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2025-06-11 17:33
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2025.06.10亞馬遜選品推薦（僅供參考）：保鮮收納盒
站 點：北美站，加拿大
產(chǎn)品名：保鮮收納盒
專利：未經(jīng)過查詢
采購：國內(nèi)1688工廠價27元
售價：亞馬遜加拿大售價54.96加幣
重量：重量約850G
運費：FBM運費110人民幣左右
FBM凈利潤：105元左右
FBA凈利潤：105-200元左右;
模式：適合FBM和FBA，（所有價格都是建議參考價格）
單量：在賣家精靈中顯示上架時間是2023年12年01號，目前為止持續(xù)銷售557天，30天銷售量（177單）,子體（100+）
在餐盤類目中排名（7）——
家居類目中排名（10713）
產(chǎn)品來源：海關出口數(shù)據(jù)
注意事項：此款產(chǎn)品為家居類，常規(guī)性產(chǎn)品，一可以售賣，，產(chǎn)品變體也很多可以進行操作，此款產(chǎn)品目前有外觀專利的可能性比較大，可在此基礎上進行產(chǎn)品升級，實際采購成本應該比1688所展示更低，并利潤相對也更高，知識侵權的幾率比較大。注意：該商品利潤非常高，注意品牌專利風險，同時國內(nèi)1688可以定制自己logo，國內(nèi)1688上面有很多變體，可以多變體自建！！推薦指數(shù)四顆星：? ? ? ?
圖片來源于：亞馬遜
圖片來源于：亞馬遜
圖片來源于：亞馬遜
產(chǎn)品銷量趨勢圖（來源于賣家精靈）
圖片來源于：賣家精靈
從賣家精靈分析可以看到：
一、銷量趨勢分析
1.波動規(guī)律：
爆發(fā)期：2024 年 7 月（6369 件）、2024 年 11~12 月（4814~5285 件）、2025 年 3~4 月（3758~4010 件）。
淡季：2024 年 9 月（2899 件）、2025 年 2 月（2973 件）、2025 年 6 月（1602 件）。2.驅(qū)動因素：
大促節(jié)點：2024 年 7 月的 “Prime Day”（亞馬遜年中大促）可能推動銷量暴增；
節(jié)日季：2024 年 11~12 月（感恩節(jié)、圣誕節(jié)）、2025 年 3~4 月（復活節(jié)、春季聚會），派對需求集中，帶動托盤銷售；節(jié)后回落：2025 年 2 月（新年后）、6 月（夏季初），聚會需求暫時疲軟。二、價格策略解讀
1.單價波動：
降價沖量期（2024 年 6~11 月）：單價從 19.81 美元降至 9.51 美元，通過低價快速積累銷量和口碑（新品期 + 大促策略）；
漲價溢價期（2024 年 12 月～2025 年 6 月）：單價從 12.63 美元回升至 18.99 美元，依托節(jié)日季的品牌認知和評價基礎，提高利潤空間。2.價格與銷量的博弈：
低價≠低收益：2024 年 7 月單價 18.27 美元（不算最低），但銷量暴增，帶動銷售額達 12.7 萬美元（當月最高）；
高價需匹配需求：2025 年 4 月單價 19.50 美元（接近初始價），但銷量穩(wěn)定（4010 件），銷售額仍達 7.8 萬美元（次高），說明品牌力已支撐溢價。
三、銷售額聯(lián)動邏輯
銷售額 = 銷量 × 單價，兩者的動態(tài)平衡決定了最終收益：
2024 年 12 月：銷量 5285 件（次高）+ 單價 12.63 美元（偏低）→ 銷售額 6.57 萬美元（Top3）；
2025 年 1 月：銷量 4812 件（中等）+ 單價 15.31 美元（回升）→ 銷售額 7.30 萬美元（Top2）； 2025 年 4 月：銷量 4010 件（中等）+ 單價 19.50 美元（高位）→ 銷售額 7.80 萬美元（Top1）。四、策略啟示
節(jié)點營銷：重點布局7 月大促（Prime Day）和Q4 節(jié)日季（11~12 月），提前備貨，配合降價促銷；
價格分層：新品期 “高單價試錯”，成長期 “低價沖量”，成熟期 “溢價收割”（依托評價和品牌）； 淡季破局：2~3 月、6 月等淡季，可拓展 “戶外野餐”“家庭日常” 等場景，或通過捆綁銷售、社交媒體營銷激活需求。流量詞來源（來源于賣家精靈）
圖片來源于：賣家精靈
從賣家精靈分析可以看到：
流量結(jié)構分析
1.低價款（BOCKMHSRJC，$18.99）
自然搜索主導：自然搜索詞占比達87%（1538/1768），說明關鍵詞 SEO 優(yōu)化成熟，在核心搜索詞（如 “divided serving tray”）中排名靠前，依賴自然流量降低廣告成本。
SP 廣告輔助：SP 廣告詞 445 條，通過搜索廣告覆蓋長尾關鍵詞（如 “snack tray with lid”），補充自然流量未覆蓋的場景，提升轉(zhuǎn)化。視頻廣告薄弱：視頻廣告詞僅 36 條，視覺營銷投入少（可能因低價款 “走量” 屬性，更依賴文字搜索轉(zhuǎn)化）。
2.高價款（BOCQVBCBX3，$37.98，2 pack 包裝）
自然搜索弱勢：自然搜索詞僅 65 條，說明關鍵詞排名差，未進入核心搜索詞前排，需依賴廣告破局。
視頻廣告突圍：視頻廣告詞達 99 條，通過視覺營銷（如展示 2 pack 的大容量、使用場景）打動高客單價用戶（決策更謹慎，需直觀體驗）。 SP 廣告保守：SP 廣告詞僅 36 條，可能因客單價高、轉(zhuǎn)化難度大，暫時收縮搜索廣告預算，聚焦視頻廣告的精準觸達。三、策略分化與啟示
1.產(chǎn)品矩陣邏輯：
低價款（$18.99）：主打“走量 + 引流”，通過自然搜索覆蓋廣、廣告成本低，搶占大眾市場，積累評論和銷量基數(shù)。
高價款（$37.98，2 pack）：主打“利潤 + 差異化”，以包裝升級（2 pack）提升客單價，通過視頻廣告強化 “高端 / 實用” 感知，瞄準家庭用戶或批量采購需求。商標查詢（來源于賣家精靈）
圖片來源于：賣家精靈
從賣家精靈可以看到，該產(chǎn)品的商標，在美國已經(jīng)注冊了，應該沒有專利，想要操作的話，可以上架。
PPC競價查詢（來源于賣家精靈）
圖片來源于：賣家精靈
從賣家精靈中可以看到，這個產(chǎn)品的cpc的競價不是很多，最高的才1美金左右，大部分都是5美金左右，這個產(chǎn)品還是可以上架以及推廣的。
實時匯率 (更新時間:2025-06-10 10:35:16)
1美元=7.1845人民幣
1歐元=8.1893人民幣
1英鎊=9.7218人民幣
1日元=0.0495人民幣
1加元=5.2408人民幣
2025 年第 24 周，距2026年還有 205 天
距 黑五 還有 171 天
距 網(wǎng)絡星期一 還有 174 天
距 圣誕節(jié) 還有 198 天
距 春節(jié) 還有 251 天
距 情人節(jié) 還有 249 天
（來源：跨境電商超仔公眾號）
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