亞馬遜展示型推廣“提轉化”大法，兼顧引流與銷量!

新年伊始，萬象更新!各位賣家是否已經(jīng)開始規(guī)劃新一年的業(yè)務藍圖了呢?如何精準布局,發(fā)掘高性價比的流量入口兼顧引流與轉化,讓品牌和產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出，無疑是每位賣家都在深入探索的課題。

不少賣家已經(jīng)開始利用商品推廣、品牌推廣，讓自家品牌和產(chǎn)品被更多人看見。但是也別忘了和商品推廣、品牌推廣并駕齊驅的展示型推廣!

展示型推廣擁有以下優(yōu)勢：

· 獨特的觸達渠道

· 新增的成本控制

· 升級的投放匹配邏輯

· 兼顧引流與轉化的重要廣告投放擔當

本期，就讓我們一起來看看,展示型推廣能夠帶給我們哪些助力以及最新功能組合的應用，開啟新一年的高效投放吧!與此同時，2025億級大賣新春茶話私享會，1月14日將于深圳召開，進入高質量跨境社交圈的第一步，【點擊此處】解鎖

一、打開展示型推廣新世界大門

近期，展示型推廣在原有的基礎上進行了不少新升級，下面我們就來回顧一下:

1、成本控制再次更新

現(xiàn)在，除了針對觸達、頁面訪問次數(shù)成本控制功能,基于轉化量的成本控制功能也已經(jīng)全面開放。

這三種優(yōu)化方案在成本控制的原理和操作上是一樣的,賣家們在開啟成本控制的時候,需要手動設定vCPM(每千次可見展示成本)、CPC(點擊付費)或CPO(每筆訂單成本)的上限，以確保廣告支出不超出預算。這個設定會自動應用在后續(xù)選擇的所有細分投放類型。

借助先進的機器學習模型，系統(tǒng)將會在7天內(nèi)以平均單次成本不超過設定的競價，且總支出不超過預算的前提下，自動化爭取優(yōu)質流量。

2、投放菜單全面升級

以往，展示型推廣的投放設置根據(jù)投放匹配邏輯，分為內(nèi)容相關投放和受眾投放?，F(xiàn)在，新的投放菜單已經(jīng)更新，包含了四種投放類型。

通過匹配不同精度和廣度的受眾，幫助實現(xiàn)從建立品牌認知到提升銷售轉化的全方位廣告目標。具體包括:

· 內(nèi)容相關投放

針對當前正在瀏覽自家品牌推廣商品或其他相似產(chǎn)品、品類和品牌的受眾進行觸達。

· 再營銷受眾

針對之前瀏覽或購買過自家品牌推廣商品其他相似產(chǎn)品、品類和品牌的受眾進行再營銷。

· 場內(nèi)客群受眾

觸達那些最近的活動表明可能購買某一類別產(chǎn)品的受眾。

· 興趣和生活方式受眾

針對購物和娛樂行為表明具有某些興趣或生活方式偏好的受眾進行觸達。

3、新增競價建議功能

為了進一步提升投放效率，展示型推廣為“再營銷受眾”投放新增了建議的競價。這些建議競價是基于定向目標的近期歷史競價數(shù)據(jù)計算得出的，包括建議競價以及競價上下限。

同時，廣告的“優(yōu)化方案”和計費方式設置也會對競價建議產(chǎn)生影響。因此，賣家們需要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整并利用這些建議，以實現(xiàn)最佳的投放效果。

除此以外，展示型推廣還有亞馬遜企業(yè)購、智能圖片生成等新功能，可以幫助賣家降本增效，抓住機遇。如果你還沒嘗試過這些新功能，也可以點擊下方海報，了解一下!

二、 組合使用新功能，實現(xiàn)低成本高效益投放

在深入了解展示型推廣的新功能后，我們該如何巧妙地組合使用這些功能，以最小的成本實現(xiàn)最大的推廣效益呢?接下來,我們就來一步一步進行拆解。

Step1:明確目標

找到并贏得高意向(已瀏覽/已購買過相關產(chǎn)品)顧客的關注和購買。

Step2:選擇優(yōu)化方案,控制訂單成本

可以選擇“轉化量”作為優(yōu)化方向,勾選成本控制功能。設置合理的每筆訂單成本數(shù)值，幫助靈活調(diào)整出價策略,讓廣告成本更加可控。

需要注意是,廣告的計費模式仍然是CPC,設置過低的成本可能會影響廣告投放的覆蓋范圍與效果。建議結合細分投放類型下的CPC競價和對產(chǎn)預計轉化率，來設置每筆訂單的成本值。

Step3:選擇定向投放方式，精準觸達目標客群

1、內(nèi)容相關投放

· 選擇建議競價-動態(tài)細分，聚焦與推廣商品或品類相似的優(yōu)質流量。

· 利用內(nèi)容相關投放，鎖定與產(chǎn)品相關的品類或競品作為對標，讓廣告出現(xiàn)在對標商品的詳情頁上，覆蓋更多潛在顧客。如果不確定競爭對手產(chǎn)品有哪些，在選擇品類時可利用細化功能篩選出弱勢競品(如價格高、評價低、無Prime配送)，以提升轉化率。

2、再營銷受眾

· 選擇建議競價，結合回溯期(瀏覽+購買，7-90天)與動態(tài)細分(推廣商品、相似商品)，精準觸達高潛人群。

· 利用再營銷受眾的投放，觸達已瀏覽、已購買或者正在瀏覽與您選擇的條件相匹配的消費者例如:

-電子配件品牌(耳機和網(wǎng)絡攝像頭等)可觸達近期(如14天內(nèi))瀏覽/購買新電腦的顧客。

-美妝品牌可向30天內(nèi)瀏覽/購買單片面膜的顧客推廣7天裝面膜。

呆

-辦公椅品牌可通過更長的回溯期，投放給瀏覽/購買過相關品類(如電腦顯示器、支架)的消費者,拓寬引流渠道,提升轉化可能性。

通過對以上這些功能的深入理解和巧妙組合運用，相信大家一定能夠在新的一年里開啟小成本高效率的展示型推廣廣告之旅。在提升品牌知名度、產(chǎn)品曝光度的同時有效控制成本，最終實現(xiàn)引流與銷量的雙重飛躍。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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