跨境電商：成千上萬廠商涌入，貿(mào)易型賣家的春天“終結(jié)”？

近來，看到許多朋友在圈內(nèi)討論AMAZON的是是非非。我也來發(fā)表一下自己的看法。

 說起AMAZON，我先來回顧一下B2B行業(yè)的發(fā)展歷史。大體來講，我把傳統(tǒng)B2B的貿(mào)易劃分為幾個階段。第一階段是2006年之前，基本的貿(mào)易模式是由工廠制造-----香港貿(mào)易商------海外貿(mào)易商----...消費者；第二階段是2006-2010，大量的中國貿(mào)易商興起，彼時，華強北大大小小的貿(mào)易公司遍地開花，福田羅湖各個商住小區(qū)都有貿(mào)易公司的存在，基本的貿(mào)易模式由工廠制造----中國貿(mào)易商----海外貿(mào)易商----...消費者；2010年之后，制造商在阿里國際站和環(huán)球資源等線上B2B平臺的大力推廣之下，迅速開始了組建自己的銷售團隊，加之此時大學擴招帶來的大量外語人才涌入市場，給了工廠很好的契機，貿(mào)易模式開始轉(zhuǎn)變?yōu)楣S制造----海外貿(mào)易商----...消費者?；叵肫鸲潭滩贿^十來年的發(fā)展歷程，我們的香港貿(mào)易商，中國貿(mào)易商等相繼被截殺。今天，對于這種傳統(tǒng)的快消品已經(jīng)很難有規(guī)?；馁Q(mào)易商存在。

我們再來回顧一下跨境電子商務(wù)的發(fā)展。2012年以前，DX/蘭亭為代表的獨立站賣家和棒谷/縱騰為代表的第三方平臺賣家迅速崛起，全國特別是以廣東為首的大量賣家開始涌入跨境電子商務(wù)，成就了大量的賣家。他們的成功，源于貿(mào)易模式的革新，終端消費者獲得極大的收益。早期，四大賣家規(guī)?；腟KU，加上他們在運營體系ERP的高效，物流供應(yīng)鏈的極大優(yōu)化，讓他們迅速成為中國第一梯隊的跨境電子商務(wù)賣家。接下來，便是席卷全國的跨境電子商務(wù)熱。2012年以后，以ANKER為杰出代表的產(chǎn)品流派的賣家橫空出世，讓中國的一批電子商務(wù)賣家認識到了產(chǎn)品的重要性。于是，品牌化運作開始了，各種號稱品牌運作的大小賣家涌入各個平臺，尤以AMAZON為主。2015年，被很多行業(yè)朋友說是跨境電子商務(wù)元年，AMAZON瘋狂的在中國招商，品牌概念開始普及，小而美得到大多數(shù)賣家的認可。

同樣，我們再來看看AMAZON和EBAY這兩個最典型代表這幾年的發(fā)展。2013年之前，EBAY應(yīng)該還是最大的跨境平臺，2013年之后AMAZON秒殺了EBAY,且成幾何倍數(shù)的增長，和EBAY拉開的距離。究其緣由，其實跟兩個平臺的設(shè)計理念，不無關(guān)系，一個是大量的SKU，給消費者提供大量的便捷商品；一個在此基礎(chǔ)之上更加重視消費者的購物體驗，產(chǎn)品變得尤為重要。

說了那么多，那未來會是怎樣？

AMAZON依然會是在短期內(nèi)最受歡迎的跨境電子商務(wù)平臺，沒有之一。今天的跨境賣家，絕大部分是由貿(mào)易商構(gòu)成，他們在供應(yīng)鏈端有一定的優(yōu)勢和產(chǎn)品的微創(chuàng)新優(yōu)勢，當然，絕大部分的賣家是沒有的，他們區(qū)別于對手的商品的最大要素是LOGO。也是今天，中國的工廠在B2B端開始出現(xiàn)下滑趨勢，他們在被跨境電子商務(wù)賣家的大量信息熏陶下，也蠢蠢欲動。我就親身接觸了一些ALIBABA橙功營的大量的工廠賣家，他們也在開始籌備或者已經(jīng)開始了跨境電子商務(wù)的模式。同樣，華為，騰達，海爾…等大量的傳統(tǒng)制造已經(jīng)開始了在AMAZON上的店鋪運作。

我相信，未來幾年，工廠型/產(chǎn)品系的賣家一定會給我們現(xiàn)存的貿(mào)易型跨境電子商務(wù)賣家極大的沖擊，就像當年工廠B2B給貿(mào)易B2B賣家血洗一樣迅速和殘忍。

這就是勢，如果不能對宏觀層面的大勢有所認知，你如何能做出更好的規(guī)劃？

問題來了，狼來了…那么我們該如何應(yīng)對呢？且聽我下回分解。

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