如何在家數(shù)錢數(shù)到手抽筋？來(lái)看看電商銷售終極指南吧

雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，根據(jù)Statista.com的數(shù)據(jù)顯示，2015年全球電商買家數(shù)量近15億，有這么大的潛在消費(fèi)者群，還有什么理由不開始做電商銷售呢？

在開始電商銷售前，你可能需要知道這五點(diǎn)：

1、賣什么？

你可以在網(wǎng)上賣任何東西，但有數(shù)據(jù)顯示，某些特定的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣得比其他產(chǎn)品好，如：

電子產(chǎn)品：根據(jù)Statista.com數(shù)據(jù)顯示，電腦、手機(jī)、相機(jī)和平板等是電商平臺(tái)最暢銷的產(chǎn)品分類，2015年此類產(chǎn)品總收益達(dá)576億美元。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司尼爾森（Nielsen）的研究數(shù)據(jù)顯示，在阿聯(lián)酋，手機(jī)及其他電子產(chǎn)品設(shè)備分別占電商銷售額的29%和23%。

服裝：服裝是電商市場(chǎng)上盈利第二大的分類，大約占阿聯(lián)酋網(wǎng)上銷售總額的35%。2015年美國(guó)服裝收益達(dá)635億美元，未來(lái)還有上漲的趨勢(shì)。

家居用品：從2010年到2015年，家具、廚房用具及其他家居用品為美國(guó)貢獻(xiàn)了160億美元的收益，消費(fèi)者類型多樣。

書籍：2015年，美國(guó)電子書和一般圖書總收益近16億美元，阿聯(lián)酋電商銷售總收益中有28%來(lái)源于電子書銷售。

健康及美容用品：此類產(chǎn)品非常流行，預(yù)計(jì)2016年此類產(chǎn)品在美國(guó)的電商銷售收益將達(dá)到624.6億美元。

這些并不是唯一能賣的產(chǎn)品，如果你希望賣自己獨(dú)特的產(chǎn)品的話，那就趕緊行動(dòng)吧。不過(guò)在開始網(wǎng)上銷售前，還需要考慮以下幾個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的因素：

1）重量

一般網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品都是直郵給消費(fèi)者的，而消費(fèi)者不太愿意承擔(dān)過(guò)高的運(yùn)費(fèi)，包裹越重，運(yùn)費(fèi)就越貴，因此要盡量使用安全包裝還要注意包裝的大小及重量，以免給客戶給自己帶來(lái)額外的負(fù)擔(dān)。

2）價(jià)格

消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因之一是因?yàn)橛卸喾N選擇，因此定價(jià)要合理，消費(fèi)者才會(huì)買你的產(chǎn)品。

3）質(zhì)量

網(wǎng)上賣家應(yīng)確保信息的透明度，例如產(chǎn)品的質(zhì)量和狀況等，而且要旨在提供最佳的服務(wù)以建立良好的信譽(yù)。一旦將自己的店鋪打造成值得信賴的店鋪，后面的路就好走多了。

2、何時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售？

當(dāng)然是任何時(shí)候，這就是電商的優(yōu)點(diǎn)。

3、為什么要在網(wǎng)上銷售？

1）初創(chuàng)費(fèi)用與實(shí)體店相比較低

大多數(shù)有抱負(fù)的企業(yè)家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，要開始經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)是項(xiàng)浩大的工程，因?yàn)樾枰淮蠊P資金，特別是開實(shí)體店。但如果在網(wǎng)上銷售，你要做的就是創(chuàng)建自己的網(wǎng)站或是借助電商平臺(tái)。創(chuàng)建一個(gè)基本的網(wǎng)站保底費(fèi)用是300美元，但總體費(fèi)用甚至達(dá)上千美元，因?yàn)橘M(fèi)用取決于很多因素，如網(wǎng)站的個(gè)性化、選用的電商搜索引擎以及銷售的產(chǎn)品種類及數(shù)量等。

2）電商辦公簡(jiǎn)便

對(duì)網(wǎng)上銷售來(lái)說(shuō)，你只需要穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、電腦（甚至手機(jī)）就夠了。網(wǎng)上銷售不僅不費(fèi)力，還可以長(zhǎng)期保持與顧客接觸。

3）消費(fèi)群龐大

就像前面提到的，全球有近15億網(wǎng)上買家，占全球總?cè)丝诮?/4，這一消費(fèi)群有多樣化的特點(diǎn)，而且蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

4、在哪里賣？自主站還是平臺(tái)？

網(wǎng)上銷售產(chǎn)品途徑有很多條，其中之一是創(chuàng)建自己的電商購(gòu)物門戶，通過(guò)社交媒體接觸目標(biāo)用戶，做付費(fèi)廣告或積累口碑。

同時(shí)也有一些電商解決方案平臺(tái)能幫你免費(fèi)建立自主站。選擇目標(biāo)客戶適用的付款方式，并在網(wǎng)站上列清楚付款詳情及目標(biāo)客戶適用的運(yùn)輸選項(xiàng)。通過(guò)營(yíng)銷策略宣傳網(wǎng)上商店，然后就是坐等買家涌進(jìn)商店了。

但是，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)建立自己的網(wǎng)上商店有點(diǎn)挑戰(zhàn)性，因?yàn)樵诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)、廣告宣傳及其他上海需要做大量的工作，因此你可以借助電商平臺(tái)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，這些平臺(tái)可以幫助減少你的工作量，直接給你提供一個(gè)店鋪，賣家能輕松接觸平臺(tái)已有的客戶。

那么，如何選擇平臺(tái)？

1）選擇密切關(guān)注賣家及產(chǎn)品的平臺(tái)。一個(gè)好的電商平臺(tái)會(huì)詳細(xì)指導(dǎo)如何銷售、晉升機(jī)制及折扣。它應(yīng)該有一個(gè)回復(fù)清晰及時(shí)而且信息齊全的幫助中心，無(wú)論何時(shí)你都能得到幫助。

2）有一個(gè)可信賴而且數(shù)量飛快增長(zhǎng)的買家群。有了好的電商平臺(tái)，你就不必?fù)?dān)心找不到買家、如何銷售產(chǎn)品及如何接觸龐大的消費(fèi)群了。

3）安全。確保選擇的平臺(tái)有安全有效的交易保護(hù)措施，不留空子給欺詐分子。

5、如何賣？

1）營(yíng)銷產(chǎn)品

確定出售何種產(chǎn)品之后，刊登高質(zhì)的產(chǎn)品圖片及詳細(xì)的描述。你的營(yíng)銷可以先從產(chǎn)品頁(yè)面開始。如果你喜歡通過(guò)平臺(tái)銷售產(chǎn)品，選擇一個(gè)現(xiàn)有資源很多的平臺(tái)，這樣銷售之路會(huì)更順暢。決定好平臺(tái)之后，就刊登產(chǎn)品，并在社交媒體或是其他買家經(jīng)常光顧的內(nèi)容平臺(tái)上做產(chǎn)品廣告。利用個(gè)人社交網(wǎng)宣傳產(chǎn)品，增加社交媒體曝光率。

2）發(fā)貨及交付產(chǎn)品

3）詳細(xì)說(shuō)明付款方式

如果你通過(guò)電商平臺(tái)銷售，那么這一程序就很簡(jiǎn)單了。一旦買家購(gòu)買了產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)包裝產(chǎn)品并選擇最佳的物流服務(wù)（一般平臺(tái)都有可信賴的物流商），最后發(fā)貨給買家。

如果不在平臺(tái)上銷售，那可能要再做調(diào)查，找最佳的物流商送貨。

4）收貨款

上述流程完成后，就可以高枕無(wú)憂坐在家里準(zhǔn)備收款了。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）