茶文化屆的“愛馬仕”，一年營收超千萬美金？

你敢信嗎？一個賣中藥茶包的獨(dú)立站，居然一年營收超過千萬美金！

沒有請大牌明星，也沒打所謂的“保健神效”廣告，而是憑借過硬的產(chǎn)品力、高級感包裝和儀式感體驗，把老祖宗的茶文化做成了海外茶禮界的“愛馬仕”。

而這個品牌就是——TeaForte。

TeaForte的創(chuàng)始人 Hewitt 是一位90后設(shè)計師，他對中藥養(yǎng)生茶情有獨(dú)鐘。創(chuàng)業(yè)的初衷并不復(fù)雜：歐美市場的茶產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大多停留在傳統(tǒng)紅茶、綠茶，缺乏多樣性和功能性。

于是他決定結(jié)合自己對設(shè)計的理解和專業(yè)知識，打造一個兼具美學(xué)與功能的茶品牌。

這一思路非常關(guān)鍵：在歐美市場，喝茶并不是剛需，而是生活方式的延伸。Hewitt 敏銳地抓住了這一點(diǎn)，把茶和“精致生活”綁定，成為一種社交貨幣。

結(jié)果就是TeaForte的茶包一盒能賣到71美金，比普通茶貴上數(shù)倍，卻依舊供不應(yīng)求。單小時銷售額一度突破 1萬美元，被媒體稱作“茶葉界的愛馬仕”。

TeaForte 最大的“殺手锏”，不是茶葉本身，而是包裝和場景營造。

它的茶包不是普通的濾袋，而是設(shè)計成金字塔立體造型，頂部甚至插有一片小小的茶葉裝飾，像極了一件小型藝術(shù)品。再加上金邊極簡禮盒，整套產(chǎn)品完全是奢侈品開箱體驗。

用戶在拆開一盒茶時，感覺就像在拆一件精美的首飾或者香水。——這種儀式感，在“悅己消費(fèi)”盛行的海外市場，價值遠(yuǎn)超茶葉本身。

更妙的是，TeaForte 給每一款茶都配上了故事。不是強(qiáng)調(diào)功效（通經(jīng)絡(luò)、降火氣），而是講述茶背后的文化氛圍——例如“適合獨(dú)處的靜謐時刻”“午后與友人的精致分享”。這種場景化敘事，讓茶成為生活方式的一部分，而非一包功能性飲品。

TeaForte 在社交媒體上的打法同樣高級。

在 TikTok、Instagram 等平臺上，它沒有走“功效導(dǎo)向”的老路，而是全力營造一種 Lifestyle 氛圍。視頻展示的不是產(chǎn)品參數(shù)，而是用戶在陽光下的茶歇時刻。沒有“喝了能養(yǎng)生”的硬廣，而是展示茶與插花、書籍、瓷器、午后時光的搭配。甚至把茶飲場景與節(jié)日、禮物、社交場合綁定，進(jìn)一步提升了禮品屬性。

這種打法讓 TeaForte 完全跳脫了“茶葉是飲品”的限制，而是進(jìn)入了“精致生活方式”的高端消費(fèi)賽道。也正因此，TeaForte 的客群不僅是茶愛好者，更包括追求精致生活的中產(chǎn)女性、禮品購買者、以及酒店高端渠道。

TeaForte 的成功，其實給所有做出海品牌的人一個重要啟發(fā)：產(chǎn)品功能不一定是賣點(diǎn)，場景和儀式感才是消費(fèi)升級的關(guān)鍵。

傳統(tǒng)文化產(chǎn)品完全可以通過包裝和敘事，升級為高端消費(fèi)品。海外市場并不缺“好茶”，缺的是“會講故事、會賣體驗”的品牌。這也是為什么，一個本質(zhì)上是“中藥茶包”的產(chǎn)品，能賣到“茶葉界的愛馬仕”價位。

所以，出海品牌要想做大，不一定非要追求性價比，有時候，把傳統(tǒng)文化變成生活方式的高端符號，反而能走得更遠(yuǎn)。