【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】亞馬遜Listing優(yōu)化不得不知的八點(diǎn)

在上一篇中我已經(jīng)有提到了一些互聯(lián)網(wǎng)常識(shí)和技巧。然后被人說(shuō)沒(méi)有干貨很虛。我只想說(shuō)，你和大賣(mài)的差別就在于常識(shí)和堅(jiān)持的方向。在做運(yùn)營(yíng)和推廣時(shí)，有沒(méi)有常識(shí)，會(huì)不會(huì)理論是天差地別。一味的實(shí)操摸索其實(shí)會(huì)走很多的彎路。

做過(guò)SEO的朋友肯定知道Alexa排名和SEO綜合查詢(xún)站長(zhǎng)工具。下面就用這兩個(gè)工具來(lái)舉例圖表說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)的一些常識(shí)和簡(jiǎn)單分析下跨境電商的三大平臺(tái)。（其實(shí)一直比較討厭上常識(shí)課，因?yàn)檫@些都是非?；A(chǔ)的東西，但是偏偏有很多人不會(huì)。）

先普及下常識(shí):

IP:Internet Protocol,指獨(dú)立IP數(shù)。00:00-24:00內(nèi)相同IP地址只被計(jì)算一次。

PV:Page View, 即頁(yè)面瀏覽量或點(diǎn)擊量，用戶(hù)每次刷新頁(yè)面即被計(jì)算一次。

從圖表可以看出，eBay及速賣(mài)通全球排名最近三個(gè)月在不同程度的下降，兩者的日均IP、PV總和被亞馬遜完爆。Alexa排名是賣(mài)家經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的一個(gè)重要的數(shù)據(jù)參考，目前來(lái)說(shuō)亞馬遜平臺(tái)是購(gòu)物網(wǎng)站流量最多的，隨著亞馬遜全球招商、平臺(tái)推廣、消費(fèi)群體推廣，越來(lái)越多的賣(mài)家和消費(fèi)者會(huì)集聚在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)中，如何在這個(gè)平臺(tái)找到自己的道路才是最重要的。而eBay及速賣(mài)通Alexa全球排名的下降，是一個(gè)比較重要的信號(hào)，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，Alexa排名的下降也意味著平臺(tái)的退步。只有真正做到極致的用戶(hù)體驗(yàn)度，網(wǎng)站的流量及全球排名才會(huì)穩(wěn)定上升。這份表格也是賣(mài)家制定平臺(tái)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的參考。

目前隨著世界科技的發(fā)展，個(gè)人認(rèn)為移動(dòng)端和VR將是下一個(gè)發(fā)展風(fēng)口。PC端的流量將會(huì)逐年下降，移動(dòng)端流量將會(huì)逐年上升。VR虛擬現(xiàn)實(shí)購(gòu)物將是購(gòu)物平臺(tái)的下一個(gè)發(fā)展方向。

建議大家都熟悉下以下的常識(shí)類(lèi)名詞。

UGC,SEO,SEM,CPC,PC端，移動(dòng)端，消費(fèi)群體，用戶(hù)體驗(yàn)度，品牌，用戶(hù)粘性。UGC之前已經(jīng)講過(guò)了。在接下來(lái)的更新中將會(huì)穿插相應(yīng)常識(shí)和案例。

現(xiàn)在回到正題。以上一篇shoes的搜索結(jié)果第一頁(yè)第一個(gè)listing為例。

作為一個(gè)消費(fèi)者，我看到這個(gè)產(chǎn)品排在第一位，而我又喜歡潮鞋，我就會(huì)點(diǎn)擊這個(gè)listing進(jìn)入查看產(chǎn)品的詳情頁(yè)，這個(gè)就是所謂的第二個(gè)第一印象。在消費(fèi)者的第二個(gè)第一印象中。主要有這八點(diǎn):

1、 Title

2、 Picture

3、 Price

4、 Bullet point

5、 Size

6、 Description

7、 review

8、 QA

今天主要分析Title及Picture。從下圖可以看出，這個(gè)Listing的Title非常簡(jiǎn)潔和明了，并沒(méi)有夾帶其他的東西，直奔重點(diǎn)。我個(gè)人寫(xiě)listing的話(huà)其實(shí)也比較喜歡這種形式。歐美風(fēng)格和國(guó)內(nèi)并不一樣，消費(fèi)者更喜歡簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)單，突出重點(diǎn)的標(biāo)題，這樣的寫(xiě)法也是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)語(yǔ)法習(xí)慣。對(duì)于堆砌關(guān)鍵詞，動(dòng)不動(dòng)在里面加上Free Shipping、Money Off、Best等單詞的標(biāo)題，其實(shí)是非常厭惡的。還有就是寫(xiě)Listing最重要的一點(diǎn)常識(shí)：千萬(wàn)不要在寫(xiě)listing的時(shí)候使用中文輸入法，這樣會(huì)讓你在亞馬遜產(chǎn)品沒(méi)有朋友的！使用中文輸入法會(huì)讓你的listing上傳后出現(xiàn)亂符，在歐美站點(diǎn)出現(xiàn)亂符就等于你不在乎任何事情一樣。你不在乎用戶(hù)體驗(yàn)度，用戶(hù)也不會(huì)在乎你，這是相互的。

這個(gè)listing總共44個(gè)Asin,每個(gè)Asin有7張圖，總計(jì)308張圖片。每一張圖片都是高分辨率的圖片，鼠標(biāo)放上去會(huì)有局部放大的功能，每個(gè)Asin的主圖都是側(cè)面照，然后從各個(gè)角度展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和紋理。這樣的方式其實(shí)是最符合消費(fèi)者心理學(xué)的，這樣是展現(xiàn)產(chǎn)品的全部給用戶(hù)看，讓用戶(hù)能第一時(shí)間了解產(chǎn)品的全部?jī)?nèi)容。如果是做Home類(lèi)的可以展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景圖，這樣也方便用戶(hù)了解場(chǎng)景使用的情況。其實(shí)認(rèn)真分析Best Seller你們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，要做的工作其實(shí)有好多。

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