秦道學(xué)：順豐海購的招商政策解讀及熱銷品分析

【編者按】此次雨果網(wǎng)主辦的2015中國（廈門）跨境電商大會分為進出口兩場， 9月3日進口電商場的分享中，順豐國際銷售總監(jiān)秦道學(xué)為大家分享了“順豐海淘的招商政策解讀及熱銷品分析”。具體內(nèi)容如下：

秦道學(xué)先介紹了目前中國海淘的四種正規(guī)物流方式：“郵政清關(guān)、試點口岸、郵政清關(guān)、快件清關(guān)。郵政清關(guān)是一種個人件的操作方式，是海淘達人最常用的物流方式。其實個人件的包裹并不是每一票都要去征稅的，是處于抽稅的概念，所以在稅金方面郵政有它天然的優(yōu)勢。但是郵政的服務(wù)以及物流時效是非常長的，對于我們跨境海淘的商家來說，其實消費者的用戶體驗是不夠好的。試點口岸，就是5+2的口岸，所有的清關(guān)模式就是應(yīng)對跨境電商所需要而產(chǎn)生的，通過高時效，海關(guān)的系統(tǒng)對接，以及完善的快速清關(guān)的操作方式，能夠?qū)崿F(xiàn)大批量規(guī)?；那尻P(guān)，其實大家現(xiàn)在可以通過鄭州、杭州、寧波和廣州目前每天試點口岸的清關(guān)量來看，就目前而言，幾個口岸加起來一天的清關(guān)量可能是一個月快件清關(guān)總量的總和?！?

他分析了目前遇到的困擾，“在中國的電商平臺上是重渠道還是重產(chǎn)品？重渠道的話，可能會產(chǎn)生價格戰(zhàn)，如果是重品牌的話，前端消費者是否能夠迅速的引流。經(jīng)驗人士是表示則不愿意卷入價格站中?！?

從兩個方面的分析之后，他說，“目前進口電商未來發(fā)展的選擇有兩種模式：一種模式是采銷供應(yīng)鏈，需要有團隊優(yōu)化供應(yīng)鏈，成本達到最低，在價格市場，分銷渠道上擁有優(yōu)勢。另外一種就是服務(wù)平臺，找到優(yōu)勢的貨源，有品牌的商家，通過平臺，通過購物體驗，來傳達商品對于商家的品牌價值，實現(xiàn)平臺與商品和消費者三方共贏?！?

秦道學(xué)從目前順豐的認知出發(fā)。分析了跨境電商需要關(guān)注的四個要素：“第一，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈；第二，聚焦細分領(lǐng)域的能力；第三，需要有專業(yè)的物流保障；第四，有線上和線下流量引入的保障。順豐想在跨境電商中通過自己也專業(yè)的物流和目前提供商業(yè)平臺的增值方式，成為跨境電商商戶和客戶中的那雙手傳達相互的感知。

他說，“在物流方面，順豐國際的全球順、跨境電商服務(wù)的直郵和保稅產(chǎn)品；在商業(yè)平臺上我們有順豐家、門店這些渠道給到商業(yè)進行選擇；在跨境業(yè)務(wù)的商業(yè)產(chǎn)品，商業(yè)產(chǎn)品分為線上和線下兩個渠道，線上渠道由順豐優(yōu)選的國際頻道，在線下有社區(qū)門店順豐家。有PC端的網(wǎng)上商城，移動APP，也有微店，在線下有順豐家，另外也愿意跟商戶共同的去合作?；蛘呤俏覀兛梢匀プ鲆恍┑曛械甑暮献??！?

他簡單介紹了順豐招商策略：“從商業(yè)板塊來說，基于試點口岸，海關(guān)對商品品類的要求，是合法的企業(yè)，商品能夠在中國的試點海關(guān)口岸能夠進行備案?！?

最后分享兩種模式：“第一個就是采銷模式，就是順豐在當?shù)刂苯优c經(jīng)銷商采購商品，通過順豐直郵的產(chǎn)品直接從海外將商品銷售到消費者手中。另外一種作為第三方商城或者是商家入駐順豐的線下平臺，順豐會提供物流和商家結(jié)合的方案一起給到大家?！保ㄕ?雨果網(wǎng) 李宇航）