【運(yùn)營實(shí)操】：FBA的創(chuàng)建及選品（附：費(fèi)用計(jì)算）

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，亞馬遜FBA正迅速成為企業(yè)家口中的熱詞。有很多關(guān)于怎么開始亞馬遜聯(lián)盟營銷的文章，卻很少有文章說道怎么開始FBA業(yè)務(wù)。為什么FBA這么轟動？為什么現(xiàn)在大家對FBA業(yè)務(wù)模式議論紛紛？簡單來說，這種模式將成為創(chuàng)業(yè)家的未來。在一個大型的、受信任的電商平臺銷售、并獲得相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，再沒有業(yè)務(wù)模式比這個更容易了。

下面就來看下FBA帶來的優(yōu)勢以及如何利用FBA建立自己的業(yè)務(wù)：

什么是亞馬遜FBA？

這個計(jì)劃允許任何人在亞馬遜平臺出售產(chǎn)品。物流對任何電商企業(yè)來說都是最大的挑戰(zhàn)之一。通過FBA計(jì)劃，亞馬遜可以在它的倉庫中存儲你的產(chǎn)品，把產(chǎn)品配送給你的顧客，處理所有退款退貨問題，以及提供無與倫比的客戶服務(wù)。

這不意味著作為賣家的你不需要承擔(dān)任何責(zé)任。它真正的作用在于，讓你有大量時間關(guān)注其他高級別、能創(chuàng)造價值的活動，比如引流、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率等。

為什么亞馬遜FBA比其他電商更好？

FBA計(jì)劃除了可以幫你處理物流問題，它還有其他優(yōu)勢。其中一點(diǎn)就是亞馬遜的配送速度要比零售商的快。FBA可以讓你獲得更多的平臺曝光率，從而轉(zhuǎn)化成更多的銷量。

FBA還可以讓你的產(chǎn)品符合Prime資格，消費(fèi)者非常喜歡這個免運(yùn)費(fèi)兩天送達(dá)的Prime服務(wù)。最后FBA最大的一個優(yōu)勢是，亞馬遜是一個非常受信任的品牌。它一直在努力優(yōu)化支付過程，贏得消費(fèi)者的信任。作為賣家的你也能得到這種信譽(yù)帶來的好處。

怎么建立FBA業(yè)務(wù)？

要開始建立FBA業(yè)務(wù)，這里有5個基本的步驟：

1. 創(chuàng)建亞馬遜賣家賬號。建議創(chuàng)建專業(yè)賣家賬號，專業(yè)賣家賬號每月需繳納一定的費(fèi)用。

2. 選擇利基產(chǎn)品。有些產(chǎn)品很好，有些產(chǎn)品則不值得涉及。做好調(diào)查，集思廣益。

3. 找到供應(yīng)商。一旦你知道要賣什么產(chǎn)品了，就開始和可靠的供應(yīng)商建立合作關(guān)系。向他們要求樣品，計(jì)算下從下單到出貨所需時間，并算下產(chǎn)品的利潤。

4. 創(chuàng)建產(chǎn)品的listing。通過恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞和內(nèi)容來優(yōu)化產(chǎn)品頁面。

5. 引流。向目標(biāo)客戶發(fā)送產(chǎn)品頁面，提供銷量。

根據(jù)Passion Into Paychecks網(wǎng)站的Josh Shogren表示，選擇正確的產(chǎn)品是FBA業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵：“關(guān)鍵在于要花費(fèi)大量時間找到合適的產(chǎn)品，它最有可能讓你獲得成功?！?

以下是Shogren的一些建議：

產(chǎn)品的價格應(yīng)該介于10美元到50美元之間；

產(chǎn)品重量應(yīng)盡可能輕；

查看潛在競爭者的主類目產(chǎn)品銷量排名是否在前5000，或者更低；

確保在你賣的產(chǎn)品類別中沒有知名品牌；

盡量銷售不容易碎的產(chǎn)品；

產(chǎn)品評價越多，競爭力越強(qiáng)。如果產(chǎn)品第一頁的評價數(shù)量是50或者更少，這就意味著你可以打入這個市場；

生產(chǎn)成本應(yīng)該控制在售價的25%或者更少。

怎么成為一個成功的FBA賣家？

根據(jù)Shepherd，以下六點(diǎn)因素對你的成功至關(guān)重要：

由亞馬遜處理物流可以更容易擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模；

愿意承認(rèn)錯誤并且做出修改；

管理好庫存、風(fēng)險和現(xiàn)金流；

注意現(xiàn)金流和獲得周轉(zhuǎn)資金；

不要嘗試保持正確——反而重點(diǎn)要放在賺錢上；

用“季度”或者“年”來衡量增長規(guī)模，不要用“周”。

為什么要開始一個FBA業(yè)務(wù)？

有沒有想過要逃離朝九晚五的工作生活？有沒有考慮要逃離辦公室？一個成功的FBA業(yè)務(wù)，讓你有機(jī)會設(shè)計(jì)自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。無拘無束和金錢自由唾手可得。想在網(wǎng)上賺錢，選擇自己的生活，F(xiàn)BA就是未來。

比如有個叫Spencer Haws的人，30天內(nèi)售出了40639美元的產(chǎn)品?！皝嗰R遜FBA真的很有用，”他說，“這是一個非常實(shí)際的業(yè)務(wù)，我看到了它能帶來真正的收入?！?（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）

另附：FBA費(fèi)用計(jì)算

一、FBA中常見計(jì)量單位換算

1''(英寸)=2.54cm(厘米)    

1 lb(磅)=0.4536kg(千克)    

1 oz(盎司)=28.35g    

1 cubic foot(立方英尺)=28.32 cubic dm(立方分米)

二、FBA費(fèi)用組成

FBA費(fèi)用=Fulfillment Fees(執(zhí)行費(fèi))+Monthly Storage Fees(月倉儲費(fèi))+Inventory Placement Service(入庫清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi))

Fulfillment Fees(執(zhí)行費(fèi))=Order Handling(訂單處理費(fèi))+Pick & Pack(分揀包裝費(fèi))+Weight Handling(稱重處理費(fèi))

三、關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)尺寸的規(guī)格

1. 單個包裝單位的商品滿足以下所有要求的為標(biāo)準(zhǔn)尺寸，只要有一個條件不滿足的就是超大尺寸

a. 重量<=20 lb

b. 最長邊<=18''

c. 中長邊<=14''

d. 最短邊<=8''

2. 標(biāo)準(zhǔn)尺寸里面的小標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大標(biāo)準(zhǔn)尺寸的區(qū)別：

小標(biāo)準(zhǔn)尺寸為：最長邊<=15''，中長邊<=12''，最短邊<=0.75''，重量<=12 oz  

大標(biāo)準(zhǔn)尺寸為：最長邊<=18''，中長邊<=14''，最短邊<=8''，重量<=20 lb  

3. 超標(biāo)準(zhǔn)尺寸里的“長邊+底面周長”是以最長邊為高，另兩邊組成的平面為底面。

四、FBA費(fèi)用(非媒質(zhì)類產(chǎn)品，自2015年2月18日始新標(biāo)準(zhǔn))

1. 執(zhí)行費(fèi)=訂單處理費(fèi)+分揀包裝+稱重處理費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)尺寸收費(fèi)

超大件收費(fèi)（不收取訂單處理費(fèi)）

2. 月倉儲費(fèi)（自2015年3月1日始新標(biāo)準(zhǔn)）

1-9月，$0.51/立方英尺（標(biāo)準(zhǔn)尺寸）；$0.40/立方英尺（超標(biāo)尺寸）；

10-12月，$0.68/立方英尺 （標(biāo)準(zhǔn)尺寸）；$0.53/立方英尺（超標(biāo)尺寸）

3.  庫存清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)尺寸：

標(biāo)準(zhǔn)尺寸(<=1 lb)為$0.30/個，

標(biāo)準(zhǔn)尺寸(1~2 lb)為$0.40/個，

標(biāo)準(zhǔn)尺寸(>2 lb)為$0.40+$0.10X重量

超大尺寸：

超大尺寸（＜5 lb）為$1.30/個

超大尺寸（＞5 lb）為$1.30+$0.20X重量

4. 長期放置費(fèi)

（來源：誤建的觀察員賬號）