負(fù)責(zé)人、寧波創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)院副院長趙春來說,隨著跨境電商出口供應(yīng)商的不斷增加,同質(zhì)化競爭加劇,未來一定是有產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)能力、擁有自主品牌的企業(yè)能夠笑到最后。

“海外創(chuàng)牌是出口跨境電商的核心價值。”趙春來說,中國制造必將成為出口跨境電商產(chǎn)業(yè)的主角,這是跨境出口企業(yè)必須要走的道路。

事實上,已有眾多電商平臺瞄準(zhǔn)了跨境出口領(lǐng)域的創(chuàng)設(shè)品牌的生意?!霸?015年中國(寧波)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中涌現(xiàn)出了多個大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)項目,其中‘創(chuàng)夢工場跨境電商代運(yùn)營項目’獲得最受關(guān)注獎?!壁w春來說。

據(jù)了解,正常創(chuàng)建一個海外品牌,需要在歐美租倉庫、備庫存,對接沃爾瑪、家得寶等大型商超的ERP系統(tǒng)(建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,為企業(yè)提供決策運(yùn)行手段的管理平臺),投入市場、銷售、運(yùn)營管理人員,這是一筆千萬級的啟動費(fèi)用。而如今通過Amazon、eBay等電商平臺,僅需幾十萬元即可啟動自主品牌的銷售。

已有企業(yè)嘗到海外創(chuàng)牌甜頭

寧波創(chuàng)夢工場電子商務(wù)有限公司曾幫助一舟集團(tuán)、萌恒集團(tuán)、君禾泵業(yè)等一大批優(yōu)秀的寧波本土企業(yè)在海外創(chuàng)牌,并已初見成效。

“我們一直以來都是以O(shè)EM為主,從去年開始在海外創(chuàng)建自己的品牌,但是在海外創(chuàng)牌是一個需要很長時間積累的過程?!本瘫脴I(yè)股份有限公司總經(jīng)理張君波告訴記者,與他們合作的企業(yè)都是積淀了80年或者60年的老牌企業(yè),要在這樣強(qiáng)手如林的市場中爭得一席之地,絕非易事。

而自從開始海外創(chuàng)牌后,君禾泵業(yè)擁有自主品牌的產(chǎn)品更有定價權(quán),因此比代工產(chǎn)品的價格增長了50%左右,毛利率也提高了10%左右。

“要在海外真正打響自己的品牌,需要投入大量的人力、物力,3~5年或許還只是開始?!睆埦ㄕf。

不過,也有不少企業(yè)去海外創(chuàng)牌采取了低調(diào)試點(diǎn)的策略?!拔覀兞硗庾粤艘患夜救ズM鈩?chuàng)建品牌,這樣的話,強(qiáng)大的競爭者和原有的采購商就不太會注意到我們,原有的采購商也不至于立即拋棄我們?!睂幉ㄒ患页隹谄髽I(yè)這樣表示。

目前,賽爾集團(tuán)、萌恒集團(tuán)、申洲針織、廣博集團(tuán)等都已在開展出口跨境電商業(yè)務(wù),并嘗試開展自主品牌經(jīng)營。

海外創(chuàng)牌不妨從新興市場入手

如何在跨境電商渠道創(chuàng)設(shè)自主品牌?不妨聽聽成功者怎么說。

大龍網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO馮劍峰認(rèn)為,出口跨境電商除了生產(chǎn)商品牌外,渠道品牌非常重要,其實質(zhì)就是把平臺本身品牌化。

馮劍峰說,很多企業(yè)已經(jīng)通過并購的方式把品牌滲透進(jìn)去了,可以通過全鏈條的產(chǎn)業(yè)體系把資源整合起來,挖掘其價值。

怎么建立渠道品牌?馮劍峰表示,發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易壁壘比較高,可以采取迂回戰(zhàn)術(shù),先和新興國家通過共贏共通的方式建立合作,在這些國家建立起自己的品牌體系,然后再慢慢轉(zhuǎn)型升級,滲透到發(fā)達(dá)國家,這一點(diǎn)可以向華為學(xué)習(xí),建立渠道品牌在全球范圍內(nèi)進(jìn)行“農(nóng)村包圍城市”。

寧波工程學(xué)院管理工程研究所所長楊健表示,跨境電商品牌化是基于國外市場需求而出現(xiàn)的,電商企業(yè)都應(yīng)該圍繞這些產(chǎn)品“做文章”,而很多品牌可以借助現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺如阿里速賣通、亞馬遜等平臺走出去,也不失為一種“彎道超車”的機(jī)遇。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場!

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