紅利不再，多少營(yíng)銷主管開(kāi)始裸泳？-2021年末的思考

作為一個(gè)海外營(yíng)銷主管，我不得不承認(rèn)，跟去年相比，2021年業(yè)績(jī)確實(shí)很一般。2020年疫情的紅利大潮退去，才發(fā)現(xiàn)自己也是一個(gè)裸泳的人。

最近時(shí)不時(shí)的回想起來(lái)年初的自己，因?yàn)槿ツ陿I(yè)績(jī)翻了幾番而自大狂妄的模樣，經(jīng)常羞愧難當(dāng)，雖然去年?duì)I銷有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是大頭還是要算到疫情的頭上。

年初跟一個(gè)汽配行業(yè)的老板聊天，他去年?duì)I業(yè)額4個(gè)億人民幣，我問(wèn)他你的公司是怎么一下子做起來(lái)的？

他說(shuō)18年行業(yè)風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，正好市面上幾個(gè)品牌的產(chǎn)品中他們的性價(jià)比最高，產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)好，所以跟著市場(chǎng)起來(lái)了。

我想這不是單獨(dú)個(gè)案，我仔細(xì)回想，比如3D打印機(jī)行業(yè)，比如家居行業(yè)都是這樣。

行業(yè)的大發(fā)展必然跟隨大趨勢(shì)的紅利期。但是太多人看不清為什么增長(zhǎng)，殊不知這是行業(yè)紅利，而不是自己天賦異稟。

本篇文章思路來(lái)源于小馬宋近期的公眾號(hào)文章《有多少市場(chǎng)和品牌總監(jiān)開(kāi)始裸泳》，文章中分享了他對(duì)于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷圈子的一些觀察和思考，我看到文章時(shí)候瞬間感覺(jué)出營(yíng)銷圈子何嘗不是這樣，于是動(dòng)手寫(xiě)了本篇文章。希望讀后大家都有所得。

圖片來(lái)源：百度

01 疫情紅利結(jié)束后，營(yíng)銷主管們何去何從？

02 從迷信大公司到專注做小事

02 擁抱營(yíng)銷渠道和方式變化

01

疫情紅利結(jié)束后，營(yíng)銷主管們何去何從？

2020年的疫情蔓延也間接造就了跨境行業(yè)的快速發(fā)展，去年很多行業(yè)都迎來(lái)了短暫的紅利期，比如家居類目，比如室內(nèi)健身，還有辦公用品，小家電，服裝，廚衛(wèi)，個(gè)人興趣愛(ài)好類目的3D打印機(jī)等等。

這些行業(yè)在去年基本上都表現(xiàn)不差，很多公司都營(yíng)收至少翻了一番。

這樣疫情造成的短暫紅利期中，有多少營(yíng)銷人員把功勞攬?jiān)谧约荷砩希刻煺凑醋韵?，自命不凡？很少反思這些銷量的增長(zhǎng)是否是由于我們都擁有了營(yíng)銷技能的大突破。

但是當(dāng)疫情的紅利消逝，這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)大家留下一堆庫(kù)存，這時(shí)候開(kāi)始反思自己的策略，但道理一直就很簡(jiǎn)單，疫情下的畸形爆發(fā)不會(huì)長(zhǎng)久，但不過(guò)大家被去年的好業(yè)績(jī)蒙住雙眼，看不清趨勢(shì)。

小馬宋在文章中舉例子-由于國(guó)家開(kāi)始推行新的電動(dòng)摩托和電動(dòng)自行車標(biāo)準(zhǔn)，將有大量超標(biāo)和不達(dá)標(biāo)電動(dòng)車被更換。

也就是說(shuō)，在未來(lái)至少三到五年的時(shí)間里，電動(dòng)車這個(gè)行業(yè)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)增長(zhǎng)。

這個(gè)時(shí)候如果你看每個(gè)品牌的業(yè)績(jī)，幾乎都會(huì)有顯著提升。這段時(shí)間我們不管是做營(yíng)銷也好，做品牌也好，業(yè)績(jī)都會(huì)有顯著的提升，但是這個(gè)真的是我們自身的能力使然嗎？

二十年前的快消、醫(yī)藥、保健品、白酒，十五年前開(kāi)始的互聯(lián)網(wǎng)，十年前開(kāi)始的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，五年前開(kāi)始的新消費(fèi)品等等，都一樣。

跨境圈子多少個(gè)去年獲得業(yè)績(jī)暴增，今年準(zhǔn)備IPO的公司，都因?yàn)闃I(yè)績(jī)下滑而被迫中斷了上市之路。

似乎大家都對(duì)于疫情后時(shí)代的反彈視而不見(jiàn)。但是現(xiàn)實(shí)總會(huì)給我們來(lái)一個(gè)狠狠地過(guò)肩摔。

我們作為海外營(yíng)銷人，能做的就是對(duì)自己的能力有清醒的認(rèn)識(shí)，根據(jù)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境而改變自己的營(yíng)銷策略，不斷試錯(cuò)，紅利期結(jié)束的困難時(shí)刻也總有些黑馬能突圍出來(lái)。

02

從迷信大公司到專注做小事

直到一個(gè)月前我還依然比較迷戀大公司的營(yíng)銷模式，拿大預(yù)算，做大項(xiàng)目。

從目前簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣到大公司的大品牌策略制定，從天天挖空心思尋找免費(fèi)資源到擁有幾十萬(wàn)美元預(yù)算找MCN和agency合作。

這些機(jī)會(huì)仍對(duì)我來(lái)說(shuō)是有吸引力的事情，不過(guò)沒(méi)有之前那么迷戀。

原因就是看到小馬宋和小Lin兩個(gè)我很喜歡的圈內(nèi)人的分享之后，我發(fā)覺(jué)擁有從零到一的能力，以及擁有利用小營(yíng)銷預(yù)算撬動(dòng)最大銷量的能力才是最強(qiáng)悍的。

尤其是行業(yè)紅利結(jié)束，我們面臨更少的預(yù)算和團(tuán)隊(duì)成員，如何破局，這才是關(guān)鍵。

小馬宋分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“當(dāng)年在奧美、藍(lán)標(biāo)這些大公司，也做到總監(jiān)的位置。

2011年出來(lái)第一次聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，是做在線問(wèn)答（折騰一年后轉(zhuǎn)做在線教育），那時(shí)候才才發(fā)現(xiàn)，自己從4A的大船上被扔到了海里，幾乎就是在裸泳。

一年只有幾十萬(wàn)的營(yíng)銷預(yù)算，并不知道怎么推廣一個(gè)毫無(wú)知名度的網(wǎng)站，我差點(diǎn)淹死在海里。

也就是那個(gè)時(shí)候起，我才開(kāi)始學(xué)會(huì)了畫(huà)網(wǎng)站原型圖、友鏈、SEO關(guān)鍵詞、網(wǎng)站熱力圖、付費(fèi)投放等等等等，順道還自己做了這個(gè)公眾號(hào)?！?/span>

大廠的經(jīng)歷會(huì)讓自己忽略掉平臺(tái)對(duì)自己的加持，從而變成一個(gè)紙上談兵的妄人。當(dāng)然我不是說(shuō)大廠出來(lái)的都這樣，只是說(shuō)他們會(huì)更加陷入這樣的處境。

而小公司，用小預(yù)算做小事情，這種往往也是很考驗(yàn)人的模式。當(dāng)然大廠出來(lái)的人必然在體系框架方面會(huì)更加熟悉，見(jiàn)得世面更加多，燒的營(yíng)銷費(fèi)用也多。

圖片來(lái)源：Youtube

小Lin 是GP摩根出身的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和UP主，北大畢業(yè)后美國(guó)研究生留學(xué)。

她有一期視頻分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是北美線上面試培訓(xùn)的網(wǎng)站項(xiàng)目，從JP摩根出來(lái)的她也是意氣風(fēng)發(fā)。

但是雖然接手過(guò)眾多大案子，不過(guò)對(duì)于創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)站的推廣一竅不通，最終創(chuàng)業(yè)失敗。有興趣的可以看一下這一期的視頻：https://www.youtube.com/watch?v=_AvJwpZQfTU&t=8s

行業(yè)紅利不再，這個(gè)時(shí)候擁有執(zhí)行層面經(jīng)驗(yàn)的人反而活得很好，眾多公司縮緊預(yù)算，大平臺(tái)出來(lái)的人會(huì)有自己的短板，而小公司拿著小預(yù)算，做營(yíng)銷做的不錯(cuò)的人也有自己的長(zhǎng)處。

還有一句最近半年經(jīng)常聽(tīng)到的話，“永遠(yuǎn)不要脫離一線”，這里講的就是要保持自己的行業(yè)敏感性。

比如我們做營(yíng)銷，雖然做當(dāng)主管和經(jīng)理的職位，時(shí)不時(shí)還是需要自己下手寫(xiě)篇英文博客，做網(wǎng)站SEO，開(kāi)發(fā)KOL等等一線工作，不然脫離一線太久在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候就會(huì)想當(dāng)然，經(jīng)常懷疑自己的決定。

03

擁抱營(yíng)銷渠道和方式變化

圖片來(lái)源：百度

“今天這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)沒(méi)有夠用一輩子的技能了，只有不斷地進(jìn)化，時(shí)代的收容所里才會(huì)有一個(gè)你吃飯的位置?！?/span>

兩三年前獨(dú)立站興起，F(xiàn)B投手這個(gè)職位頓時(shí)水漲船高，一個(gè)不錯(cuò)的投手月薪能開(kāi)15k, 當(dāng)時(shí)惹的人十分羨慕。

但是去年蘋(píng)果系統(tǒng)更新，拒絕FB追蹤用戶信息以后，F(xiàn)B廣告投手日子就不好過(guò)了。

比如2021年6月之前眾多亞馬遜大廠的推廣人員，最主要的業(yè)務(wù)是刷單，但是在亞馬遜6月封殺違規(guī)賬號(hào)以后，這些推廣人員頓時(shí)沒(méi)了著落。我之前寫(xiě)的文章《不能刷單了，亞馬遜應(yīng)該怎么推廣？-5000字長(zhǎng)文剖析Anker 站外引流策略》。

比如之前SEO圈子傳說(shuō)的外鏈為王，當(dāng)谷歌算法發(fā)生變化，垃圾外鏈懲罰力度空前，這個(gè)時(shí)候假設(shè)還抱著外鏈為王的觀念的營(yíng)銷人員肯定會(huì)付出血的代價(jià)。

我的論點(diǎn)就是，營(yíng)銷圈子的知識(shí)體系更新相當(dāng)快速，可能2-3年就是一次更新，如果我們不能有與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)模式，那只能說(shuō)前途堪憂。

好了，有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，本篇就是有感而發(fā)嘮叨兩句，本篇寫(xiě)于2021年12月15日晚10點(diǎn)，算是給今年的工作做一個(gè)反思，給來(lái)年的自己一個(gè)警醒。

以上！

（來(lái)源：海外營(yíng)銷王師傅）

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