亞馬遜廣告投放關(guān)鍵詞選擇策略，如何精準(zhǔn)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)難度避開(kāi)紅海

第一，問(wèn)題背景

想要做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)難度真的不小。下面整理了幾個(gè)比較有代表性的問(wèn)題，大家一起思考下是否有想法。

問(wèn)題一: 哪些關(guān)鍵詞廣告投放時(shí)競(jìng)爭(zhēng)?。亢?jiǎn)單的看ABA排名，投放這個(gè)詞的賣(mài)家有多少就足夠判斷競(jìng)爭(zhēng)小嗎？

問(wèn)題二:如何避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)高峰期降低獲客成本？采取分時(shí)策略的依據(jù)一般是自己的廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，那是否有辦法可以做到前置判斷呢？

問(wèn)題三:若多個(gè)廣告活動(dòng)投放同一關(guān)鍵詞時(shí)，哪個(gè)活動(dòng)效果更好？?jī)H僅從廣告效果來(lái)判斷好壞是否恰當(dāng)？

問(wèn)題四:當(dāng)某個(gè)廣告活動(dòng)需要提高展示位置時(shí)，是提高基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)好還是提高百分比好？

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10分鐘后，是否有一些思路呢？

第二，問(wèn)題思考

下面是對(duì)第一個(gè)問(wèn)題的一些思考

問(wèn)題一：關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度的精準(zhǔn)評(píng)估

為什么說(shuō)看ABA排名，投放這個(gè)詞的賣(mài)家有多少這樣的方式有局限性呢？

ABA排名反映的是歷史數(shù)據(jù)，無(wú)法體現(xiàn)實(shí)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)狀況，本身ABA的數(shù)據(jù)是按周更新的。而投放這個(gè)詞的賣(mài)家這個(gè)維度就更加不可靠，只要是一個(gè)有流量的詞，賣(mài)家或多或少都會(huì)給一定的出價(jià)進(jìn)行投放。這時(shí)候就存在大量低預(yù)算、低競(jìng)價(jià)的陪跑賣(mài)家。導(dǎo)致的看起來(lái)投放這個(gè)關(guān)鍵詞的賣(mài)家很多，但實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)壓力并不大。反之，10個(gè)強(qiáng)勢(shì)賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)可能遠(yuǎn)超50個(gè)弱勢(shì)賣(mài)家。這是為什么個(gè)人認(rèn)為從ABA排名，投放賣(mài)家數(shù)量?jī)蓚€(gè)維度判斷不夠精準(zhǔn)的原因。

事實(shí)是：

同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度差異巨大。這個(gè)不同時(shí)段也許需要精確到小時(shí)。

多維度關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)構(gòu)建思路

1.動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)密度分析。不僅看投放賣(mài)家總數(shù)，更要分析活躍投放賣(mài)家數(shù)量。所以需要統(tǒng)計(jì)每日廣告位變化頻率，頻率越高說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)越激烈，并且計(jì)算廣告位的平均停留時(shí)間，停留時(shí)間短說(shuō)明需要持續(xù)高投入才能維持位置

2.競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度質(zhì)量評(píng)估。分析前三頁(yè)廣告位中高評(píng)分?jǐn)?shù)量產(chǎn)品的占比，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格分布情況。如果自己的產(chǎn)品進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)圈，是否有一定能打的能力。

3.投放成本門(mén)檻測(cè)算。通過(guò)通過(guò)廣告活動(dòng)在不同時(shí)間段的排名情況反推分析不同時(shí)段的競(jìng)價(jià)波動(dòng)范圍，計(jì)算維持穩(wěn)定廣告位所需的日均預(yù)算。

今天就分享問(wèn)題一的思考，其他三個(gè)問(wèn)題大家一起思考下，后續(xù)繼續(xù)分享我自己的思考。先挖個(gè)坑，后續(xù)再來(lái)填。也不知道這樣的思考總結(jié)，是否有用。如果想繼續(xù)討論剩下的三個(gè)問(wèn)題，可以留言：記得填坑～～

第三，詳細(xì)解決方案

根據(jù)多維度關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)構(gòu)建思路需要分析的是

1.每小時(shí)記錄廣告位ASIN變化情況及ASIN情況

2.計(jì)算坑位穩(wěn)定性指數(shù)=穩(wěn)定ASIN數(shù)量/總廣告位數(shù)量

3.識(shí)別攪局者ASIN，突然出現(xiàn)又快速消失的ASIN

4.自己ASIN不同時(shí)間段的排名情況反推競(jìng)價(jià)

這些靠人工去統(tǒng)計(jì)是不可能的，一定要借助工具，Sif關(guān)鍵詞的坑位快照功能可以去試試。

1.打開(kāi)Sif關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊查坑位，選擇坑位快照，輸入要查詢(xún)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。查詢(xún)后需要等待時(shí)間讓工具去抓取數(shù)據(jù)。

圖片來(lái)源：Sif關(guān)鍵詞

2.查詢(xún)結(jié)果中有自然位，SP-常規(guī)，SP-推薦專(zhuān)欄，SB/SBV

圖片來(lái)源：Sif關(guān)鍵詞

因?yàn)檫@次要解決是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度的精準(zhǔn)評(píng)估，重點(diǎn)看SP-常規(guī)，鼠標(biāo)放置到產(chǎn)品圖標(biāo)上可以看到產(chǎn)品的價(jià)格，評(píng)論數(shù)量，評(píng)論星級(jí)。

圖片來(lái)源：Sif關(guān)鍵詞

選擇日期后點(diǎn)擊下載數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析

3.進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，自己ASIN不同時(shí)間段的排名情況反推競(jìng)價(jià) 假設(shè)B0DXK5G83K是自己的產(chǎn)品，ctl+f后，點(diǎn)擊替換，再點(diǎn)擊選項(xiàng)

圖片來(lái)源：自制表格

替換為B0DXK5G83K，格式選擇設(shè)置格式，選擇圖案后標(biāo)記紅色，完成替換

圖片來(lái)源：自制表格

這樣就將自己的ASIN標(biāo)記為紅色，就可以快速分析波動(dòng)情況了。可以看到該產(chǎn)品，0點(diǎn)～6點(diǎn)有廣告位展示，但是6點(diǎn)之后完全看不到廣告位。若排除該廣告預(yù)算燒完的情況，明顯競(jìng)價(jià)不足。

圖片來(lái)源：自制表格

4.標(biāo)記穩(wěn)定ASIN數(shù)量，同樣的方式標(biāo)記穩(wěn)定ASIN數(shù)量，這樣就可以計(jì)算計(jì)算坑位穩(wěn)定性指數(shù) 至于出現(xiàn)多少次算穩(wěn)定ASIN數(shù)量，需要根據(jù)類(lèi)目的不同去自行判斷。

圖片來(lái)源：自制表格

另外當(dāng)你有多個(gè)廣告活動(dòng)交叉投放到同一個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)廣告活動(dòng)名稱(chēng)，可以精準(zhǔn)定位是哪一個(gè)廣告活動(dòng)打到了廣告位?？梢杂每游豢煺沾钆鋸V告活動(dòng)同步功能，快速精準(zhǔn)定位每個(gè)廣告位背后的廣告活動(dòng)。

圖片來(lái)源：Sif關(guān)鍵詞

最后

如果你覺(jué)得這樣的思考和分析有價(jià)值，想要繼續(xù)討論剩下的三個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言：記得填坑～～。我們一起用數(shù)據(jù)分析，破解亞馬遜運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)難題。

（來(lái)源：必勝哥的三板斧）

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