美客多廣告價值解析與優(yōu)秀案例分享：如何通過廣告助力業(yè)務(wù)發(fā)展

Q“經(jīng)理經(jīng)理，參加DOTD感覺銷量增加不明顯，如何增加出單？”

Q“經(jīng)理經(jīng)理，新品上線怎么加速流量獲??？”

Q“經(jīng)理經(jīng)理，我想提高主力品的排名，廣告可以幫忙嗎？?！?/p>

01 美客多商品廣告（PADs）結(jié)合站內(nèi)資源對Listing的銷量的助力 & 持之投放對Listing搜索排名的提升

商品廣告（PADs）作為大家接觸的第一種美客多廣告，其重要性不言而喻。

PADs對于Listing的銷量和排名提升的助力，小編通過廣告團(tuán)隊在春節(jié)期間進(jìn)行全托管的優(yōu)秀案例，和大家分享一下PADs廣告對業(yè)務(wù)的助力，通過合適的優(yōu)化策略，最大化提升PADs效能。（如下圖）

PADs 廣告投放 和 Listing DOTD 之間的聯(lián)動 - 工具賣家（Delivery高）??

Successful Formula:

持續(xù)PADs廣告投入 + DOTD當(dāng)天預(yù)算增加50%（主要方式）+ DOTD當(dāng)天競價提高20%（次要方式）+ 庫存保證

1. Listing降價可以影響（提高）CVR，但是DOTD最終的訂單和TGMV需要廣告的加持，在DOTD當(dāng)天增加PADs預(yù)算和競價可以比平時更高效；

2. 對于本身Delivery較高的Listing，DOTD當(dāng)天增加50%PADs預(yù)算可獲得該品+274%的PADs GMV，+221%的TGMV；

3. Listing降價對于廣告CTR有正向影響，但影響小于CVR，所以在DOTD當(dāng)天，更需要廣告進(jìn)行引流。加上本身當(dāng)天低價優(yōu)勢，廣告質(zhì)量分更高，通過增加預(yù)算和出價的方式獲得更多的點(diǎn)擊和流量，結(jié)合高CVR整體拉高出單和TGMV；

4. 對于非清倉品，需要注意在DOTD當(dāng)天爆品之后的補(bǔ)貨和庫存情況，本例中就出現(xiàn)了DOTD當(dāng)天爆品之后斷貨情況，間隔一周才補(bǔ)貨，對廣告的持續(xù)性效果有削弱作用。

PADs 廣告投放 和 Listing DOTD/降價 之間的聯(lián)動 - 工具賣家（Delivery低）??

Successful Formula:

對于清倉品，庫容緊張時，降價同時配以PADs廣告加持，可以更快速動銷；對于非清倉品，DOTD配以PADs廣告加持可以最大化收益。

1. 在自然情況下（本例中幾乎可以認(rèn)為平時PADS delivery極低，并且沒有廣告調(diào)整干預(yù)），當(dāng)商品降價之后，系統(tǒng)不會在第一時間立馬反應(yīng)，而是有一個反應(yīng)期，在降價之后的第4天開始才會有明顯的流量加持和出單；

2. 對于銷量低和新品來說，降價是一個比較好的出單方式，但降價之后需要少則幾天的時間才會觀察到流量和下單的增加，并且需要輔助以PADs廣告投放來加速這個過程；

3. 這樣側(cè)面印證了上面的案例：當(dāng)非清倉品參加DOTD，只有一天的時間，很難完全用盡平臺算法偏向，導(dǎo)致效果不明顯，這個時候需要PADs廣告加持，對于Delivery好的品增加預(yù)算，對于Delivery差的品提高競價，引流促成下單。

PADs 廣告投放 對 Listing Ads/Org Position & 廣告指標(biāo)的提升 - 手表賣家??

1. 對于這個Listing持續(xù)的廣告優(yōu)化，該品的TGMV以及廣告的各項中間指標(biāo)都有明顯的正向效果；

2. 通過提升廣告出價對廣告和自然排名有比較明顯的提升 - 廣告排名提升22%，自然排名提升17%；

3. 通過Listing埋詞優(yōu)化，廣告的前20熱搜詞數(shù)量增加了8x，被前20熱搜詞搜到次數(shù)增長35x，顯著提升廣告展示次數(shù)；

4. 隨著廣告排名提升，CTR隨著展示次數(shù)的增加而提升，說明提升競價通過影響廣告排名進(jìn)而提升了CTR，并且增加了我們有效展示的次數(shù)，而不僅僅是單純增加展示次數(shù)；

5. 隨著廣告排名提升，CVR也趨于穩(wěn)定并呈小幅上漲。更多的流量和點(diǎn)擊，趨于穩(wěn)定的CVR，最終使得TGMV有明顯上漲。

02 美客多品牌廣告（BADs）與展示廣告（DSP）的Value Prop

1. 品牌廣告（BADs）Value Prop

在美客多平臺上，大家會發(fā)現(xiàn)搜索的Listing結(jié)果上方有一塊地方展示了不同的廣告形式，不僅有商品圖片，還有品牌的Logo標(biāo)識，這個就是美客多的BADs廣告。

這個BADs廣告的位置和流量的稀缺性使得其對于有品牌意向的賣家價值匪淺。作為Mercado最新推出的廣告形式，下面小編用一頁紙幫大家更多了解品牌廣告（BADs）和它的Value Prop。（如下圖）

2. 展示廣告（DSP）Value Prop

提到展示廣告（DSP），大家對其不陌生，也知道它的特性。相比于商品廣告（PADs）和品牌廣告（BADs），展示廣告是唯一一個可以主動引流和觸達(dá)特定用戶的產(chǎn)品。

這次，小編在此基礎(chǔ)上，根據(jù)歷史的數(shù)據(jù)整理，對DSP的Value Prop再深一層解析，從不同的業(yè)務(wù)場景上，DSP能夠帶來哪些長期的收益。

場景1:新賣家/新品快速起量

DSP投放提升新品的搜索量

· DSP的打法

賣家于新品發(fā)布（8月）前開始預(yù)熱，預(yù)熱廣告活動持續(xù)一個月，以點(diǎn)擊作為主要的目標(biāo)，對賣家核心用戶群和同品類有購買傾向的人群做精準(zhǔn)觸達(dá)。

· DSP的實(shí)際效果

DSP的預(yù)熱投放在新品發(fā)布第一個月內(nèi)獲得了近 100,000次搜索！在第二個月繼續(xù)保持熱度獲得超過110,000次搜索！

下圖是品牌+核心詞搜索的量趨勢變化（7月份是0搜索），在預(yù)熱的八月份以及銷售的9月份，整體搜索量居高不下。DSP投放提升新品搜索量，對新品流量擴(kuò)展/訂單獲取贏得更多優(yōu)勢。

DSP投放加快新品的動銷

· DSP的打法

- 9.1-9.30進(jìn)行一個月的DSP投放，給新品足夠曝光點(diǎn)擊；

- 由DSP帶來的新品轉(zhuǎn)化率是3.38%，是自然流量的2.28x，給新品銷售權(quán)重奠定了非常大的基礎(chǔ)，銷售排名也不斷上漲；

- 合理運(yùn)用PADS+DSP+BADS，快速將自然位&權(quán)重拉升至第一頁靠前

· 新品投DSP銷售比不投DSP銷量高45倍

參照組	DS帶來收益	上架后一個月
新品的流量	14,383	177,229
新品的訂單量	486	2,623
新品轉(zhuǎn)化率	3.38%	1.48%
同期未投DSP的新品訂單量	0	58

場景2:賣家老品遇到增量問題，利用DSP突破困境

· 從不同品類維度數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：

對比PADS，PADs + DSP的購買率，比單獨(dú)的PADS高50%以上，DSP的轉(zhuǎn)化率更高，給賣家?guī)淼匿N售增長也會相對較高，單一PADS廣告一定會遇到增長瓶頸，此時就需要借助DSP，拉升轉(zhuǎn)化和銷售速度。

DSP疊加其他廣告產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于單一廣告產(chǎn)品——DSP可以拉升其余廣告的權(quán)重——利用DSP拉升PADS&自然展示的排名

√ 某消費(fèi)電子類品牌投放三種廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率6倍

vs. 投放單一廣告產(chǎn)品

場景3市場競爭加劇，如何維持甚至提升TGMV以及市場份額?

01 DSP投放提升TGMV和市占率增長

在PADs增長平緩下，DSP投放可以帶來TGMV新的增長曲線，TGMV增長帶來市占率的提升

A & B店鋪投放DSP期間， GMV比未投放時段+31.1%

√ 提前蓄水用戶/新用

子類目：SMARTPHONES

時間：2024.1-2024.9

廣告投放做法：新品上架/活動促銷，對類目人群引流，增加新品流量，在上架+折扣或者平臺促銷時，再用DSP廣告重定向召回轉(zhuǎn)化。

結(jié)果：

1.流量對比同等花費(fèi)（未投DSP）竟對+33.34%

2.銷量+219,454

3.ROAS比整體類目DSP+15.23%， 比自身平日+90.94%

腰部賣家A

TGMV:50K-100K

箭頭標(biāo)注節(jié)點(diǎn)時開始投DSP廣告，投放后六個月對比投放前六個月市占率對比提升2.37%

腰部賣家B

TGMV:100K-500K

箭頭標(biāo)注節(jié)點(diǎn)時開始投DSP廣告，投放后六個月對比投放前六個月市占率對比市占率提升3.25%

02 DSP投放助力跑贏大盤并搶占市場

DSP的穩(wěn)定投放會帶來長遠(yuǎn)收益，長期會使TGMV增長率高于大盤增長率，尤其在大促的時間點(diǎn)。TGMV增長率高于大盤帶來市占率提升

C店鋪投放DSP期間， GMV增長率對比大盤+73%

√ 加大”用戶召回”客戶

子類目：PROFESSIONAL TOOLS

時間：2024.4-2024.9

廣告投放做法：對類目人群；競品人群；自己瀏覽人群進(jìn)行回收，投放目標(biāo)選取轉(zhuǎn)化。

結(jié)果：

1.投放期間，TGMV增長超過大盤 +73%

2.ROAS比同流量水平但未召回的竟對+2.5X

頭部賣家C

TGMV:500K-1M

箭頭標(biāo)注節(jié)點(diǎn)時開始投DSP廣告，投放后六個月對比投放前六個月市占率對比市占率提升8.73%

03 Buff疊加：美客多全渠道廣告產(chǎn)品匯總

除了后臺商品廣告（PADS）以外，美客多廣告致力于全渠道解決方案，幫助賣家在站內(nèi)外合適的渠道（包括美客多站內(nèi)以及受眾進(jìn)行瀏覽和購物的任何位置）與合適的受眾目標(biāo)建立連接。

各位賣家可以根據(jù)自身產(chǎn)品及品牌情況，結(jié)合不同的廣告產(chǎn)品去提升曝光及拉新引流、促進(jìn)轉(zhuǎn)化和增強(qiáng)忠誠用戶粘性，打造品牌建設(shè)！

品牌廣告（BADS）是美客多的搜索型廣告之一，和商品廣告一起作為效果型廣告解決方案。通過關(guān)鍵詞搜索功能，通過幫助品牌講述故事來提升品牌官方店或商品詳情頁的曝光，并提高顧客的購買意向。

展示型廣告（DSP）通過大數(shù)據(jù)分析為賣家提供主動觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群的機(jī)會。根據(jù)商品特性和賣家需求，定向投放不同目標(biāo)人群和廣告位，并對其進(jìn)行優(yōu)化，幫助您獲得最大曝光和轉(zhuǎn)化。

不同廣告產(chǎn)品解決方案匯總?cè)缦拢?/span>

想要解鎖更多您所在品類的專屬流量，請盡快與您的廣告經(jīng)理聯(lián)系，跟著經(jīng)理一起制定專屬廣告與Listing優(yōu)化策略，提升搜索排名及廣告出單！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：美客多拉美電商）

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