亞馬遜引流：搭建高質(zhì)量品牌旗艦店，迎接“復(fù)利”

二、品牌旗艦店對品牌本身有三大方面的價(jià)值

1、 更高的品牌曝光

訪問過品牌旗艦店的顧客，對比未訪問過的顧客，對該品牌搜索量增加10.8%，品牌新客購買的可能性增加25.6%，訂單平均支出高出了4.5倍。

2、 更高的品牌互動(dòng)

訪問過品牌旗艦店的顧客，對比未訪問過的顧客67.1%，在品牌旗艦店消費(fèi)的商品總額平均高40.8%。

3、 更高的品牌忠誠度

訪問品牌旗艦店的品牌關(guān)注者，對比沒有訪問品牌旗艦店的顧客，購買的商品數(shù)量多出53.9%，加入購物車的比率高36.0%，平均訂單價(jià)值高11.2%。

亞馬遜品牌旗艦店不僅對于流量提升有所幫助，同時(shí)也在流量轉(zhuǎn)化、促成交易方面發(fā)揮了顯著的作用，例如：回購數(shù)(60天內(nèi))可提升31倍、品牌旗艦店新客訂單量可增高18倍、已售商品量可提升19倍、品牌旗艦店銷售額可提升8倍。

值得注意的是，品牌旗艦店的轉(zhuǎn)化效果與其他常規(guī)的平臺(tái)折扣相比，并沒有那么“立竿見影”，賣家需要建立起長期運(yùn)營的思維模式和心理預(yù)期，品牌旗艦店與品牌形象設(shè)立需要投入一段時(shí)間的深耕才能收獲。

三、如何有效搭建亞馬遜品牌旗艦店？

1、 添加圖文拼貼模塊

向商店添加3個(gè)或更多子頁面，可增加高達(dá)81%的平均停留時(shí)間，既可以展現(xiàn)店鋪里不同品類的產(chǎn)品，也可以展現(xiàn)具體某類產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，也可以引流至產(chǎn)品的具體購買頁面，還可以引流至二級(jí)或者三級(jí)子頁面。

2、 添加文本鏈接引流至子頁面

通過文本鏈接至店鋪的子頁面，好處：添加文本圖塊并將其鏈接到商品頁面，可增加高達(dá)26%的平均停留時(shí)間。

3、 添加文本（無鏈接）

通過文字描述描述品牌理念，品牌故事，方便消費(fèi)者迅速了解品牌，好處：向商店添加文字圖塊，可增加高達(dá)27%的平均停留時(shí)間。

4、 添加商品模塊

添加至少一個(gè)商品模塊去介紹和突出您的商品，可以直接給店鋪熱銷品或者新品引流。好處：向商店添加商品圖塊，可增加高達(dá)22%的平均停留時(shí)間。

5、添加文本(商品)模塊

此文本模塊可以添加鏈接，直接引流至具體產(chǎn)品的購買頁面。好處：添加文本圖塊并將其鏈接到商品頁面，可增加高達(dá)26%的平均停留時(shí)間。

6、商品網(wǎng)格(主頁面)

好處：在主頁上添加商品網(wǎng)格可增加高達(dá)20%的平均停留時(shí)間。

消費(fèi)可一鍵加購、快速購買無需跳轉(zhuǎn)。同時(shí)，品牌主還能在同一個(gè)集合上可以添加多達(dá)五個(gè)獨(dú)特集合，每個(gè)商品集合最多可包含60個(gè)商品，還能自動(dòng)隱藏缺貨產(chǎn)品選項(xiàng)。

7、可購物圖片模塊

添加可購物圖片模塊，直接引導(dǎo)消費(fèi)者去目標(biāo)商品的詳情頁下單購買。好處：向您的商店添加可購物圖片，可增加高達(dá)24%的平均停留時(shí)間。

8、 添加商品小組件

· 暢銷商品模塊

-顯示品牌中最暢銷的商品

-一次顯示5個(gè)商品如果品牌沒有暢銷商品，則不會(huì)顯示

-無需額外設(shè)置

· 推薦商品模塊

-根據(jù)以前的購物記錄向購物者推薦品牌的商品

-一次顯示5個(gè)商品如果沒有推薦給購物者的品牌商品，則不會(huì)顯示

-無需額外設(shè)置

9、添加背景視頻

消費(fèi)者來到旗艦店就會(huì)看到的自動(dòng)播放的視頻，瞬間營造一種氛圍感。好處：向商店添加背景視頻可增加高達(dá)40%的平均停留時(shí)間。

10、添加品牌故事相關(guān)視頻

視頻可以圍繞品牌的主要賣點(diǎn)也可以突出具體產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，增加消費(fèi)者的停留時(shí)間。

11、 添加至少三個(gè)子頁面

研究表明，擁有超過三個(gè)子頁面的品牌旗艦店，顧客停留時(shí)間增長了83%，由此帶來的人均銷售額增長了35%。頁面越多，消費(fèi)者選擇的空間越多，也帶來更多的流量入口。

四、如何評估品牌旗艦店的建設(shè)效果？

1、通過品牌旗艦店評分功能進(jìn)行評估

品牌旗艦店中的質(zhì)量評級(jí)，將品牌旗艦店分為“低、中、高”三個(gè)等級(jí)。品牌主可查看30天的品牌旗艦店平均停留時(shí)間以及進(jìn)度條，來展示采取建議的數(shù)量，同時(shí)，還可查看自己的品牌旗艦店與同行平均停留時(shí)間以及采取建議數(shù)量的比較。

除此以外，品牌旗艦店質(zhì)量評級(jí)報(bào)告，還會(huì)展示13項(xiàng)能改善質(zhì)量評級(jí)的建議，并對停留時(shí)間影響最大的項(xiàng)目做優(yōu)先級(jí)排序。每一項(xiàng)建議都會(huì)展示“示例“，幫助品牌主對“最佳建議”有更直觀的了解，同時(shí)也能學(xué)習(xí)“高質(zhì)量品牌旗艦店“的案例展示。

2、 查看品牌旗艦店的數(shù)據(jù)洞察儀表板，評估旗艦店表現(xiàn)

賣家可以通過品牌旗艦店的數(shù)據(jù)洞察儀表板查看以下數(shù)據(jù):

3、品牌旗艦店的指標(biāo)——三個(gè)新增指標(biāo)

· 平均跳出率

統(tǒng)計(jì)“在沒有任何互動(dòng)的情況下馬上離開商店的訪客的百分比”，我們可通過跳出率數(shù)據(jù)，考量自己的品牌旗艦店是否存在頁面載入慢或界面設(shè)計(jì)不佳，從而影響了用戶體驗(yàn)的情況。

· 平均停留時(shí)間

揭示了“訪客在品牌旗艦店各個(gè)頁面花費(fèi)的平均時(shí)間”可以幫助我們了解消費(fèi)者對不同頁面內(nèi)容的關(guān)注程度。

· 新訪客量

記錄了“過去12個(gè)月內(nèi)首次訪問旗艦店的消費(fèi)者”人數(shù)，它有效的洞察了品牌宣傳和展示廣告在引流上的效果。

五、如何為品牌旗艦店引流？

品牌旗艦店搭建完成后，賣家可通過以下途徑為商店增加引流入口：

1、產(chǎn)品詳情頁直接導(dǎo)入流量至品牌旗艦店。

2、通過A+頁面里的品牌故事模塊導(dǎo)入流量至旗艦店。

3、通過品牌推廣廣告引流至品牌旗艦店。

4、現(xiàn)在，當(dāng)消費(fèi)者在搜索欄輸入品牌名稱時(shí)，搜索欄底部會(huì)展示對應(yīng)商家的品牌旗艦店，幫助提升品牌流量。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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