從毛筆到美妝刷，看創(chuàng)三代如何“升級打怪”

俗話說“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，守到第三代更難。”杜高翔就是一位創(chuàng)三代，為什么不說他是守三代呢？因為家族的生意到了他這一代也在不斷的創(chuàng)新和升級。杜高翔作為家族企業(yè)的第三代傳承者，從爺爺輩的毛筆原材料制作起步，歷經(jīng)父輩的轉(zhuǎn)型，到如今在美妝工具領(lǐng)域，特別是化妝刷的生產(chǎn)與銷售上取得顯著成就，杜高翔的商業(yè)之路充滿了傳奇色彩。

從美術(shù)生轉(zhuǎn)身美妝刷創(chuàng)業(yè)

在美妝工具領(lǐng)域嶄露頭角的杜高翔，有著一段充滿波折與機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)歷程。1988 年出生的他，在美術(shù)專業(yè)學(xué)習(xí)過程中所沉淀下來的美學(xué)素養(yǎng)，卻宛如一顆璀璨的種子，為他在美妝工具這片天地里的成長與發(fā)展埋下了獨特而堅實的根基。

“大二的時候，內(nèi)心深處突然涌起一股強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動?！?杜高翔回憶道，語氣中透露出當(dāng)年的那股毅然決然，“我覺得不能再等了，必須要去做點什么。于是，我決定休學(xué)一年，前往深圳的工廠學(xué)習(xí)技術(shù)。” 深圳，那個充滿無限可能與挑戰(zhàn)的商業(yè)前沿陣地，就像一座巨大的寶藏庫，杜高翔一頭扎了進(jìn)去。他像一塊極度渴望知識的海綿，在工廠里拼命地汲取著一切能夠獲取的知識與經(jīng)驗。僅僅半年時間，他便憑借著自己的勇氣與所學(xué)，勇敢地邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。

而這，僅僅是他創(chuàng)業(yè)之路的開端。

杜高翔的家族與毛發(fā)制品的緣分，可謂源遠(yuǎn)流長。追溯到爺爺那一輩，家族就專注于羊的羊絨與羊毛分離工作。珍貴的羊絨被出售給霍爾果斯，成為高端服裝制作的上乘原料，而羊毛則搖身一變，成為毛筆制作不可或缺的關(guān)鍵元素。在當(dāng)時，他們所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎家家戶戶都投身于這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，龐大的產(chǎn)業(yè)集群頗具規(guī)模。

然而，時代的車輪滾滾向前，市場需求如同變幻莫測的風(fēng)云。毛筆行業(yè)在時代浪潮的沖擊下，逐漸走向衰落?！暗搅宋腋赣H這一代，家族企業(yè)敏銳地捕捉到了市場變化的信號，順勢開始轉(zhuǎn)向化妝刷原料供給?！?杜高翔說道，“從 1987 年起，主要面向歐美市場出口，家族企業(yè)在這條新的道路上穩(wěn)步前行?！?/p>

進(jìn)入零幾年，家族企業(yè)又一次站在了轉(zhuǎn)型的十字路口，這一次，他們徹底從原料供應(yīng)轉(zhuǎn)向成品生產(chǎn)與銷售，開啟了國內(nèi)市場與國際市場雙輪驅(qū)動的全新篇章。杜高翔在家族企業(yè)的這一次次轉(zhuǎn)型中，逐漸成長為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵人物。

創(chuàng)業(yè)，哪有想的那么容易

“創(chuàng)業(yè)，真的沒有大家想得那么簡單。”從杜高翔語氣中透露出幾分感慨與堅毅，仿佛那些創(chuàng)業(yè)路上的艱辛過往就在眼前一一浮現(xiàn)。

2008 - 2009 年，全球金融危機(jī)如一場兇猛的風(fēng)暴席卷而來，整個世界經(jīng)濟(jì)瞬間被拖入寒冬?！爱?dāng)時我所處的行業(yè)也遭受了重創(chuàng)，市場環(huán)境差到了極點，價格波動劇烈得讓人膽戰(zhàn)心驚?！倍鸥呦杌貞浀?，“但也正是在這樣的至暗時刻，我更加堅定了要創(chuàng)業(yè)的想法。那時的中國已經(jīng)開始覺醒自主出海的意識，不再滿足于代工模式，我意識到這是一個時代的趨勢，掌握主動權(quán)、自主出海、擁有全套技術(shù)才是企業(yè)未來的生存之道?！?/p>

創(chuàng)業(yè)初期的艱難程度超乎想象，技術(shù)和信息的匱乏成為了最大的阻礙?！拔揖拖裨诤诎抵忻鞯男姓?，兩眼一抹黑。”杜高翔苦笑著說，“但我不能放棄，我一家一家企業(yè)去跑，去請教，去學(xué)習(xí)，不放過任何一個可能學(xué)到東西的機(jī)會。我心里清楚，只有打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品附加值，才能在這個競爭激烈的市場中爭得一席之地。”

2011 - 2012 年，杜高翔做出了一個關(guān)鍵的決策——在廣州開設(shè)檔口?！皬V州作為亞洲化妝品基地，有著無可比擬的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和廣闊的市場前景?！倍鸥呦璧难凵裰虚W爍著光芒，“一開始參加展會的時候，我真的是手忙腳亂，完全摸不著頭腦。但我不放過任何一個和客戶交流的機(jī)會，慢慢發(fā)現(xiàn)展會上隱藏著大量的訂單機(jī)會。通過在檔口結(jié)識的朋友，我深入了解了展會的門道，然后果斷決定全力投入展會。功夫不負(fù)有心人，我真的拿到了一些訂單，那種喜悅和成就感，至今難忘?！?/p>

然而，杜高翔并沒有滿足于此?！半S著業(yè)務(wù)的發(fā)展，我意識到不能僅僅依靠檔口和展會來獲取訂單，必須開拓更多的銷售渠道?！庇谑?，他毅然開設(shè)了阿里巴巴 1688 店鋪。“電商平臺的力量是巨大的，它讓我的企業(yè)有了更廣泛的影響力和更多的客戶?！蓖ㄟ^檔口、展會和 1688 店鋪，杜高翔成功構(gòu)建起了“前店后廠”的商業(yè)模式?！霸诙潭倘迥陜?nèi)，我把工廠數(shù)量增加到了四個，不斷改進(jìn)技術(shù)，提升生產(chǎn)能力，逐步掌握了全配套的生產(chǎn)與銷售能力。這一路走得很艱難，但每一步都無比堅實?！倍鸥呦璧哪樕下冻隽诵牢康男θ荩鞘墙?jīng)歷風(fēng)雨后見到彩虹的從容與自豪。

出海，打開新思路

談及 “出?！?這一決策時，他的神情既感慨又堅定。

“國內(nèi)市場的競爭愈發(fā)白熱化，利潤被不斷壓縮，企業(yè)發(fā)展受限，必須尋找新的突破口。” 杜高翔語氣一頓，仿佛穿越回 2016 年做決策的那一刻，“當(dāng)時，東南亞地區(qū)以其龐大的人口基數(shù)、尚未充分開發(fā)的巨大消費市場潛力，像一塊磁石般吸引著我。而且，當(dāng)?shù)叵鄬Φ土膭趧恿Τ杀疽约耙恍﹪曳e極鼓勵企業(yè)入駐的政策環(huán)境，讓我看到了新的機(jī)遇曙光?！?/p>

很多人都如果你第一次出海不知道去哪里，那就去東南亞。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。剛踏入東南亞市場，難題便接踵而至?！耙婚_始，我們對當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣和市場規(guī)則兩眼一抹黑。產(chǎn)品設(shè)計上，完全沒摸準(zhǔn)當(dāng)?shù)叵M者的喜好和需求，前期推出的產(chǎn)品市場反應(yīng)平平。營銷推廣方面，由于不熟悉當(dāng)?shù)氐膫鞑デ篮拖M心理，投入不少卻事倍功半。” 杜高翔無奈地?fù)u搖頭。

物流和供應(yīng)鏈體系的構(gòu)建更是荊棘滿途。“東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流網(wǎng)絡(luò)與國內(nèi)相比差距顯著，運輸成本高得嚇人，貨物運輸效率低得令人著急，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品交付和客戶滿意度。再加上當(dāng)?shù)貜?fù)雜多變、各國差異明顯的政策法規(guī)環(huán)境，解讀和執(zhí)行都困難重重，企業(yè)運營充滿了不確定性?！?/p>

但杜高翔骨子里就有一股不服輸?shù)膭艃??！巴丝s解決不了問題，我們必須主動出擊?！?他語氣堅定地說著，“我們在東南亞展開了全面深入的市場調(diào)研，通過問卷調(diào)查、與消費者面對面交流、仔細(xì)研究競品等多種手段，詳細(xì)了解當(dāng)?shù)叵M者的審美偏好、使用習(xí)慣以及消費能力等關(guān)鍵信息。依據(jù)這些調(diào)研成果，快速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計策略，推出了更貼合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮幕瘖y刷產(chǎn)品?！?/p>

在營銷推廣上，杜高翔也有妙招?！拔覀兎e極牽手當(dāng)?shù)氐膹V告公司和社交媒體達(dá)人，借助他們的本土資源和影響力，拓寬品牌傳播渠道，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，效果立竿見影。”

物流和供應(yīng)鏈體系建設(shè)同樣取得進(jìn)展。“經(jīng)過對當(dāng)?shù)匚锪髌髽I(yè)的嚴(yán)格考察和篩選，我們挑選出幾家有實力、口碑好的合作伙伴，共同優(yōu)化運輸線路和倉儲布局，逐步搭建起一套高效穩(wěn)定的物流和供應(yīng)鏈體系。同時，引入先進(jìn)的物流管理技術(shù)，實現(xiàn)貨物運輸?shù)膶崟r監(jiān)控，有效降低了成本，提高了運輸效率?！?/p>

面對復(fù)雜的政策法規(guī)，杜高翔也有應(yīng)對之策?！拔覍ｉT聘請了專業(yè)的法律顧問團(tuán)隊，深入研究東南亞各國的政策法規(guī)，為公司的運營決策提供堅實的法律保障和合規(guī)指導(dǎo)，確保企業(yè)在當(dāng)?shù)睾戏ǚ€(wěn)健地運營?！?/p>

回顧這段出海歷程，杜高翔感慨道：“出海之路雖崎嶇，但每一次克服困難都是成長。通過不斷探索與調(diào)整，我們在東南亞市場站穩(wěn)了腳跟，也為企業(yè)開拓出更廣闊的天地?！?/p>

與百世結(jié)緣，“薅”百世羊毛

聊天中，杜高翔笑著和我們分享與百世結(jié)緣的故事?！澳鞘窃谔﹪?，百世集團(tuán)泰國分公司剛開業(yè)，我參加完展會后，四處打聽在越南的中國企業(yè)，機(jī)緣巧合下聯(lián)系到了百世。” 那次拜訪，如同在他心中種下了一顆合作的種子。盡管隨后疫情來襲，讓一切暫時停滯，但杜高翔與百世的聯(lián)系從未斷過，這顆種子也在默默等待著合適的時機(jī)破土而出。

今年，百世集團(tuán)組織的越南考察活動，成為了這顆種子發(fā)芽的契機(jī)。杜高翔兩次參與其中，通過百世的橋梁，深入了解了越南的市場生態(tài)。“我們參觀了百世集團(tuán)越南的快遞分撥中心和眾多合作伙伴，這些資源對于我們來說，簡直是如獲至寶?！?/span> 憑借著這些珍貴的資源，杜高翔的企業(yè)迅速在越南扎根，開啟了新的篇章。

在系統(tǒng)合作方面，杜高翔也有著深刻的體會?！白畛跷覀冊谙到y(tǒng)選擇上走了不少彎路，后來接觸到百世的千易系統(tǒng)，真是眼前一亮。” 百世集團(tuán)的系統(tǒng)不僅能以本土語言展示，而且基于自身使用的經(jīng)驗打造，可靠性極高。從今年年初開始接觸，如今已經(jīng)在杜高翔的越南海外倉順利應(yīng)用，東莞倉也在穩(wěn)步推進(jìn)，為企業(yè)的全球業(yè)務(wù)運營提供了堅實的后盾。

跨境物流的合作更是讓杜高翔感受到了百世的優(yōu)勢。“之前是和貨代公司合作，問題頻出，尤其是時效難以保障、信息不對稱、清關(guān)卡關(guān)等關(guān)鍵問題上，貨代公司很難解決。而百世在東南亞物流網(wǎng)絡(luò)的廣泛布局和完善的配套服務(wù)，使其在報價和服務(wù)上都有著無可比擬的優(yōu)勢?！?/span> 規(guī)模效應(yīng)帶來的成本降低和服務(wù)質(zhì)量的提升，讓杜高翔堅定地選擇了與百世跨境的深度合作。

回顧與百世的合作歷程，杜高翔笑著說：“這兩年真的是從百世‘薅’到了不少優(yōu)質(zhì)的‘羊毛’。” 通過和百世的深度合作和交流，讓杜高翔深入了解了當(dāng)?shù)氐奈幕蜕虡I(yè)環(huán)境，還與頭部電商平臺有了聯(lián)系交流，這都為企業(yè)的發(fā)展提供了新的思路和方向。“這些資源和機(jī)會，對于我們來說，是難得的財富。”

寫在最后

在聊天即將結(jié)束之際，杜高翔的臉上洋溢著自信與期待。“回首攜手百世走過的這段路，毫不夸張地說，我們實現(xiàn)了脫胎換骨般的成長。” 杜高翔的聲音中透著自豪，眼神中閃爍著光芒，“庫存管理如今高效有序，庫存周轉(zhuǎn)率顯著提升，我們的產(chǎn)品在市場上的銷售更加及時精準(zhǔn)；物流成本也大幅下降，這讓我們在價格上更具競爭力，得以在東南亞市場穩(wěn)步開疆拓土，市場份額持續(xù)攀升。特別是在越南市場，我們的產(chǎn)品在 shoppee、lazada 等主流電商平臺上嶄露頭角，名列前茅，品牌知名度和美譽(yù)度與日俱增，新客戶如潮水般涌來。這一切的背后，是百世強(qiáng)大而高效的物流配送體系以及全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)在支撐，使我們能夠精準(zhǔn)把握客戶的每一個需求，從而在市場中贏得了良好的口碑?！?/p>

展望未來，杜高翔充滿信心?！霸跀?shù)字化轉(zhuǎn)型方面，我希望借助百世的技術(shù)資源，進(jìn)一步優(yōu)化線上銷售平臺。比如把網(wǎng)站界面設(shè)計得更友好、購物流程更順暢、支付更安全，利用他們的大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，給不同消費者推薦合適的產(chǎn)品和服務(wù)，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。”

“在拓展新市場上，歐美市場的一些細(xì)分領(lǐng)域潛力巨大，雖然要求高，但我相信百世全球的網(wǎng)絡(luò)和資源能幫我們打入這些市場，克服文化差異和貿(mào)易壁壘，實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略目標(biāo)?！?杜高翔堅定地說。

作為美妝行業(yè)的創(chuàng)三代，杜高翔身上既流淌著家族傳承的堅韌不拔的血液，又具備著自身敏銳獨到的市場洞察力。在企業(yè)轉(zhuǎn)型的荊棘路上，他無畏無懼，勇往直前，而百世集團(tuán)則成為了他最為堅實可靠的后盾。通過雙方緊密無間的合作，企業(yè)在各個關(guān)鍵方面都取得了顯著成效，不僅在東南亞市場穩(wěn)穩(wěn)扎根，更為未來的國際化發(fā)展筑牢了根基，鋪就了一條充滿希望與機(jī)遇的康莊大道。

“我堅信，在我們雙方的共同努力下，企業(yè)必將在美妝工具這一充滿魅力的領(lǐng)域創(chuàng)造出更多令人矚目的輝煌成就，書寫出更加精彩絕倫的商業(yè)篇章。” 杜高翔的話語擲地有聲，字里行間洋溢著對未來的美好憧憬與堅定決心，讓我們不禁對他和百世集團(tuán)的未來充滿了期待。

（編輯：江同）

（來源：百世物流）

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