美客多拉美跨境實(shí)測(cè)，5大站點(diǎn)選品指南！

美客多作為拉美市場(chǎng)的老大，必須先看清楚不同地點(diǎn)的差異與機(jī)會(huì)。

Yiju談跨境整理了「墨西哥、巴西、阿根廷、智利、哥倫比亞」5大站點(diǎn)的市場(chǎng)特點(diǎn)、選品推薦、運(yùn)營(yíng)建議！

1、墨西哥站點(diǎn)：跨境新手首選

墨西哥是美客最大的市場(chǎng)之一，擁有1.3億人口，電商滲透率超60%，年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定在25%以上。這里是中國(guó)賣家進(jìn)入拉美市場(chǎng)的理想起點(diǎn)。

市場(chǎng)特點(diǎn)：屬于北美供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，消費(fèi)者價(jià)格敏感（75%相關(guān)比價(jià)），物流時(shí)效要求高（例如墨西哥城需3日達(dá)）

選品推薦：汽車配件、服飾與美妝、家居用品、消費(fèi)電子產(chǎn)品。

運(yùn)營(yíng)建議： 299比索是包郵臨界點(diǎn)，超過(guò)該價(jià)格需承擔(dān)尾程運(yùn)費(fèi)，可通過(guò)“2件組合裝”提升客單價(jià)。

2、巴西站點(diǎn)：高客單價(jià)掘金地

巴西是拉美最大的經(jīng)濟(jì)體，電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1562億美元，年已知41%，滲透率78%。

市場(chǎng)特點(diǎn)：拉美最大電商市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品牌敏感但對(duì)品牌與品質(zhì)關(guān)注度不斷提升；提升極其有效。

選品推薦：電子產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、家居家電、服裝商品

運(yùn)營(yíng)：建議巴西物流成本較高（國(guó)際運(yùn)費(fèi)占且售價(jià)30%-40%），建議通過(guò)海外倉(cāng)降低成本。同時(shí)需默認(rèn)本地支付方式。要重視本土化運(yùn)營(yíng)，如西班牙語(yǔ)客服響應(yīng)。

3、阿根廷站點(diǎn)：增量之王

阿根廷站點(diǎn)在2025年第一季度GMV同比暴漲126%，原來(lái)領(lǐng)跑全平臺(tái)，是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

市場(chǎng)特點(diǎn)：阿根廷目前正經(jīng)歷高通脹，因此消費(fèi)者更加精打細(xì)算，對(duì)高品質(zhì)商品的需求旺盛。

選品節(jié)日推薦：裝飾、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品

運(yùn)營(yíng)：建議利用平臺(tái)對(duì)新賣家的政策扶持優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)推廣高品質(zhì)產(chǎn)品，注重品牌建設(shè)。

4、智利站點(diǎn)：高凈值市場(chǎng)

智利人均GDP超過(guò)1.5萬(wàn)美元，電商滲透率35%，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和品牌調(diào)性。

市場(chǎng)特點(diǎn)：智利是拉美地區(qū)唯一的波動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)82.3%。消費(fèi)者實(shí)力較強(qiáng)，對(duì)購(gòu)買品質(zhì)、品牌和售后服務(wù)的要求更高。

選品建議：消費(fèi)電子、家居生活、母嬰玩具

運(yùn)營(yíng)建議：適合高單價(jià)耐用品賣家，通過(guò)FBM倉(cāng)模式提升服務(wù)體驗(yàn)。國(guó)際物流建議選擇專線小包（時(shí)效25-35天），確保運(yùn)輸穩(wěn)定性。

5、哥倫比亞站點(diǎn)：新興藍(lán)海市場(chǎng)

哥倫比亞是拉美最早的電商市場(chǎng)之一，美國(guó)人多關(guān)注85%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。

市場(chǎng)特點(diǎn)：哥倫比亞擁有5161萬(wàn)人口，互聯(lián)網(wǎng)普及率超75%，人口年齡中低層31.5歲，年輕消費(fèi)群體龐大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，是中國(guó)賣家進(jìn)行差異化選品的好機(jī)會(huì)。

選品建議：時(shí)尚品類、汽車配件、監(jiān)控器材。

運(yùn)營(yíng)：建議哥倫比亞消費(fèi)者非常依賴社交媒體和線上評(píng)論。54%的消費(fèi)者通過(guò)社交電商購(gòu)物，F(xiàn)acebook、WhatsApp、Instagram是主要渠道。與本土KOL合作進(jìn)行短視頻和直播帶貨是有效的營(yíng)銷方式。

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（來(lái)源：Yiju談跨境）

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