美區(qū)TikTok玩家必看，從0到1如何快速起盤?。?！

一. 美區(qū)達(dá)人合作現(xiàn)狀

圖片來源：（公眾號(hào)：虎鯨出海甘先生）

美區(qū)新賣家進(jìn)場的隱形門檻很多；比如每周限制新達(dá)人建聯(lián)數(shù)量，比如美區(qū)優(yōu)質(zhì)達(dá)人大多不愿意和新店新鏈接合作，如何破局呢？我們先分析分析達(dá)人。
 
（二）達(dá)人現(xiàn)狀
1、“粥少僧多”：賣家寄樣需求 >> 優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人數(shù)量
2、達(dá)人樣品積壓：優(yōu)質(zhì)達(dá)人每周收到大量樣品，“后院堆積如山”
3、選品自主性強(qiáng)：達(dá)人優(yōu)先選擇“單位時(shí)間收益最高”的產(chǎn)品
4、付費(fèi)合作普遍：新店新品合作報(bào)價(jià)虛高，水很深
達(dá)人現(xiàn)狀總結(jié)：后臺(tái)過多私信 手頭積壓樣品過多/工作量過多 不缺樣品=姿態(tài)高 挑品 不愿意和新店新品牌合作
 
（三）達(dá)人在意的核心點(diǎn)：
1、產(chǎn)品能爆單（最核心?。?/span>
（1）達(dá)人也講究單位時(shí)間產(chǎn)出，經(jīng)常不出單的達(dá)人也開始規(guī)避掉低銷量單品合作。
（2）新鏈接可通過虛增亞馬遜銷量和排名，來提升說服力。
（3）也可通過虛增足夠預(yù)算的投入，來增強(qiáng)達(dá)人信任。
2、視頻好拍、易出片
如果你能一句話就把要拍的視頻講清楚，且很容易實(shí)現(xiàn)。對(duì)很多達(dá)人而言是有吸引力的！
3、傭金高/客單高→收益誘人
如果你能開30%及以上的高傭，市場上仍然有一批優(yōu)質(zhì)達(dá)人愿意合作
4、樣品剛好是自己所需
受眾面廣、居家實(shí)用或者高客單價(jià)的產(chǎn)品，往往很吸引達(dá)人。占便宜心理大部分人都有！
5、店鋪鏈接穩(wěn)定，庫存足夠深度
達(dá)人非常非常非常討厭，剛開始爆單你店鋪/鏈接就被封了，或者你的庫存賣完了！
6、付費(fèi)=腳本可控 配合更好
付費(fèi)對(duì)任何達(dá)人都是吸引力十足的，推薦大家通過長期合作 付費(fèi)綁定一些優(yōu)質(zhì)達(dá)人！

二、三大合作模式優(yōu)劣對(duì)比
（一）大商權(quán)益 

圖片來源：（公眾號(hào)：虎鯨出海甘先生）

1、優(yōu)勢(shì)：官方背書，達(dá)人響應(yīng)率高 
2、劣勢(shì)：門檻高-美國亞馬遜>$200W  / 國內(nèi)>1000萬元
大商認(rèn)證門檻：

圖片來源：（公眾號(hào)：虎鯨出海甘先生）

自行申請(qǐng)入駐入口如下：

圖片來源：（公眾號(hào)：虎鯨出海甘先生）

（二）TAP/達(dá)人機(jī)構(gòu) 
1、優(yōu)勢(shì)： 私域達(dá)人精準(zhǔn)建聯(lián)，報(bào)價(jià)更優(yōu)
2、劣勢(shì)：市場魚龍混雜，需甄別優(yōu)質(zhì)渠道 
（三）付費(fèi)合作 
1、優(yōu)勢(shì)：可控性高，可預(yù)付款控腳本
2、劣勢(shì)： 報(bào)價(jià)虛高，需反復(fù)談判，容錯(cuò)低 
（四）自營拓展
1、優(yōu)勢(shì)：資源沉淀屬自己，成本可控 
2、劣勢(shì)：周期長、效率低，起步難 |
總結(jié)：如果沒有大商資質(zhì)，建議“TAP機(jī)構(gòu)合作 適度付費(fèi)”結(jié)合，效率與結(jié)果兼得。
 
三、實(shí)戰(zhàn)案例：美妝假睫毛——2個(gè)月打爆全程復(fù)盤
該達(dá)人BD合作通過200-300個(gè)寄樣，完成了24萬美元 接近1萬單的產(chǎn)出！簡單給大家講講怎么做的：

（一）確定粉絲畫像/目標(biāo)人群
1、80%女性
2、年齡：25-44歲，足夠消費(fèi)力的中青年女性
3、消費(fèi)動(dòng)機(jī)：易于使用，不易掉落，效果顯著
（二）腳本方向
1、挑戰(zhàn)3s完成磁吸假睫毛粘貼
2、挑戰(zhàn)強(qiáng)風(fēng) 雨淋不掉落
（三）達(dá)人畫像
1、精準(zhǔn)匹配度：
（1）品類：優(yōu)選美妝，時(shí)尚品類；次選女裝，配飾，運(yùn)動(dòng)品類
（2）達(dá)人：腰尾部達(dá)人為主；部分頭部KOL鋪聲量/做背書
（3）年齡：25-44歲時(shí)尚女性
（4）顏值：五官端正=適配假睫毛；優(yōu)選顏值高達(dá)人
（5）內(nèi)容形式：以美妝懟臉口播 展示使用型為主；次選vlog型/強(qiáng)腳本，開箱展示型
2、視頻質(zhì)量：場景：居家場景，化妝臺(tái)前最佳
（1）光影/角度：正面為主，能夠清晰展示面部；淘汰清晰度低人群
（2）表現(xiàn)力：口播強(qiáng)表現(xiàn)力 or 旁白=表情動(dòng)作自然，內(nèi)容不拖沓。
（3）腳本話術(shù)：話術(shù)少廢話，有一定吸引力
（4）腳本結(jié)構(gòu)：有鉤子和營銷話術(shù)
（四）建聯(lián)與合作策略
1、分層篩選
（1）高精準(zhǔn)度達(dá)人 低標(biāo)準(zhǔn) or 高GMV達(dá)人 低精準(zhǔn)度素材采買邏輯
（2）精準(zhǔn)度高的達(dá)人轉(zhuǎn)化效率更高，且最差也能拿到一個(gè)原生感素材！
2、腳本專業(yè)
（1）提供圖文腳本 注意事項(xiàng)圖文版腳本的圖片可以保存在手機(jī)相冊(cè)，達(dá)人往往不愿意再從幾百個(gè)消息里找到你
（2）過往視頻中暴露出來的問題定向指出，如指定角度和場景
3、節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)
寄樣后、發(fā)布前、數(shù)據(jù)反饋全程跟進(jìn)可有效展示專業(yè)度，同時(shí)對(duì)進(jìn)度強(qiáng)把控。
4、利他溝通
始終站在“我能幫你爆單”角度第一句話必須從達(dá)人利益出發(fā)，比如“我近期大促，價(jià)格更劃算了”；“某達(dá)人近期爆單500單，我發(fā)她腳本給你看看”之類

四、達(dá)人維護(hù)與管理：如何變成“長期資源”？
每個(gè)人的時(shí)間是有限的！好的BD就是一個(gè)厲害的時(shí)間管理大師，她需要將更多的精力和資源投入到更有價(jià)值的達(dá)人身上！
1、建聯(lián)即歸檔：所有達(dá)人信息及時(shí)錄入總表，包括數(shù)據(jù)/配合度/視頻質(zhì)量
2、達(dá)人分級(jí)：通過達(dá)人數(shù)據(jù)、視頻質(zhì)量和達(dá)人配合度多個(gè)維度來給達(dá)人分成S/A/B級(jí)別
3、分級(jí)運(yùn)營：
（1）S級(jí)：高潛力高配合，每周維護(hù)1-2次，資源傾斜；占用50%精力
（2）A級(jí)：穩(wěn)定輸出，1-2周跟進(jìn)一次；占用30%精力
（3）B級(jí)：按需合作，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)維護(hù)即可
4、持續(xù)寄樣：合作過后可繼續(xù)提供新品，培養(yǎng)信任與粘性
5、數(shù)據(jù)反饋：即使暫時(shí)未出單，投流播放量提升也可同步達(dá)人，提升好感
6、尊重達(dá)人創(chuàng)作：腳本只作建議，給予發(fā)揮空間！
 

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：甘先生）

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