亞馬遜1688跨境選品法—實(shí)操圖文詳解

好的產(chǎn)品可以帶來(lái)穩(wěn)定的流量，提高轉(zhuǎn)化率，增加客戶滿意度，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。相反，如果沒有選到好的產(chǎn)品，可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓、資金鏈斷裂。

因此，掌握有效的選品方法對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說至關(guān)重要。今天我想分享一種獨(dú)特的選品策略——通過1688平臺(tái)上的跨境熱銷商品，反向推導(dǎo)亞馬遜市場(chǎng)的潛在需求。這種方法可以幫助我們制定差異化的產(chǎn)品策略，并持續(xù)優(yōu)化選品過程，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

以店雷達(dá)跨境商品榜以寵物類目為例，以下是一些具體建議，大家可以作為參考

1.跨境熱銷榜選擇寵物類目，賣家類型即供應(yīng)商類型通常建議全選：實(shí)力商家、超級(jí)工廠、誠(chéng)信通會(huì)員（誠(chéng)信通年限>5年）

2.批發(fā)價(jià)30-100，避免價(jià)格過低的產(chǎn)品，可能存在質(zhì)量問題，價(jià)格太高，避免資金積壓；

3.最低起批量200-1000，主要結(jié)合自己的資金和倉(cāng)儲(chǔ)能力 。

4.復(fù)購(gòu)率>20%，越可靠，回頭率越高，說明供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)；

5.上架時(shí)間：近365天，避免選到競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的老爆款可以看到新品的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

填好篩選具體條件之后“開始查詢”，下面就會(huì)出現(xiàn)篩選出來(lái)的結(jié)果。當(dāng)然，其他篩選條件可以根據(jù)自己的需求去做篩選。

還可以根據(jù)日/周/月的時(shí)間維度來(lái)篩選1688跨境市場(chǎng)的熱銷品，想要找新品或跨境市場(chǎng)潛力品建議可以選擇日榜。

??例如這款寵物夏季涼爽感冷感冰墊是個(gè)上架僅25天的市場(chǎng)新品，不僅符合跨境輕運(yùn)輸?shù)母拍畈⑶曳霞磳⒌絹?lái)的夏季需求，且寵物類目一直是熱門品類，或許是個(gè)潛力品。再利用店雷達(dá)全網(wǎng)圖搜查看該品橫向在跨境市場(chǎng)的容量及售賣情況。

全網(wǎng)圖搜目前支持9個(gè)站點(diǎn)：1688、阿里國(guó)際、亞馬遜（10個(gè)站點(diǎn)）、Tiktok、希音、temu、蝦皮、速賣通、淘寶。在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)目前有25個(gè)相似商品在售，上游前端市場(chǎng)較為空白，售價(jià)42美金折算304人民幣左右，從前臺(tái)相似品的銷售情況來(lái)看銷量也是較為可觀的。

1688通常就是我們所指的下游貨源市場(chǎng)，我們通過1688圖搜站點(diǎn)數(shù)據(jù)可以看到這款品，多個(gè)供應(yīng)商的上架時(shí)間均是25天左右，說明目前確實(shí)是個(gè)較為新穎的品，現(xiàn)場(chǎng)入場(chǎng)或能先吃到新品紅利，再把多個(gè)供應(yīng)商數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇選出優(yōu)質(zhì)的貨源。

這樣我們就找到了一款產(chǎn)品了。當(dāng)然接下來(lái)，我們還要進(jìn)行利潤(rùn)測(cè)算，才能判斷這款產(chǎn)品能不能做。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，為了更精確地計(jì)算利潤(rùn)，需要考慮諸如產(chǎn)品采購(gòu)成本、頭程物流費(fèi)用、廣告費(fèi)用、亞馬遜各項(xiàng)平臺(tái)費(fèi)用、退款費(fèi)用、退貨處理費(fèi)、長(zhǎng)期放置費(fèi)、合倉(cāng)費(fèi)、訂單銷毀費(fèi)等多種費(fèi)用。

這個(gè)1688逆向選品策略，通過篩選已熱銷的跨境產(chǎn)品，鎖定市場(chǎng)驗(yàn)證過的爆款，降低選品風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，解決了資質(zhì)認(rèn)證等合規(guī)問題。推廣市場(chǎng)驗(yàn)證的爆款效率更高，快速打開市場(chǎng)。逆向選品能更快捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，搶占先機(jī)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：店雷達(dá)）

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