第137屆廣交會紀實：中美關(guān)稅下，8位外貿(mào)人的生存實錄

2025年開年，美國關(guān)稅大戲的劇情反轉(zhuǎn)速度堪比美劇。

從2月初開始，美國對中國出口商品從征收100%關(guān)稅，到持續(xù)加征關(guān)稅至145%，王炸一個接一個。直到近兩天，白宮畫風突變，特朗普松口了，其聲稱對中國商品征收的高關(guān)稅將“大幅下降，但不會為零”。

 特朗普的示弱，讓層層關(guān)稅迷霧“見月明”。

【面對美國關(guān)稅的不確定性，頭部賣家如何高效拓展新站點，完善物流方案點擊報名5月15日亞馬遜全球機遇論壇，現(xiàn)場與行業(yè)先鋒對話】

最精彩的戲碼也在廣交會上演。在雨果跨境走訪了幾十家外貿(mào)工廠和服務(wù)商，發(fā)現(xiàn)他們壓根沒被關(guān)稅大棒嚇懵。

圖：廣交會現(xiàn)場

有人早早就撤離美國市場，有人開辟“第二戰(zhàn)場”實現(xiàn)逆向增長。更絕的是幾位外貿(mào)老炮兒，在春茶都沒喝完時就押注“中美誰也離不開誰，關(guān)稅遲早回調(diào)”。

其實再回頭看看，提前布局的狠人們真是賭對了，因為不論關(guān)稅戰(zhàn)走到哪種地步，中國制造早已不是二十年前那個手足無措的愣頭青了。就像廣交會現(xiàn)場那位五金工廠老板說的：“西方不亮東方亮?！?/span>

01

浙江五金工廠：美國市場已成雞肋

在人頭攢動的五金展區(qū)，來自浙江的某家五金工廠負責人趙晴站在展位前，向采購商展示著最新款的園藝剪枝器。

作為連續(xù)參展20余年的“老廣交”，趙晴坦言展會功能正在發(fā)生微妙轉(zhuǎn)變?！笆昵拔覀儙е笙錁悠穪頁層唵危F(xiàn)在展位更像是一個樞紐?！睋?jù)她透露，本屆展會接待的老客戶占比超七成，現(xiàn)場簽單金額較上屆增長15%，但真正價值在于維系了與德國、英國采購商長達十余年的合作關(guān)系。

這種沉淀帶來的不僅是持續(xù)訂單，更是市場信息的“活水源泉”——正是通過老客戶反饋，工廠去年針對歐洲庭院需求開發(fā)出防銹涂層升級版工具，單品利潤率提升8%。 

新客戶拓展雖僅占三成，卻暗藏機遇。一位波蘭采購商在展會第二天即敲定試訂單，其背后是中東歐國家DIY庭院文化的興起。這種“以老帶新”的生態(tài)，讓工廠在穩(wěn)固基本盤的同時，也布下了新興市場的棋子。

當談及美國市場時，趙晴展示了驚人的決斷力：“去年底我們主動暫停了所有美國訂單?！边@個曾占工廠訂單5%份額的市場，在雙重壓力下已成雞肋——關(guān)稅壁壘疊加客戶觀望態(tài)度，讓萬元美金級訂單變得風險重重。

撤退不是終點，而是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的開始。趙晴稱，工廠將原本供應(yīng)美國的產(chǎn)能轉(zhuǎn)向兩個方向：深挖歐洲高端市場，主推環(huán)保型園藝工具；試水東南亞，開發(fā)簡化版工具套裝。

她認為，這種“西方不亮東方亮”的布局，使得工廠在5%美國訂單歸零的情況下，仍然能讓整體營收仍保持10%以上的年增長。

當傳統(tǒng)外貿(mào)模式遭遇挑戰(zhàn)，真正的破局者往往具備兩種能力：既有壯士斷腕的果決，及時剝離低效市場；更有見微知著的敏銳，在細分領(lǐng)域挖出“金礦”。 

趙晴還介紹了工廠的“認證前置”策略，雖然當前工廠內(nèi)大部分產(chǎn)品不帶電無需復(fù)雜認證，但工廠已啟動歐盟CE認證升級和REACH環(huán)保認證，為未來競爭儲備籌碼。

02

深圳自行車配件工廠：恰好躲過這次關(guān)稅沖擊

深圳光明區(qū)一家專注自行車配件的外貿(mào)工廠首次參展廣交會，盡管展位人流如織，但工廠負責人李陽表示“效果一般”。

這并非個案——對于長期依賴B2B老客戶的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠而言，廣交會的價值正從“訂單收割”轉(zhuǎn)向“品牌曝光”。李陽表示：“我們習慣了深耕歐洲市場，面對全球采購商的多維需求，如何精準匹配仍需要學(xué)習?！?/span>

這家深圳工廠是中國自行車配件產(chǎn)業(yè)帶的典型代表。自2009年成立以來，工廠主攻歐洲高端市場，李陽稱面向德國、意大利的出口訂單占比更大，美國業(yè)務(wù)近年來從20%降低至10%。

憑借穩(wěn)定的歐洲老客戶群，即使疫情期間，工廠也保持年產(chǎn)能2億元的平穩(wěn)運轉(zhuǎn)。與天津、河北等以低端內(nèi)銷為主的產(chǎn)業(yè)帶不同，深圳工廠依托珠三角供應(yīng)鏈優(yōu)勢，專注研發(fā)符合歐美戶外運動需求的中高端配件，形成了差異化競爭力。

美國業(yè)務(wù)占比從高峰期的20%降至10%，背后折射出更深層的產(chǎn)業(yè)邏輯，也就是產(chǎn)品迭代速度滯后于市場需求?！懊绹蛻魧π驴钆浼母轮芷谝笤絹碓蕉?，沒有持續(xù)研發(fā)投入就難以立足?！辈贿^李陽很慶幸，因為這幾年美國市場業(yè)務(wù)占比持續(xù)降低，卻讓工廠恰好躲過了這次關(guān)稅沖擊。

在談及行業(yè)未來時，這位深耕行業(yè)15年的老板展現(xiàn)出清醒認知： 

·C端轉(zhuǎn)型之困。單個客戶要3-5個產(chǎn)品，工廠不可能為此備庫存。“我們骨子里還是訂單驅(qū)動型生產(chǎn)?！?/span>

·產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢。深圳自行車配件的高端基因，是走向全球的核心競爭力?！熬拖袷謾C產(chǎn)業(yè)從華強北走向世界，我們有這個潛力。”

·疫情悖論。疫情期間訂單激增的反常繁榮，反而掩蓋了產(chǎn)品創(chuàng)新不足的隱患，現(xiàn)在回歸常態(tài)，倒逼企業(yè)真正修煉內(nèi)功。

從廣交會的試水到應(yīng)對國際貿(mào)易變局，這家深圳工廠的歷程折射出中國制造轉(zhuǎn)型升級的典型路徑：既要守住B2B基本盤，又需構(gòu)建市場風險分散機制；既要保持規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢，又要培育柔性定制能力。正如李陽所言：“能在深圳這個創(chuàng)新熔爐里存活下來的企業(yè)，離真正全球化只差臨門一腳?！?/span>

03

山東五金工廠：美國訂單瞬間清零，堅決不降質(zhì)搶單

在汽摩配專區(qū)，來自山東某汽摩配維修工具外貿(mào)工廠的老板張奇告訴雨果跨境，正面臨“訂單總量腰斬”的危機。

圖：張奇展位上擺放的五金維修工具

2013年，中國外貿(mào)正值黃金期，這家山東的外貿(mào)工廠成立不久，就將產(chǎn)品通過青島港發(fā)往全球，東南亞、南美、歐洲的訂單紛至沓來。張奇強調(diào)，德國與東歐市場表現(xiàn)尤為亮眼。

憑借五金產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，工廠年產(chǎn)能穩(wěn)定在2000-3000萬人民幣，近兩年，美國市場能貢獻25%的訂單。

然而隨著特朗普時代的關(guān)稅壁壘豎起，張奇稱，美國訂單瞬間清零，疊加全球經(jīng)濟下行壓力，工廠承壓，訂單總量可能面臨腰斬。

美國關(guān)稅政策就像一柄雙刃劍：表面砍掉25%訂單尚可承受，實則引發(fā)連鎖反應(yīng)。比如原本分散在歐洲、東南亞的訂單因大量中國工廠傾入產(chǎn)能而變得擁擠，張奇還強調(diào)：“東南亞客戶要低價產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線降質(zhì)可能會失去其他市場。”

更嚴峻的是，美國市場留下的真空難以填補——美國客戶訂單量大、付款爽快，其他市場利潤率至少低30%。

張奇早先也發(fā)現(xiàn)同行們赴越南建廠，或者是冒險轉(zhuǎn)口貿(mào)易，但隨著美國海關(guān)審查趨嚴，后者帶來的“捷徑”正在失效。

面對困局，張奇亮出了他的3張明牌：

·客戶粘性保衛(wèi)戰(zhàn)。用“售后響應(yīng)速度比同行快2小時”的服務(wù)細節(jié)留住老客戶，畢竟客戶要更換供應(yīng)商也會面臨包裝、質(zhì)檢全套流程重建”。

·質(zhì)量底線思維。堅決不降質(zhì)搶單，他認為生產(chǎn)線標準一旦下調(diào)就再也回不到高端市場。

·有限的多元化試探。會考慮拓展產(chǎn)品線但切忌冒進，業(yè)內(nèi)共識是“不轉(zhuǎn)等死，轉(zhuǎn)錯猝死”。

對于跨境電商熱潮，他保持北方實業(yè)家的審慎：“五金工具貨值低，B2C物流成本占比較高，不如專注B端幾萬美元的穩(wěn)定訂單?！敝劣谄放苹D(zhuǎn)型，張奇直言需要持續(xù)燒錢培育小B客戶，在時間成本上根本耗不起。

展位前人來人往，在交流期間，張奇還起身接待了幾位意大利的采購商，之后繼續(xù)道出更深刻的行業(yè)洞察：

·全球產(chǎn)能博弈論。美國高額關(guān)稅本質(zhì)是逼制造業(yè)回流，但中國供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，其他市場十年內(nèi)追不上。

·區(qū)域市場辯證法。歐美看質(zhì)量，東南亞拼價格，非洲要賬期，三條賽道需要三種生產(chǎn)線，中小工廠玩不轉(zhuǎn)。

·北方制造基因論。張奇聲稱：“我們這批‘玩鐵的’思維固化，但正是這份專注讓中國五金工具在海外汽修店扎根二十年”。

其實與其他扎根在青島港200公里半徑內(nèi)的北方工廠們一樣，張奇的工廠既享受著海運優(yōu)勢，也受困于“北方人戀家不愿南下”的地域特性。只不過線下渠道仍是五金工具的主戰(zhàn)場，但10個供應(yīng)商搶一個采購商的競爭讓客戶流失成為常態(tài)。

在最后，張奇給出了他參加廣交會10多年的觀察——今年最卷，歐美采購商數(shù)量銳減，取而代之的是非洲客商主導(dǎo)的“價格戰(zhàn)”，這些海外采購商拼價格不拼質(zhì)量，單筆訂單從曾經(jīng)的數(shù)萬美元驟降至1萬美金左右。

04

河南五金工具廠：從“廣撒網(wǎng)”到“精準深耕”

在某五金工具展位上，李江正坐在門口待客。李江的工廠與大部分外貿(mào)工廠類似，他的工廠最初以歐美市場為突破口，憑借穩(wěn)定的品質(zhì)在90年代外貿(mào)黃金期快速崛起。彼時，東南亞市場作為補充渠道，訂單零散但需求穩(wěn)定。

隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈格局劇變，李江逐漸意識到：“不是所有市場都值得做減法，但必須學(xué)會做選擇。”

在2018年中美貿(mào)易摩擦升級后，李江做出戰(zhàn)略調(diào)整：全面收縮歐美戰(zhàn)線，聚焦東南亞市場。這種轉(zhuǎn)變背后是精密的市場適配計算——東南亞國家對五金工具的需求曲線，恰好與企業(yè)升級后的產(chǎn)品定位吻合。

尤其是相較于非洲市場對低價產(chǎn)品的極致追求，東南亞客群既需要保證基礎(chǔ)質(zhì)量，又能接受合理溢價，李江發(fā)現(xiàn)這種“中間”需求或許是企業(yè)的最佳生存空間。

所以在此次關(guān)稅戰(zhàn)下，當同行們?yōu)楦哳~關(guān)稅和流失的訂單焦頭爛額時，這家河南工廠卻顯得從容?！拔覀?nèi)昵熬烷_始調(diào)整市場配比，現(xiàn)在對美出口占比不足5%。”李江透露。

這種前瞻性源于對產(chǎn)品特性的清醒認知：鋼卷尺、扳手等工具雖屬勞動密集型產(chǎn)品，但其技術(shù)迭代速度遠不如電子產(chǎn)品，過度依賴高關(guān)稅市場風險極大。

李江透露，出口至東南亞的訂單雖說沒有太大風險，但是他仍然制定了一系列策略，譬如在越南設(shè)立配件分裝中心，利用東盟內(nèi)部關(guān)稅優(yōu)惠；針對不同市場開發(fā)A/B/C類產(chǎn)品線，保持質(zhì)量基準的同時控制成本；通過鄭州航空港的跨境物流樞紐，即使是小件訂單，也能實現(xiàn)“30件起訂、多SKU拼箱發(fā)貨”的柔性供應(yīng)鏈。

到2025年，李江已經(jīng)帶領(lǐng)工廠走過了將近40年，他表示，能在東南亞繼續(xù)深耕的關(guān)鍵就是產(chǎn)品創(chuàng)新和售后服務(wù)。站在40年的門檻回望，這家河南工廠的歷程印證了：外貿(mào)企業(yè)的生命力不在于規(guī)模大小，而在于能否在產(chǎn)業(yè)鏈波動中找準生態(tài)位。

當被問及未來規(guī)劃時，李江摩挲著展臺上的鋼卷尺說：“就像這尺子上的刻度，外貿(mào)生意要一米一米量著走。我們現(xiàn)在要量的，是東南亞產(chǎn)業(yè)升級的節(jié)奏?！?/span>

05

江門市電器公司：中美“完全脫鉤”可能性很低

在家用電器展區(qū)喧囂的展位間，江門市某電器公司總經(jīng)理張建國的眉頭始終沒有完全舒展。他身后的展架上，陳列著各式取暖器，價格在幾十美元到一百多美元不等，但這些“過冬”產(chǎn)品貌似在五月的廣州提前迎來了市場的寒冬。

圖：張建國展位上擺放的取暖器

張建國的外貿(mào)生涯始于2007年。當時剛滿30歲的他帶著江門工廠生產(chǎn)的取暖器闖蕩廣交會，“那時老外拖著裝滿現(xiàn)金的行李箱來搶貨”。如今，這位在廣交會“打卡”近20年的老兵，卻搖頭道：“現(xiàn)在的客戶看完產(chǎn)品、加個微信就走，新客戶要比價三個月才下單。”

江門家電產(chǎn)業(yè)帶的基因讓他的工廠在200人規(guī)模下?lián)纹鹆私鼉|元年產(chǎn)值，美國市場的業(yè)務(wù)占比高達80%，且多為大B客戶。在關(guān)稅沖擊下，這個數(shù)字正在急速縮水。

“今年能保住一半訂單就算勝利?！?/span>張建國稱，特朗普上個任期20%關(guān)稅尚可咬牙承受，但如今的層層加稅如同懸頂利劍?！瓣P(guān)稅政策下來后，我們馬不停蹄地和客戶溝通，結(jié)論是有三分之二的訂單是板上釘釘要做的?！边@些訂單照做是因為屬于取暖器的旺季還沒到來。

一般來說，取暖器出貨時間在5月—11月，7、8月份集中出貨，所以張建國面臨的現(xiàn)狀是短期出貨壓力小，但還有成本上升風險?！昂Ｍ饪蛻裟沁呉埠炏铝舜髥?，我們工廠和客戶都是在硬著頭皮做?！睆埥▏鴮懴铝俗钚碌某杀痉謹偣剑?0%工廠消化+35%客戶承擔+35%轉(zhuǎn)嫁消費者。

其實這個分攤的計算方式也并不明朗。“取暖器這種產(chǎn)品，漲價空間有限，我們還在靜觀其變，因為覺得關(guān)稅政策會回調(diào)?！泵绹袌鰳I(yè)務(wù)占比80%，但白宮的政策說變就變。張建國稱，如果關(guān)稅沒有回調(diào)的余地，今年不圖賺錢，保本就是底線。

要不轉(zhuǎn)內(nèi)銷或者換市場呢？張建國卻說，內(nèi)需根本拉不動，同行價格戰(zhàn)打到頭破血流，從美國市場跳出來起碼要幾年的時間，要做歐洲市場需先建立客戶聯(lián)系，并適應(yīng)適應(yīng)歐洲標準和管理模式，而且體量在短期內(nèi)難替代美國份額。

在新局勢下，張建國還是呈現(xiàn)出長期樂觀的態(tài)度。他認為，中美“完全脫鉤”可能性低，雙方將長期博弈，關(guān)稅只是政治手段（如緩解美債壓力），而且中國制造優(yōu)勢和國際地位不可替代，只是對于外貿(mào)工廠來說，還需要很長時間過渡適應(yīng)新貿(mào)易環(huán)境。

06

珠海小家電工廠：賭中美經(jīng)濟依存度終將迫使關(guān)稅政策回調(diào)

在珠海的一家外貿(mào)工廠里，有200多名工人正趕制著感應(yīng)洗手液機、電風扇、小型烤肉設(shè)備、溫度計、紅酒開罐器等看似尋常的小家電。這里一家典型的中國OEM外貿(mào)企業(yè)：年產(chǎn)能數(shù)千萬元，產(chǎn)品覆蓋歐美市場，卻因技術(shù)門檻低、同質(zhì)化嚴重，深陷“紅海競爭”。

作為美國Costco等零售巨頭的供應(yīng)商以及其他大品牌的代工廠，這家工廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)折射出中國小家電外貿(mào)的典型特征——以客戶需求驅(qū)動的研發(fā)模式（如專為歐美設(shè)計的紅酒開瓶器）、依賴規(guī)模效應(yīng)的低成本制造，以及高達50%的美國市場占比。然而，這一看似穩(wěn)固的商業(yè)模式，在2025年中美關(guān)稅博弈中遭遇重擊。

“美國客戶直接退單了，連模具費都收不回來?！?/span>總經(jīng)理王律在展位上向我們展示著一份被擱置的Costco訂單合同，金額達幾百萬元人民幣。

自美國對中國商品加征高額關(guān)稅后，原本利潤空間不足10%的小家電產(chǎn)品，瞬間失去價格競爭力。

沖擊波迅速傳導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)鏈，王律稱，工廠里的美國市場訂單全面停擺，更嚴峻的是市場替代的無力。“東南亞、中東等新興市場因消費習慣差異（如穆斯林市場無需紅酒開瓶器），難以消化產(chǎn)能；歐洲市場容量并不如美國，且同樣面臨貿(mào)易壁壘升級風險。”他很無奈。

面對關(guān)稅帶來的危機，王律展現(xiàn)出外貿(mào)民企掌舵者的復(fù)雜心態(tài)。他表示，美國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈完整度不到中國的60%，工人時薪卻是我們的8倍，但是國內(nèi)100個工廠做同款電風扇，客戶壓價時自己人殺價最狠。

王律對外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型至B2C跨境電商的瓶頸也很清醒，工廠唯一的優(yōu)勢就是成本優(yōu)勢，其他方面都是劣勢。這些劣勢其實也是中國低端外貿(mào)制造的集體焦慮：20年OEM模式固化思維，自建品牌需直面文化隔閡與渠道霸權(quán)；要創(chuàng)新出差異化產(chǎn)品，就需追加投資；即便轉(zhuǎn)產(chǎn)非關(guān)稅清單品類，仍可能遭遇后續(xù)制裁擴大化。

王律打算通過多產(chǎn)品線調(diào)配來維持工廠最低運轉(zhuǎn)，他表示，這次參加廣交會也是在進行試探性突圍，比如拿下更多中東采購商，但是展會前兩天收效甚微（對方砍價比美國人還狠）。

他正在賭中美經(jīng)濟依存度終將迫使關(guān)稅政策回調(diào)。事實證明，他賭對了，特朗普確實表示“關(guān)稅會大幅下降，但不會為零”。

07

偉航運達：先穩(wěn)住

在物流展區(qū)上，人流如織，偉航運達創(chuàng)始人Mark接待完一位客戶后才有時間聊一聊。

這家深耕中美航線十余年的物流公司，展位設(shè)在天橋必經(jīng)之路，創(chuàng)始人穿梭于客戶之間，一邊遞名片一邊與老客戶寒暄?！敖衲耆肆髁勘热ツ旮?，但美國市場的‘水溫’明顯不同了?！彼χf。

作為第二次參加廣交會的“新兵”，Mark坦言參展體驗復(fù)雜。一方面，來自“一帶一路”沿線國家及俄羅斯的詢盤量激增，另一方面，傳統(tǒng)主力市場美國的采購商數(shù)量銳減。就像同時看到朝陽和晚霞——新興市場的紅火，反而襯出美國市場的冷清。

這種反差恰好折射出偉航運達的現(xiàn)狀：公司80%業(yè)務(wù)仍集中于美國航線，盡管大部分客戶因關(guān)稅政策暫停運輸計劃，但Mark并未急于調(diào)轉(zhuǎn)船頭。

面對美國最新關(guān)稅政策，同行有的倉促開辟其他國家航線，有的砸重金布局海外倉，Mark卻選擇讓“子彈再飛一會兒”。“關(guān)稅本質(zhì)是成本轉(zhuǎn)嫁游戲”，他舉著礦泉水比喻，“就像梧桐山頂上5塊錢的水照樣有人買，美國消費者對來自中國的剛需品的需求遠比想象中高。”

這種底氣源于對產(chǎn)業(yè)鏈的深刻洞察。在Mark接觸的客戶中，約60%涉及機電設(shè)備、家居建材等美國制造業(yè)薄弱領(lǐng)域?！懊绹S重建生產(chǎn)線的時間，商人和消費者都等不起。”他點明要害。

比起美國關(guān)稅新政新聞帶來的外界焦慮，Mark更警惕恐慌情緒制造的迷霧。他注意到同行普遍保持觀望：有的將運力縮減30%以控制成本，有的開辟“美西-墨西哥”迂回路線測試市場。

Mark并不贊成這些做法，他認為，物流業(yè)本就是和不確定性共舞的行業(yè)，關(guān)鍵是找準自己的節(jié)奏，同時要先穩(wěn)住。

08

盈和國際物流：兩條腿走路的哲學(xué)

從廣交會展館5號門進去，在通往A區(qū)的天橋上，盈和國際物流的展位前格外熱鬧。

這家扎根浙江義烏的物流公司，正在逐漸將業(yè)務(wù)量從華東拓展至華南，但當公司80%-90%的美國市場業(yè)務(wù)遭遇關(guān)稅暴擊時，展位上的負責人鄭開感嘆：“以前一個柜子交1000美金關(guān)稅還能喝杯咖啡壓壓驚，現(xiàn)在直接飆到1萬多美金，這哪是喝咖啡，簡直是喝金水??！”不過他還是補充：“現(xiàn)在才是真正考驗真功夫的時候?！?/span>

美國海運運價暴跌、物流公司頻繁發(fā)布通知暫停發(fā)貨……這場關(guān)稅海嘯讓行業(yè)經(jīng)歷著殘酷洗牌。鄭開稱，從大數(shù)據(jù)看，航運船司整體的出貨量起碼下滑了一半，盈和發(fā)往美國的貨物還在正常走，只是貨量也在下降。

其實在廣交會物流商展位上很少看到有物流公司直接點明關(guān)稅應(yīng)對措施，從盈和在展位上的海報卻能看出，其打出了“擁抱DDP，贏在關(guān)稅時代”的口號。

“DDP就像給貨物穿上了防彈衣，從出關(guān)到美國清關(guān)全程包辦，客戶再也不用擔心貨物到港口被天價稅金‘伏擊’?！编嶉_表示。

他還提到了保稅倉的優(yōu)勢——貨物進保稅倉就像按了暫停鍵，等關(guān)稅浪頭過去再清關(guān)，這招也能讓客戶省下的真金白銀能裝滿集裝箱。

盈和這些能讓關(guān)稅軟著陸的招數(shù)，來自其真金白銀的抗壓能力。站在年營業(yè)額十幾億的臺階上，鄭開看得清楚：關(guān)稅戰(zhàn)打不垮真正的高手，反而像大浪淘沙，讓只會打價格戰(zhàn)的玩家現(xiàn)了原形。

他直言，我們的收費屬于中上等水平，但是關(guān)稅戰(zhàn)打下來之后，很多走美國航線的客戶咨詢時最關(guān)心的問題就是，你們怎么計算關(guān)稅費用？查驗率高不高？

這些問題其實也能解答一些頭部物流企業(yè)敢收中上等費用，因為扛得住查驗率、玩得轉(zhuǎn)清關(guān)、賠得起風險——這些隱性價值，其實比省得運費更值錢。

“單腿蹦跶遲早摔跟頭。”這話在如今更像是人生格言。只是當歐洲航線在紅海繞道時，當在比利時、荷蘭遭遇暴雷時，盈和在開辟歐洲業(yè)務(wù)的波折中還需再突圍。

據(jù)鄭開介紹，歐洲每周出貨量最高峰在四五十條柜子，這些其實還只是熱身，未來要走的路其實應(yīng)該是，別人能走的我能走，別人不能走的我還能走。

文雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）