德國跨境電商平臺OTTO撬動歐洲市場，攜手中國商家攜手共贏

關鍵詞：德國跨境電商平臺

參考鏈接：

https://www.otto.cn/news/news_149_20240727.html

https://www.ebrun.com/ebrungo/zb/581702.shtml

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1834526486421499226&wfr=spider&for=pc

https://www.otto.cn/news/news_139_20240225.html

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作為歐洲經(jīng)濟火車頭的德國，其電商市場正以驚人的速度重塑歐洲電商市場。2025預計年歐洲電商市場規(guī)模預計將達到9159億歐元，年增長率為9.32%，而德國電商銷售額預計突破924億歐元，互聯(lián)網(wǎng)使用率已超過93%，這個擁有八千多萬人口的工業(yè)強國，以人均GDP超5萬美元的消費實力，成為歐洲電商市場不可忽視的重要組成部分。在這片電商沃土上，德國跨境電商平臺OTTO以本土化基因與創(chuàng)新商業(yè)模式，在競爭激烈的電商市場中脫穎而出。而對于中國商家而言，OTTO平臺正以獨特的生態(tài)優(yōu)勢與戰(zhàn)略地位，成為開拓歐洲市場的黃金跳板。

OTTO集團創(chuàng)立于1949年，從郵購零售起家，歷經(jīng)半個多世紀蛻變?yōu)楦采w30個國家的在線零售集團。其開發(fā)的德國跨境電商平臺OTTO擁有一千多萬活躍用戶，超過德國總?cè)丝跀?shù)10％。更值得關注的是，OTTO用戶畫像呈現(xiàn)高凈值特征：主要用戶群體年齡介于2230至5545歲之間，其中男性和女性用戶的比例大約為3743%和6257%，他們具備較高的購買力，對產(chǎn)品的品質(zhì)和服務水平尤為關注，對平臺的忠誠度也相對較高。這種優(yōu)質(zhì)的客群結(jié)構(gòu)，直接推高了OTTO的客單價與復購率。

平臺運營模式凸顯差異化競爭力。區(qū)別于亞馬遜的開放式招商，OTTO實行嚴格的邀請制。2020年OTTO剛啟動中國招商時，面向中國商家開放了100個名額，到2025年則進一步地精簡到35個。這種“稀缺性”策略確保了平臺生態(tài)的健康度——當前六千余個賣家服務千萬級線上用戶，賣家密度遠小于同類型電商平臺，意味著賣家商品曝光機會呈指數(shù)級增長，競爭壓力更小。致歐科技作為首批入駐的中國品牌，在OTTO平臺2024年全年業(yè)務收入超3.5億元，并且實現(xiàn)了40%以上的同比增長，成為了公司業(yè)績新的增長點。

展望歐洲布局，OTTO集團的戰(zhàn)略價值不止于德國市場。作為歐圖集團核心資產(chǎn)，其業(yè)務觸達歐洲多國，法國、意大利、西班牙等站點共享同一賣家體系。中國商家可通過德國市場實現(xiàn)多國開拓，由點到線，擴大經(jīng)營市場，逐步將“中國制造”升級為“歐洲品質(zhì)”。中國商家在獲取更多市場的同時，也打造起品牌口碑，形成平臺和商家共贏局面。

當跨境電商進入精耕細作時代，德國跨境電商平臺OTTO以其稀缺性、高凈值、強壁壘的特性，為中國商家提供了差異化突圍路徑。這片要求嚴苛卻回報豐厚的市場，正等待具有產(chǎn)品力與耐心的長期主義者，在歐洲心臟地帶書寫新的增長故事。

（編輯：江同）

（來源：OTTO）

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