【運(yùn)營實(shí)操】一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營手記(15)：促銷優(yōu)惠碼設(shè)置技巧

在亞馬遜的運(yùn)營中，往往會(huì)用到兩個(gè)工具：站內(nèi)廣告(Campaign)和促銷(Promotion)。站內(nèi)廣告起到直接引入站內(nèi)精準(zhǔn)流量的作用，而促銷則是對(duì)進(jìn)入店鋪的客戶起到鼓勵(lì)其購買更多數(shù)量和金額來拉升銷售總金額的作用，當(dāng)然，我這里要講的促銷優(yōu)惠碼，主要是指在邀請(qǐng)Reviewer寫評(píng)價(jià)時(shí)的促銷優(yōu)惠碼設(shè)置。

因?yàn)椋覀兊臉I(yè)務(wù)就在前段時(shí)間設(shè)置促銷優(yōu)惠碼時(shí)不小心設(shè)置失誤，被買家白白撿了便宜。

正常設(shè)置的促銷，通常是基于買家購買一定數(shù)量或金額的基礎(chǔ)上給以小比例的折扣，但當(dāng)我們給Reviewers設(shè)置促銷碼時(shí)，往往會(huì)給出一個(gè)很大比例的折扣甚至完全免費(fèi)，如果設(shè)置失誤，被人惡意利用，就會(huì)導(dǎo)致不必要的損失。這不，即便我曾經(jīng)專門寫過別人促銷設(shè)錯(cuò)造成損失的警示文章，我們團(tuán)隊(duì)也同樣由于操作不小心而重蹈覆轍，好在損失較小，也算是花錢買教訓(xùn)了。

我把為Reviewers設(shè)置促銷碼的詳細(xì)步驟歸納如下，供大家參考。

進(jìn)入促銷頁面，在為Reviewer設(shè)置促銷碼的過程中，Money Off的方式是最適宜的。在我們?cè)O(shè)置Money Off促銷之前，需要首先創(chuàng)建一個(gè)促銷產(chǎn)品組，點(diǎn)擊Creat a new product selection創(chuàng)建促銷產(chǎn)品組，促銷產(chǎn)品組的設(shè)置，可以根據(jù)自己偏好，選擇SKU, ASIN等，而促銷產(chǎn)品組中的Product Selection Name和Internal Description都是可以任意設(shè)置的，設(shè)置以便于自己查看為好。

促銷產(chǎn)品組設(shè)置完成，回到Money Off促銷設(shè)置頁面，做出對(duì)應(yīng)的設(shè)置，比如客戶購買促銷產(chǎn)品組的1個(gè)產(chǎn)品可以給以90%的折扣等，當(dāng)然，你也可以以金額多少來設(shè)置，我在此就不詳細(xì)講述。

在促銷設(shè)置的第二步關(guān)于促銷時(shí)間的設(shè)置處，由于系統(tǒng)默認(rèn)的時(shí)間周期只有一天，這就需要我們根據(jù)Reviewers實(shí)際需要的時(shí)間周期做一個(gè)較長時(shí)間的設(shè)置了。

而關(guān)鍵的設(shè)置在于第三步的Additional Options處：Claim Code，勾選了；One redemption per customer，勾選了；Exclusive，勾選了；Customize messaging，點(diǎn)開了；然后，在Detail page display text處，取消勾選，注意，系統(tǒng)默認(rèn)的是勾選，現(xiàn)在，我們需要取消勾選，只有取消勾選，優(yōu)惠碼才不會(huì)展現(xiàn)在商品詳情頁面上，這個(gè)真的很重要！

然后，Review預(yù)覽，然后，Submit提交。

正常的促銷設(shè)置到此就算是完成了，可是，可是，我們?cè)O(shè)置的是一個(gè)對(duì)特定人群給以超高折扣換評(píng)價(jià)的促銷，所以，一定不要停止，后面還有非常重要的一步。

進(jìn)入Manage Your Promotions，點(diǎn)擊All查看所有促銷，或點(diǎn)擊Pending查看尚未開始的促銷計(jì)劃，找到你剛剛設(shè)置的促銷計(jì)劃，點(diǎn)擊促銷計(jì)劃名稱，進(jìn)入促銷詳情頁面。

在促銷詳情頁面，可以看到Manage claim code（管理促銷碼）按鈕， 在Group Name中輸入便于自己識(shí)別的名稱，在Quantity中，輸入你計(jì)劃送出用來做測評(píng)的產(chǎn)品數(shù)量，然后，點(diǎn)擊Create按鈕。

到此時(shí)，頁面下邊會(huì)出現(xiàn)你剛剛設(shè)置的Claim Code Group, 點(diǎn)擊右邊的Download下載，打開下載的文件，里面會(huì)有對(duì)應(yīng)于剛剛設(shè)置的數(shù)量的一個(gè)長串促銷碼。

此時(shí)的促銷碼，是一次性促銷碼了，你可以把這促銷碼發(fā)送給接受邀請(qǐng)的Reviewers，也不用再擔(dān)心被人惡意分享出去重復(fù)使用而造成額外的損失了。

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