這個(gè)返校季產(chǎn)品做對(duì)了什么，上架就爆單

第一，什么是返校季

亞馬遜的返校季是指每年學(xué)生返校前的一段時(shí)間通常從7月到9月，亞馬遜針對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)推出的一系列促銷活動(dòng)。在這一期間，亞馬遜會(huì)通過(guò)特價(jià)、優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等方式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)校用品、電子產(chǎn)品、學(xué)習(xí)工具、衣物、背包等各類返校相關(guān)商品。

返校季產(chǎn)品有一個(gè)特別寬泛的關(guān)鍵詞Back to School，用這個(gè)關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索有專門的推薦欄。不僅僅將很多返?？赡苡玫降漠a(chǎn)品進(jìn)行分類推薦。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

并且在這個(gè)推薦欄下面集成了Rufus，比如點(diǎn)擊Essential back to school checklist，就會(huì)進(jìn)入Rufus AI的頁(yè)面。Rufus開始收集更多信息，比如哪個(gè)年級(jí)（小學(xué)、中學(xué)、高中或大學(xué)）？具體的預(yù)算范圍？需要什么特定的科目或活動(dòng)用品（藝術(shù)、科學(xué)、體育等）嗎？回答后，Rufus AI會(huì)繼續(xù)追問(wèn)，等獲得足夠多的信息后，會(huì)推薦給買家產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

第二，這個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)不錯(cuò)

這是一個(gè)學(xué)生午餐盒，7月初上架的，目前才一個(gè)多月。

評(píng)論26個(gè)，月銷量1000+

#2,436 in Kitchen & Dining

#75 in Bento Boxes

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

評(píng)論方面一共26個(gè)，上架初期有做直評(píng)，剩下的全部是VINE評(píng)論。說(shuō)明對(duì)評(píng)論的控制程度是非常低的，也就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品比較有價(jià)值去查看到底如何推起來(lái)的。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

第三，這個(gè)產(chǎn)品做對(duì)了什么

1.使用Sif關(guān)鍵詞查詢子體銷量確定鏈接的熱銷子體

已經(jīng)用降序排列了，但是很奇怪。熱銷的是黑色，粉色，藍(lán)色。還有一個(gè)叫Tuan01的子體也出現(xiàn)靠前，這個(gè)Tuan01與黑色的差別是最外面的手提箱上有圖案。但是它為什么會(huì)出現(xiàn)在靠前的位置呢？

圖片來(lái)源：Sif關(guān)鍵詞

后面用Sif關(guān)鍵詞的流量時(shí)光機(jī)工具查詢發(fā)現(xiàn)Tuan01第一天有流量的時(shí)間是7月24日，而其他熱銷子體是7月9日。這里盲猜兩個(gè)可能性。第一個(gè)可能性是Tuan01的發(fā)貨時(shí)間晚了一些，第二個(gè)可能性是差異化的迭代產(chǎn)品。所以后續(xù)這個(gè)產(chǎn)品的跟蹤Tuan01也需要關(guān)注。

圖片來(lái)源：Sif關(guān)鍵詞

2.使用Sif關(guān)鍵詞查流量結(jié)構(gòu) 

該產(chǎn)品過(guò)去30天的自然流量和付費(fèi)流量比近4:6，其中付費(fèi)流量基本全部是SP廣告。而推薦流量中AC推薦流量占比特別高，那一定得把這個(gè)AC關(guān)鍵詞找到呀。這個(gè)詞怎么推起來(lái)的，就需要重點(diǎn)去分析，不然分析的路線都沒(méi)有辦法畫出來(lái)。

圖片來(lái)源：Sif關(guān)鍵詞

3.反查關(guān)鍵詞后勾選AC推薦詞

該ASIN在所選時(shí)間段進(jìn)入前 3 頁(yè)的AC推薦詞有8個(gè)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)AC推薦詞流量主要是bento box for kids，并且這個(gè)詞還是一個(gè)品牌詞。

圖片來(lái)源：Sif關(guān)鍵詞

這里有些賣家朋友就疑惑了，查看bento box for kids其自然排名并不高，怎么會(huì)獲得AC呢？AC不是Amazon's Choice的意思嗎？請(qǐng)注意，AC推薦詞在這里具備兩層含義：一是產(chǎn)品上帶有該詞的Amazon's Choice標(biāo)記，二是該詞的搜索結(jié)果里的Amazon's Choice專欄推薦位里出現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品，雖然這個(gè)ASIN的Amazon's Choice標(biāo)記詞不是該詞，而是和該詞相似的詞。具體情況如下圖。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

使用品牌分析查詢bento box for kids這個(gè)詞ABA排名是非?？壳暗?，說(shuō)明其在該產(chǎn)品類目有非常強(qiáng)的品牌效應(yīng)。那自然推新品更加容易。當(dāng)然不影響解析其推廣節(jié)奏。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

4.使用流量時(shí)光機(jī)分析流量的獲取方式

流量時(shí)光機(jī)的使用方法很簡(jiǎn)單，就去找波動(dòng)特別大的時(shí)間段去分析。

比如7月18日就是其中波動(dòng)特別大的日期

全部流量+952.764 +1,587.47%

自然流量+854.682 +1,538.59%

SP廣告流量+98.082 +2,195.27

圖片來(lái)源：Sif關(guān)鍵詞

點(diǎn)擊查看具體的流量詞排名波動(dòng)，發(fā)現(xiàn)lunch containers for kids自然搜索：新進(jìn)前三頁(yè)（前3頁(yè)無(wú)-->3)，bento box with thermos新進(jìn)前三頁(yè)（88-->7)。但是前一天根本沒(méi)有廣告流量的波動(dòng)，也就是這兩個(gè)詞并不是通過(guò)廣告訂單推進(jìn)的自然排名從而獲得自然流量。并且7月19日后自然流量出現(xiàn)大幅度的下降，個(gè)人判斷這里使用關(guān)鍵詞上首頁(yè)的工具的可能，人為干預(yù)了一波。

圖片來(lái)源：Sif關(guān)鍵詞

再看如7月21日也是其中波動(dòng)特別大的日期

圖片來(lái)源：Sif關(guān)鍵詞

這天廣告流量大增是因?yàn)閷unch box kids這個(gè)關(guān)鍵詞置頂?shù)绞醉?yè)頂部附近的廣告位置。

圖片來(lái)源：Sif關(guān)鍵詞

5.通過(guò)查廣告架構(gòu)，查詢7月21日這個(gè)時(shí)間段的廣告

選擇時(shí)間段后按照流量占比排序，就可以找到對(duì)應(yīng)的廣告活動(dòng)是SP廣告

圖片來(lái)源：Sif關(guān)鍵詞

那具體投放詞和匹配模式是什么呢？

可以根據(jù)下面這個(gè)邏輯對(duì)其判斷

圖片來(lái)源：自制

發(fā)現(xiàn)其搜索詞的波動(dòng)性比較強(qiáng)，并且最多的一周出現(xiàn)了77個(gè)詞

圖片來(lái)源：Sif關(guān)鍵詞

再分析其詞根，判斷為 lunch box kids的廣泛匹配廣告活動(dòng)。

可以通過(guò)這個(gè)方法判斷所有的流量波動(dòng)對(duì)應(yīng)的廣告活動(dòng)，從而獲得該產(chǎn)品的模擬廣告架構(gòu)。

總結(jié)：

這個(gè)分析邏輯適用于所有產(chǎn)品，通過(guò)拆解子體銷量、分析流量結(jié)構(gòu)，抓取流量對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，到分析AC推薦詞的獲取邏輯和廣告匹配模式，分析一個(gè)新品如何在短時(shí)間內(nèi)突破并形成銷量的路徑，從而學(xué)習(xí)借鑒完善自己產(chǎn)品的推廣方式。

封面來(lái)源/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：必勝哥的三板斧）

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