亞馬遜商品推廣廣告“全梳理”

你的商品推廣是否曾讓你頭疼不已？廣告曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化似乎總是難以達(dá)到預(yù)期？2024,我們系統(tǒng)梳理了“商品推廣廣告結(jié)構(gòu)”的精髓,幫助大家在不同場(chǎng)景下合理搭建廣告結(jié)構(gòu)，助力商品脫穎而出。今天就來再次回顧一下，理清思路，為即將到來的2025做好準(zhǔn)備吧!

此外，2025億級(jí)大賣新春茶話私享會(huì)，1月14日將于深圳召開，進(jìn)入高質(zhì)量跨境社交圈的第一步，【點(diǎn)擊此處】解鎖

1、 商品推廣有哪些投放方式?

在深入探討商品推廣廣告結(jié)構(gòu)之前，我們有必要先了解商品推廣的三大投放方式：

· 自動(dòng)投放

對(duì)于新手賣家來說，自動(dòng)廣告是最簡(jiǎn)單易懂的首選投放方式;而對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家，可能會(huì)覺得過于基礎(chǔ)，早就不用了。

· 手動(dòng)關(guān)鍵詞投放

這是賣家最為熟悉且關(guān)注度最高的投放方式之一。然而，不少賣家還是會(huì)陷入困惑之中!

關(guān)鍵詞該怎么選?如何有效管理關(guān)鍵詞投放,加速?gòu)钠毓獾匠山坏霓D(zhuǎn)化過程，實(shí)現(xiàn)快速起量與出單?

· 手動(dòng)商品投放

關(guān)鍵詞投放雖能有效引導(dǎo)流量，但當(dāng)關(guān)鍵詞流量跑到一定程度，賣家也會(huì)遇到瓶頸,難以突破流量天花板。在這時(shí)候,商品投放就該上場(chǎng)了!

2、 為什么需要搭建商品推廣廣告結(jié)構(gòu)?

搭建商品推廣廣告結(jié)構(gòu),簡(jiǎn)單來說,就是基于廣告目標(biāo)將商品推廣三種投放方式(自動(dòng)投放、手動(dòng)關(guān)鍵詞投放、手動(dòng)商品投放)巧妙組合,為商品精準(zhǔn)引流,提升推廣效率。

合理的廣告結(jié)構(gòu)能帶來三大顯著優(yōu)勢(shì)，助力廣告目標(biāo)的高效達(dá)成：

· 拓寬流量覆蓋

消費(fèi)者的購(gòu)物路徑錯(cuò)綜復(fù)雜，且因品類而異。深入理解并靈活運(yùn)用各種投放方式的應(yīng)用場(chǎng)景，通過多元投放策略的組合拳,能夠更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體,實(shí)現(xiàn)流量覆蓋的最大化。

· 穩(wěn)定出單表現(xiàn)

合理的廣告結(jié)構(gòu)能夠避免對(duì)單一流量來源的依賴，促進(jìn)不同類型流量間的聯(lián)動(dòng)與互補(bǔ)效應(yīng)。賣家們持續(xù)探索新流量渠道，通過多種投放方式相互補(bǔ)充加強(qiáng)，也有助于持續(xù)穩(wěn)定的銷售輸出。

· 精準(zhǔn)預(yù)算管理與競(jìng)價(jià)控制

可以幫助賣家進(jìn)行預(yù)算和競(jìng)價(jià)的控制。通過對(duì)自動(dòng)投放、手動(dòng)關(guān)鍵詞投放和手動(dòng)商品投放實(shí)施最優(yōu)預(yù)算分配，以及對(duì)不同關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行針對(duì)性的預(yù)算設(shè)置，可以確保資源的高效利用。此外:通過設(shè)定并優(yōu)化關(guān)鍵詞與ASIN的最合理競(jìng)價(jià)區(qū)間及策略,可以實(shí)現(xiàn)成本效益的最大化。

3、如何搭建商品推廣廣告結(jié)構(gòu)?

廣告結(jié)構(gòu)沒有絕對(duì)的好壞，關(guān)鍵是要找到適合自己的。不同品類商品或同一商品在不同時(shí)期的“最優(yōu)”廣告框架側(cè)重點(diǎn)都有所不同。賣家們可以結(jié)合自身實(shí)際情況來制定廣告框架。

· 標(biāo)品 VS 非標(biāo)品

標(biāo)品、非標(biāo)品流量特點(diǎn)各不相同,結(jié)合ASIN的流量特性和廣告目標(biāo)，才能定制出最適合自己ASIN的商品推廣廣告結(jié)構(gòu)。

· 日常 VS 旺季

和日常對(duì)比，旺季的流量和銷量之爭(zhēng)越發(fā)激烈廣告成本上漲,如何應(yīng)對(duì)?如何布局好旺季流量:實(shí)現(xiàn)流量和銷量的“雙贏”？以上干貨內(nèi)容可【點(diǎn)擊此處】進(jìn)入《亞馬遜晚8點(diǎn)》欄目獲取

4、商品推廣廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置如何避坑?

合理的商品推廣廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置，對(duì)賣家整體投入產(chǎn)出比有非常重要的影響。但在實(shí)際操作的過程中,不少賣家容易陷入各種“坑”,導(dǎo)致廣告效果大打折扣，接下來,讓我們來-一盤點(diǎn)三大避坑要點(diǎn)。

要點(diǎn)1：避免廣告活動(dòng)/廣告組設(shè)置混亂

關(guān)鍵詞投放廣告組與商品投放廣告組應(yīng)該放在不同手動(dòng)廣告活動(dòng)下，避免競(jìng)價(jià)策略和廣告位加價(jià)設(shè)置混亂。

不同匹配方式的關(guān)鍵詞分開管理，避免廣泛匹配關(guān)鍵詞消耗過多預(yù)算，而精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞無法獲得足夠曝光。

每個(gè)廣告組內(nèi)的關(guān)鍵詞或ASIN數(shù)量應(yīng)適中，以確保每個(gè)關(guān)鍵詞或ASIN都能獲得足夠的曝光機(jī)會(huì)。

要點(diǎn)2：避免盲目遵循先自動(dòng)再手動(dòng)的投放順序

部分賣家在給新品開商品推廣廣告活動(dòng)時(shí)，會(huì)習(xí)慣先為ASIN開啟自動(dòng)廣告，在投放一段時(shí)間之后再開啟手動(dòng)廣告投放。這也可能導(dǎo)致ASIN在新品期錯(cuò)過許多精準(zhǔn)的流量機(jī)會(huì)，錯(cuò)過黃金起量期，影響啟動(dòng)速度。

要點(diǎn)3：避免將三種投放方式視為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

許多賣家在分配廣告預(yù)算時(shí)，錯(cuò)誤地認(rèn)為自動(dòng)廣告、手動(dòng)關(guān)鍵詞投放和手動(dòng)商品投放之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，于是把預(yù)算集中在短期表現(xiàn)最好的投放方式上。這種做法會(huì)導(dǎo)致流量結(jié)構(gòu)單一，訂單量不穩(wěn)定,影響ASIN的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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