亞馬遜FBA冗余庫(kù)存影響大嗎，亞馬遜FBA冗余怎么處理

亞馬遜FBA冗余庫(kù)存影響大嗎

FBA冗余庫(kù)存不只是壓資金，更會(huì)實(shí)質(zhì)性地影響IPI分?jǐn)?shù)。而IPI分?jǐn)?shù)過(guò)低，會(huì)導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)空間受限、旺季備貨困難，甚至廣告展示受限。

影響IPI的四大核心因素中，“冗余庫(kù)存比例” 和 “長(zhǎng)期滯銷(xiāo)率” 是最容易被忽視但權(quán)重極高的。特別是超過(guò)90天未動(dòng)銷(xiāo)的ASIN，如果比例過(guò)高，會(huì)迅速拉低整體分?jǐn)?shù)。

處理這類(lèi)問(wèn)題時(shí)，建議在賣(mài)家中心使用“庫(kù)存健康報(bào)告”和“倉(cāng)儲(chǔ)容量報(bào)告”進(jìn)行監(jiān)控。同時(shí)設(shè)定內(nèi)部SKU周期清理機(jī)制，定期盤(pán)點(diǎn)哪些ASIN進(jìn)入紅線，不要等亞馬遜限制倉(cāng)儲(chǔ)之后才被動(dòng)應(yīng)對(duì)。

亞馬遜FBA冗余怎么處理

1. 高價(jià)值商品

所謂“高價(jià)值商品”，不單指成本高、單價(jià)高，更重要的是具備潛在的二次運(yùn)營(yíng)價(jià)值。比如有較好評(píng)價(jià)積累、BSR排名基礎(chǔ)，或在旺季還有復(fù)蘇空間。

這類(lèi)產(chǎn)品通常不建議直接打折清倉(cāng)或移除。一個(gè)更合理的做法是，通過(guò)站外流量協(xié)助消化庫(kù)存，同時(shí)借此維護(hù)Listing權(quán)重。

有賣(mài)家嘗試過(guò)在淡季進(jìn)行定向閃促，輔以Woot、VIPON、Slickdeals等站外渠道，在不大幅讓利的情況下完成一輪“回血”。還有一種做法是做贈(zèng)品綁定，利用新品帶動(dòng)滯銷(xiāo)老品，有時(shí)也能取得不錯(cuò)的組合動(dòng)銷(xiāo)效果。

關(guān)鍵在于評(píng)估未來(lái)可拉升的空間，以及搭配資源的成本。如果老品未來(lái)依然可能上量，不妨給它一次“再運(yùn)營(yíng)”的機(jī)會(huì)。

2. 低價(jià)值商品

另一類(lèi)是“低價(jià)值商品”——也許是當(dāng)初的跟賣(mài)款，也許是品類(lèi)本身就過(guò)于邊緣化，留在FBA中已看不到盈利可能。這時(shí)候，與其被長(zhǎng)期高倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)拖累，不如盡快做減法。

具體手段包括：

主動(dòng)移除或棄置：通過(guò)后臺(tái)的“移除計(jì)劃”功能，盡早止損。

低價(jià)出清：大促節(jié)點(diǎn)前設(shè)置最低折扣，輔以站內(nèi)Deal拉一波清倉(cāng)銷(xiāo)量。

線下處理：有部分賣(mài)家會(huì)將庫(kù)存召回后，通過(guò)國(guó)內(nèi)拼多多、1688再處理一次回流銷(xiāo)售。

贈(zèng)品清貨：搭配新品或關(guān)聯(lián)品做“買(mǎi)贈(zèng)”，幫助拉升新品轉(zhuǎn)化同時(shí)處理冗余。

重要的是要明白一點(diǎn)：清庫(kù)存不是浪費(fèi)，而是止損。當(dāng)你意識(shí)到某批庫(kù)存已不可能回血，就要越早處理越好。

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