溢價(jià)差50%、經(jīng)典款難續(xù)命：中國耳機(jī)出海的未竟之路

紐約中央車站人潮洶涌，一支中國團(tuán)隊(duì)在此拍攝降噪測(cè)試視頻。TikTok用戶見證嘈雜環(huán)境瞬間切換至沉浸音樂世界的震撼效果，視頻播放量突破50萬次——這是新銳品牌Picun登陸北美市場(chǎng)的關(guān)鍵一役。

（圖說：PICUN官方網(wǎng)站）

2025年盛夏，中國音頻品牌正以前所未有的速度搶占全球市場(chǎng)份額。在速賣通平臺(tái)，海外618大促期間HiFi耳機(jī)銷售額相比日銷增長8倍，MP3類目同比增長6倍；成立僅半年的Picun品牌通過TikTok實(shí)現(xiàn)單月銷售超百萬美元。

曾經(jīng)被索尼、Bose等國際巨頭壟斷的耳機(jī)市場(chǎng)，如今正被中國品牌撕開一道裂口。這些后來者憑借開放式聲學(xué)技術(shù)突破、精準(zhǔn)場(chǎng)景創(chuàng)新和社交媒體的本土化運(yùn)營，在北美、日韓、歐洲等成熟市場(chǎng)掀起“中國聲浪”。【8月21日（武漢）亞馬遜千人峰會(huì)——從中國品牌出海故事到實(shí)戰(zhàn)打法，我們已備好流量與品牌躍遷的全鏈路方案。點(diǎn)此報(bào)名】

01

技術(shù)破壁戰(zhàn)

中國聲學(xué)的硬核突圍

全球耳機(jī)行業(yè)的技術(shù)競(jìng)賽已從單純的音質(zhì)比拼，演進(jìn)至開放式結(jié)構(gòu)與智能降噪的復(fù)合戰(zhàn)場(chǎng)。韶音科技中國區(qū)品牌營銷總監(jiān)劉雅婷指出，開放式耳機(jī)的技術(shù)體系主要分為三大類別：聲學(xué)科技、佩戴科技和運(yùn)動(dòng)科技。

在聲學(xué)技術(shù)層面，韶音最新OpenRun Pro 2骨傳導(dǎo)耳機(jī)采用DualPitch?骨氣雙單元技術(shù)，結(jié)合骨傳導(dǎo)和氣傳導(dǎo)發(fā)聲方式，顯著增強(qiáng)低頻響應(yīng)。而其OpenDots ONE耳夾式耳機(jī)則配備自主研發(fā)的Bassphere低頻聚合?技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“小體積、大聲場(chǎng)”的音質(zhì)突破。

降噪技術(shù)領(lǐng)域，中國工程師同樣取得關(guān)鍵突破。吳偉鑫團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“藍(lán)牙耳機(jī)環(huán)境噪聲自適應(yīng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)”，通過多階數(shù)字濾波器組與時(shí)頻聯(lián)合分析手段，能精準(zhǔn)識(shí)別并濾除環(huán)境噪聲。

該技術(shù)通過聲學(xué)傳感器陣列采集環(huán)境噪聲數(shù)據(jù)，生成噪聲頻譜圖，經(jīng)過初級(jí)降噪、信噪比優(yōu)化及頻響匹配度校正三階段處理，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)降噪調(diào)節(jié)。

佩戴舒適性成為另一技術(shù)高地。韶音在OpenDots ONE中采用鈦片材料取代傳統(tǒng)鈦絲，大幅提升產(chǎn)品抗扭轉(zhuǎn)性和記憶性。其“不等距硅膠”設(shè)計(jì)則根據(jù)耳部不同部位的薄厚差異進(jìn)行針對(duì)性加厚，解決長期佩戴舒適度痛點(diǎn)。

“我們每款產(chǎn)品上市前都經(jīng)過超過十輪用戶調(diào)研，”劉雅婷透露，“確保無論用戶的性別、年齡、頭型如何，都能獲得良好體驗(yàn)?！边@種對(duì)細(xì)節(jié)的執(zhí)著，讓中國品牌在佩戴人體工學(xué)領(lǐng)域建立起獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

02

場(chǎng)景革命

打破同質(zhì)化的創(chuàng)新法則

面對(duì)國際品牌的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，中國耳機(jī)企業(yè)選擇了一條差異化突圍路徑——將技術(shù)實(shí)力轉(zhuǎn)化為場(chǎng)景解決方案。

韶音已完成開放式耳機(jī)四大形態(tài)的全面布局，成為行業(yè)內(nèi)同時(shí)覆蓋后掛式、耳掛式、耳夾式、頭戴式的品牌。其產(chǎn)品矩陣深度綁定運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景：OpenSwim Pro專為游泳設(shè)計(jì)，防水深度達(dá)2米；OpenRun系列針對(duì)跑步騎行優(yōu)化；甚至為騎行愛好者開發(fā)專屬騎行眼鏡。

（圖說：韶音OpenSwim PRO官方海外定價(jià)）

新銳品牌Picun則瞄準(zhǔn)Z世代的時(shí)尚與功能雙重需求。其產(chǎn)品線聚焦兩大維度創(chuàng)新：推出莫蘭迪色系、260g輕機(jī)身、街頭藝術(shù)家聯(lián)名涂鴉款，將耳機(jī)變?yōu)闀r(shí)尚配飾；針對(duì)游戲玩家定制7.1聲道低延遲技術(shù)，為健身族開發(fā)IPX4防水材質(zhì)。

“54%北美用戶愿為HiFi音質(zhì)溢價(jià)買單，降噪、無損音質(zhì)、游戲低延遲成標(biāo)配，”行業(yè)報(bào)告指出。Picun的產(chǎn)品策略正是基于這種消費(fèi)洞察：游戲場(chǎng)景中精確捕捉腳步聲，健身場(chǎng)景應(yīng)對(duì)高強(qiáng)度出汗，通勤場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定降噪。

用戶反饋機(jī)制成為產(chǎn)品迭代的核心驅(qū)動(dòng)力。Picun在亞馬遜平臺(tái)3個(gè)月內(nèi)依據(jù)用戶反饋優(yōu)化3次設(shè)計(jì)，將差評(píng)率由8%降至3%，用戶滿意度提升至4.8分，復(fù)購率提高15%。這種敏捷響應(yīng)能力，正是中國品牌相較國際大廠的突出優(yōu)勢(shì)。

03

社媒新戰(zhàn)場(chǎng)

內(nèi)容營銷的降維打擊

當(dāng)傳統(tǒng)品牌仍在依賴線下渠道時(shí)，中國出海企業(yè)已在TikTok、Instagram等平臺(tái)開辟新戰(zhàn)場(chǎng)，用本土化內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知的彎道超車。

TikTok成為新銳品牌爆破的關(guān)鍵陣地。Picun在2024年10月入駐TikTok Shop后，僅用4個(gè)月實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。其核心策略是達(dá)人帶貨與場(chǎng)景化內(nèi)容結(jié)合：54.06%銷量來自達(dá)人合作，視頻渠道貢獻(xiàn)53.2%銷售額。

（圖說：Picun TikTok官方截圖）

該品牌在紐約中央車站拍攝的降噪實(shí)測(cè)視頻引發(fā)病毒傳播，播放量超50萬次，搜索量周增300%。同時(shí)打造“科技閨蜜”品牌人設(shè)，通過工程師日常和用戶趣味反饋提升粉絲互動(dòng)率，達(dá)行業(yè)均值兩倍。

Instagram快拍廣告則是高端品牌的有效觸達(dá)方式。Beats by Dre曾針對(duì)Instagram快拍制作系列創(chuàng)意視頻，通過縱向格式展示產(chǎn)品特性，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量增加11倍，購買量提升29%的驚人成效。

（圖說：Beatsbydre Instagram官方賬號(hào)有接近400萬粉絲）

Life n Soul音訊品牌在Facebook社群運(yùn)營中采用三階段策略：先以趣味內(nèi)容喚醒粉絲；再結(jié)合使用場(chǎng)景溝通產(chǎn)品功能；最后通過廣告投放導(dǎo)流募資。該策略使募資總額達(dá)成率超過349%，粉專互動(dòng)率達(dá)384%。

平臺(tái)選擇需匹配市場(chǎng)特性。在巴西這類價(jià)格敏感市場(chǎng)，KZ耳機(jī)通過速賣通“N元N件”頻道實(shí)現(xiàn)日銷數(shù)千單，其中80%銷量來自該頻道；而在注重品質(zhì)的日本市場(chǎng)，HIFIMAN則聯(lián)合網(wǎng)紅和垂類媒體進(jìn)行滲透，成功打入高端消費(fèi)群體。

04

渠道變革

亞馬遜新規(guī)下的運(yùn)營進(jìn)化

2025年8月，亞馬遜推行“兩段式標(biāo)題”新規(guī)，為中國耳機(jī)品牌帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。新規(guī)要求主標(biāo)題（30-50字符）包含品牌+類目+基礎(chǔ)屬性，副標(biāo)題則突出功能+場(chǎng)景+差異化。

這一變革意外為中小賣家創(chuàng)造紅利空間。某中國賣家調(diào)整標(biāo)題后，移動(dòng)端展示完整率從60%提升至100%，“地鐵通勤耳機(jī)”搜索排名進(jìn)入前五，廣告ACOS（廣告成本占銷售額比重）從28%降至19%，單量增長40%。

成功公式逐漸清晰：主標(biāo)題放置高流量基礎(chǔ)詞如“藍(lán)牙耳機(jī)”，副標(biāo)題則采用客戶評(píng)價(jià)中的真實(shí)場(chǎng)景詞。例如“降噪-35dB | 地鐵通勤專用 | 續(xù)航48小時(shí)”的組合，既符合新規(guī)要求，又直擊用戶痛點(diǎn)。

（圖說：亞馬遜上熱銷的耳機(jī)TOP 10單品名單）

亞馬遜美國站已成為中國品牌的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。Picun在2025年2月躍居該平臺(tái)頭戴耳機(jī)銷量TOP5，超越JBL等國際品牌；漫步者TWS3則憑借IPX4級(jí)防水和人體工學(xué)設(shè)計(jì)，在通勤運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景占據(jù)一席之地。

老牌選手JEET以“非時(shí)尚”理念突圍，將資源集中于產(chǎn)品本身而非外觀。其軍工級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)檢測(cè)流程（包括拉伸測(cè)試、鹽水測(cè)試等）打造出過硬品質(zhì)，在媒體評(píng)測(cè)中多次戰(zhàn)勝國際大牌。JEET團(tuán)隊(duì)曾放言：“在用戶問題面前，高管的面子算個(gè)屁”——這種用戶至上的理念成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（圖說：亞馬遜上熱銷的耳機(jī)TOP 10品牌名單）

05

未竟之路

中國品牌的局限與挑戰(zhàn)

盡管取得顯著突破，中國耳機(jī)品牌在全球市場(chǎng)仍面臨多重挑戰(zhàn)。品牌溢價(jià)能力不足是首要瓶頸，相同技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品，國際品牌往往能獲得30%-50%的溢價(jià)空間。

產(chǎn)品生命周期管理存在短板。行業(yè)觀察人士指出：“再過十年，國際品牌的經(jīng)典型號(hào)仍在銷售，而中國品牌能否持續(xù)存在尚不確定。”這種擔(dān)憂不無道理——威索尼克等曾紅極一時(shí)的品牌已逐漸淡出主流市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而專注To B業(yè)務(wù)。

核心技術(shù)儲(chǔ)備仍有差距。雖然平板耳機(jī)等領(lǐng)域取得突破（如HIFIMAN的金振膜技術(shù)），但國產(chǎn)動(dòng)圈大耳機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力仍顯不足?！八^國際大廠在hifi耳機(jī)領(lǐng)域只是個(gè)空殼子”的論調(diào)可能過于樂觀。

供應(yīng)鏈波動(dòng)帶來的不確定性同樣不容忽視。吳偉鑫指出：“全球供應(yīng)鏈波動(dòng)將是中國品牌面臨的主要挑戰(zhàn)?！北M管美國對(duì)華3C關(guān)稅下調(diào)帶來利好，但國際物流、芯片供應(yīng)等環(huán)節(jié)仍存在風(fēng)險(xiǎn)。

用戶隱私與數(shù)據(jù)安全成為新挑戰(zhàn)。隨著智能語音交互技術(shù)的普及（如吳偉鑫團(tuán)隊(duì)開發(fā)的“智能語音交互式藍(lán)牙耳機(jī)系統(tǒng)”），如何在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化與用戶隱私保護(hù)間取得平衡，考驗(yàn)著中國企業(yè)的技術(shù)倫理與合規(guī)能力。

BrandGlobal總結(jié)：

中國耳機(jī)品牌的全球化之路已從單一產(chǎn)品輸出，升級(jí)為技術(shù)方案與品牌價(jià)值的雙重出海。韶音將品牌口號(hào)從“專業(yè)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)就選韶音”升級(jí)為“開放聆聽，就選韶音”，揭示了中國音頻企業(yè)更大的市場(chǎng)雄心。

開放式聲學(xué)技術(shù)持續(xù)突破，細(xì)分場(chǎng)景創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，社媒營銷實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)本土化觸達(dá)——這些要素正構(gòu)成中國耳機(jī)品牌全球突圍的三角支柱。當(dāng)技術(shù)深度遇上場(chǎng)景廣度，再疊加社媒營銷的加速度，國際音頻市場(chǎng)的格局重塑已然開始。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。