CRBN Pickleball案例解析：如何用全漏斗廣告策略，在Prime Day銷量增長14倍？

2024年Amazon Prime Day，僅創(chuàng)立四年的匹克球品牌CRBN Pickleball創(chuàng)下了驚人的成績：廣告曝光量超過200萬，整體銷量暴漲14倍，新品銷量增長700%，短短兩天內(nèi)，品牌搜索量高達3.9萬次。

作為新興品牌，CRBN Pickleball如何做到在這樣的大促中領先突圍？

品牌故事起點：從熱愛出發(fā)的品牌，更懂用戶需求

Pickleball（匹克球）——這個融合乒乓球、羽毛球和網(wǎng)球的運動，近三年席卷歐美，玩家高達4830萬，人氣飆升223.5%。品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Garrett Gosselin就是一名匹克球重度愛好者。

在日常練習中，他意識到市面上的球拍難以兼顧控球力和擊球強度，于是自研球拍原型，并找來生產(chǎn)商試產(chǎn)，沒想到迅速在球場圈粉。此后，他聯(lián)合童年好友Kyle Goguen，共同創(chuàng)立了CRBN Pickleball，并布局亞馬遜，走上品牌化之路。

與其他同品類產(chǎn)品相比，他們不只是簡單售賣球拍，而是以匹克球玩家為核心，用產(chǎn)品講述專業(yè)態(tài)度，進一步傳遞他們的品牌故事。

圖片來源：Amazon

Garrett Gosselin（最右）與Kyle Goguen（中間）

圍繞顧客需求，構建品牌信任與內(nèi)容表達

想要在快速增長且競爭激烈的細分市場中立足，CRBN Pickleball深知，光有好產(chǎn)品不夠，品牌得先“出圈”。他們并未孤立地強調(diào)某款單品的性價比或技術參數(shù)，而是通過品牌整體形象傳遞承諾，將重點放在內(nèi)容引導與品牌認知的搭建上。

CRBN Pickleball在亞馬遜上建立品牌旗艦店，并配合品牌推廣廣告（Sponsored Brands），構建出完整的“認知—理解—信任”路徑。

品牌旗艦店承載了品牌故事、用戶評價與產(chǎn)品線介紹，是消費者認知與轉(zhuǎn)化的中心樞紐。同時，他們在用于品牌推廣的廣告素材上大量使用真實場景和運動實況，直接吸引目標用戶點擊。

圖片來源：CRBN Pickball

差異化洞察塑造競爭力，提前布局Prime Day廣告戰(zhàn)役

此外，CRBNPickleball品牌團隊特別重視實時調(diào)整關鍵詞策略。

他們通過搜索詞報告發(fā)現(xiàn)，隨著比賽強度上升和玩家水平提升，越來越多消費者開始關注安全與保護，“匹克球護目鏡”的相關內(nèi)容搜索量上漲了80%。這意味著，護目鏡產(chǎn)品存在巨大的潛力空間。

于是，他們迅速推進新品開發(fā)，推出“CRBN Pivot Glasses”，并在Prime會員日前夕調(diào)整廣告策略，運用商品推廣廣告（Sponsored Products），對高潛力關鍵詞進行集中投放，精準鎖定對匹克球裝備感興趣的玩家。

圖片來源：CRBN Pickball

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這種以用戶為中心的策略，使CRBNPickleball逐步建立起了可靠的品牌資產(chǎn)，也為后續(xù)新品爆發(fā)打下了堅實的基礎。

面對2024年Prime Day的到來，他們并沒有臨時抱佛腳，而是將其視為一次必須“全力以赴”的品牌展示機會。圍繞新品Pivot Glasses，整個團隊展開系統(tǒng)性的準備工作：

1.提早拍攝新品廣告圖與宣傳視頻，重點投放品牌推廣視頻廣告（SBV）

CRBN制作了一支簡潔而富有吸引力的品牌視頻，凸顯Pivot Glasses的時尚屬性與產(chǎn)品設計的獨特性（如光致變色鏡片），在影片中，無論是女性還是男性消費者，都能夠找到一致的產(chǎn)品共鳴。

2.篩選出代表性強、點擊率高的素材內(nèi)容

除了拍攝投放SBV廣告，團隊還圍繞新品鏡片性能、產(chǎn)品外觀設計與整體品牌風格，拍攝了大量素材，用于品牌旗艦店、A+頁面和后續(xù)的廣告中。

圖片來源：Amazon

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品牌團隊從中精選出最能體現(xiàn)新品差異化的核心素材，在商品推廣廣告中進行測試和迭代優(yōu)化，最大化廣告推廣效果。

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通過廣告測試調(diào)整、內(nèi)容優(yōu)化和流量預熱，CRBN為接下來的主推產(chǎn)品打下堅實流量基礎。

獨家促銷+亞馬遜直播，關鍵節(jié)點流量變銷量

Prime Day終于來臨，CRBN品牌團隊迅速作出關鍵性戰(zhàn)略決策：在亞馬遜平臺進行獨家促銷。這一策略讓他們獲得了平臺重要廣告位支持，獲得了更多曝光機會，通過持續(xù)投放在前期測試中表現(xiàn)優(yōu)異的廣告素材，有效吸引尚未接觸過品牌的新用戶。

為了充分利用流量高峰期，品牌首次嘗試Amazon Live功能，進行直播帶貨。專業(yè)成員現(xiàn)場講解護目鏡及其他產(chǎn)品，展示實物穿戴效果，大幅提升用戶沉浸感與信任度。

圖片來源：Amazon

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直播活動在兩天內(nèi)帶來4000美元額外銷售額，聯(lián)合創(chuàng)始人Kyle Goguen表示，未來也計劃在重大節(jié)日營銷中繼續(xù)使用這一工具。

對中國出海品牌的啟示

憑借系統(tǒng)性的品牌經(jīng)驗方式和全漏斗廣告策略，CRBNPickleball實現(xiàn)了品牌聲量與銷量雙重躍升。從早期規(guī)劃廣告節(jié)奏、測試創(chuàng)意表現(xiàn)，到借助品牌旗艦店和直播在關鍵節(jié)點集中引爆，再到以用戶反饋推動新品開發(fā)，品牌推廣的每一步都圍繞著“用戶旅程”展開。

這也為中國出海品牌提供了關鍵啟示：不僅要關注轉(zhuǎn)化的結果，更要關注如何在觸達、興趣、轉(zhuǎn)化、復購的每個階段建立清晰可感的品牌體驗。全漏斗廣告策略不只是廣告組合的堆砌，而是一種讓品牌真正被“看見—理解—選擇”的路徑設計。未來，在復雜多變的國際市場中，能否持續(xù)、精準傳遞品牌價值，才是制勝關鍵。

（來源： Bakers出海觀察員）

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