文化差異中的大商機(jī)！小而美品類如何靠“本土化”突圍？

在墨西哥市場(chǎng)，融合傳統(tǒng)太陽神紋樣的銀飾格外受到青睞，而當(dāng)下風(fēng)靡的極簡(jiǎn)風(fēng)格飾品卻難以引起當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的興趣。與之形成鮮明對(duì)比的是德國(guó)市場(chǎng)，那里的消費(fèi)者明顯偏愛簡(jiǎn)約的幾何線條設(shè)計(jì)，對(duì)繁復(fù)的裝飾紋樣則鮮少問津。全球飾品市場(chǎng)正被無形的文化邊界分割，文化認(rèn)同正逐漸成為消費(fèi)者購買飾品的重要決策因素。

麥肯錫《2024全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報(bào)告》顯示，超過73%的消費(fèi)者會(huì)因產(chǎn)品“不符合本地文化認(rèn)知”而放棄購買，這一比例在飾品領(lǐng)域達(dá)到峰值，遠(yuǎn)高于服裝、鞋履等。

不同文化背景下消費(fèi)者對(duì)飾品設(shè)計(jì)、材質(zhì)和象征意義的需求差異日益凸顯，融合全球?qū)徝拦残栽嘏c地域文化符號(hào)的差異化設(shè)計(jì)逐漸成為市場(chǎng)主流。本文將拆解TEMU平臺(tái)熱銷飾品流行趨勢(shì)及潛力品類，為賣家提供可參考的市場(chǎng)適配策略。

歐美、中東各有偏好，潛力品類“風(fēng)頭正盛”

·歐美市場(chǎng)熱銷飾品元素

-嘻哈元素

品類：項(xiàng)鏈、 戒指、手鏈等

平均售價(jià)：5-10美金

北美地區(qū)的飾品消費(fèi)深受說唱與嘻哈文化影響，鈦鋼與鑲鉆元素的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)已成為年輕一代表達(dá)態(tài)度的標(biāo)志性符號(hào)。從街頭到紅毯，粗鏈條項(xiàng)鏈、幾何切割的十字架吊墜等單品憑借其硬核質(zhì)感與文化內(nèi)涵，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。鈦鋼材質(zhì)因高硬度、抗過敏特性成為主流，鋯石、水鉆則以高性價(jià)比受到Z世代追捧。

（圖源：TEMU）

-波西米亞元素

品類：手鏈、項(xiàng)鏈、戒指等

平均售價(jià)：2-8美金

波西米亞元素起源于東歐，承載著自由、浪漫與藝術(shù)的精神內(nèi)核。波西米亞風(fēng)格以手工制作為核心，常通過流蘇、編織、層疊等手法展現(xiàn)其流動(dòng)感。同時(shí)，波西米亞風(fēng)格偏愛豐富多樣的色調(diào)，展現(xiàn)強(qiáng)烈的視覺沖擊力。在快時(shí)尚盛行的背景下，波西米亞風(fēng)格以其手工制作和獨(dú)特設(shè)計(jì)，成為“慢時(shí)尚”的代表，吸引了注重品質(zhì)與可持續(xù)消費(fèi)的歐美消費(fèi)者。

（圖源：TEMU）

－字母、數(shù)字元素

品類：項(xiàng)鏈、戒指等

平均售價(jià)：2-10美金

在歐美市場(chǎng)，字母、數(shù)字定制飾品正成為紀(jì)念與送禮的新寵，這些飾品將抽象的情感具象化，無論是紀(jì)念日、姓名首字母還是幸運(yùn)數(shù)字，都能通過精致的飾品得以永久保存，成為佩戴者身份認(rèn)同和情感寄托的象征。同時(shí)，商家可提供A-Z或0-9/99等多個(gè)SKU供用戶選擇。

（圖源：TEMU）

·中東市場(chǎng)熱銷飾品元素

－奢華元素

品類：戒指、項(xiàng)鏈等

平均售價(jià)：2-10美金

中東市場(chǎng)呈現(xiàn)出偏好奢華的飾品風(fēng)格，金色的運(yùn)用尤為突出。金色系制品多采用鏨刻工藝呈現(xiàn)出繁復(fù)的阿拉伯傳統(tǒng)紋樣；以大顆粒密鑲裝飾為特色，采用青金石、祖母綠等高飽和度天然石、水晶形成對(duì)比鮮明的色塊拼接，營(yíng)造出強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

（圖源：TEMU）

·潛力開款品類

－兒童飾品

品類：手鏈、戒指等

由于TEMU平臺(tái)嚴(yán)格執(zhí)行CPC（兒童產(chǎn)品證書）準(zhǔn)入制度，目前符合資質(zhì)要求的兒童飾品供給相對(duì)有限，市場(chǎng)存在較大發(fā)展空間。值得注意的是，平臺(tái)針對(duì)通過CPC認(rèn)證的商品提供專項(xiàng)資質(zhì)補(bǔ)貼，這一政策有效降低了商家的產(chǎn)品開發(fā)與合規(guī)成本，為兒童飾品品類的市場(chǎng)拓展創(chuàng)造了有利條件。

（圖源：TEMU）

－身體穿孔飾品

品類：鼻釘鼻環(huán)、牙飾、肚臍釘

隨著年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化時(shí)尚的追求，穿孔首飾從亞文化圈層走向主流市場(chǎng)。同時(shí)，社交媒體和名人效應(yīng)的推動(dòng)，加上多樣化設(shè)計(jì)如極簡(jiǎn)、嘻哈等風(fēng)格，進(jìn)一步提升了其吸引力，市場(chǎng)潛力較大。值得注意的是，在TEMU平臺(tái)身體穿孔飾品對(duì)材質(zhì)要求高，至少使用316L不銹鋼。

（圖源：TEMU）

－DIY材料

品類：散珠、UV燈、板珠收納等

歐美DIY文化盛行，催生了飾品制作從專業(yè)作坊向家庭場(chǎng)景的轉(zhuǎn)移。首先推動(dòng)了基礎(chǔ)飾品材料包的普及，讓大眾消費(fèi)者能夠輕松入門。隨著DIY愛好者技能水平的提升，市場(chǎng)又自然衍生出對(duì)精密工具和專業(yè)化設(shè)備的需求，推動(dòng)DIY飾品從休閑娛樂向準(zhǔn)專業(yè)化方向持續(xù)演進(jìn)。

（圖源：TEMU）

飾品行業(yè)的區(qū)域化趨勢(shì)越來越明顯，消費(fèi)者對(duì)具有地方特色的設(shè)計(jì)接受度逐漸提高。對(duì)賣家來說，只有做到“因地制宜”，將文化符號(hào)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代設(shè)計(jì)語言，才能讓飾品不僅是裝飾，更成為消費(fèi)者情感認(rèn)同的載體。畢竟，真正的好設(shè)計(jì)不需要刻意標(biāo)新立異，能融入日常生活的飾品才更有生命力。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：TEMU開店）

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