先說(shuō)說(shuō)我是如何分析對(duì)手廣告架構(gòu)的，作為記錄，希望可以從其他大佬哪里學(xué)到更多分析的方法

我們?cè)趯W(xué)習(xí)廣告的時(shí)候，去了解對(duì)手的廣告架構(gòu)和時(shí)間節(jié)奏，并思考這樣做的目的，更加有利于我們的成長(zhǎng)以及對(duì)這個(gè)類目的了解，廣告的分析，不應(yīng)該局限于對(duì)手投放了那些關(guān)鍵詞，投放了那幾種匹配形式，我覺(jué)得我們應(yīng)該先去分析對(duì)手的廣告架構(gòu)以及時(shí)間節(jié)奏，這有助于我們快速的去判斷類目適合的流量類型，至于關(guān)鍵詞則不一定非要跟著一起投放，當(dāng)我們知道了類目大多數(shù)人的廣告架構(gòu)，基本可以對(duì)這個(gè)類目的流量，玩法有很多的指引性，同樣的也是檢驗(yàn)我們自己身實(shí)力的一種方式，比如說(shuō)，在分析的過(guò)程種，這個(gè)廣告架構(gòu)看不懂，不理解，說(shuō)明別人的level比我們高，我們無(wú)法理解其用意以及目的，因?yàn)槟茏鳛楦?jìng)品去分析的，銷量不會(huì)很差，在這種情況下應(yīng)該不存在因?yàn)殚_的一團(tuán)糟，導(dǎo)致無(wú)法理解的情況，如果我們能看懂對(duì)方的玩法，并理解其用意，說(shuō)明大家都差不多，如果我們看到一個(gè)競(jìng)品的架構(gòu)，產(chǎn)生了很多疑問(wèn)，說(shuō)明真的在分析了，并且已經(jīng)在代入了，可能對(duì)這個(gè)類目的架構(gòu)以及玩法，有了一個(gè)思路，可以驗(yàn)證并補(bǔ)充了。

先說(shuō)說(shuō)我是如何分析的，作為記錄，希望可以從其他大佬哪里學(xué)到更多分析的方法我仍然習(xí)慣使用5W分析法，who，when，where what，why，how對(duì)應(yīng)到廣告的架構(gòu)分析中：什么時(shí)候（when），投放了什么類型的廣告（what），投放的AISN/關(guān)鍵詞是什么（who），投放的位置在哪里（where），投放目的是什么（Why）該關(guān)鍵詞給鏈接帶來(lái)的流量占比如何取得了什么成績(jī)（HOW）

首先正常檢查改鏈接的流量構(gòu)成,目的是判斷當(dāng)前類目的玩法，如果所有的對(duì)手都有打SP和SB，那么我們也應(yīng)該打，只是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要具體分析，反之如果對(duì)手很少投放SB，主SP，那么我們需要考慮是否可以針對(duì)SB進(jìn)行重點(diǎn)投放，我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)流量類型可以幫助我們判斷競(jìng)品的流量構(gòu)成，反推出我們?nèi)狈κ裁搭愋偷牧髁?，從而有針?duì)性的進(jìn)行補(bǔ)充，如下圖中，該ASIN的品牌廣告流量大于自然流量，大于SP廣告詞流量，說(shuō)明對(duì)手SB廣告投放很猛，這時(shí)候我們要分析對(duì)手的SB廣告架構(gòu)反之如果SP廣告流量最大，則分析SP廣告流量，如果自然流量最大，則分析站外流量或是否有刷單的情況針對(duì)不同的重點(diǎn)進(jìn)行分析

然后反查出來(lái)要分析的ASIN的SP廣告投放的情況

制作一個(gè)自己看的懂的表格，這里沒(méi)有模板，根據(jù)自己需要了解的點(diǎn)，去制作表格即可，我截取部分作為示例

至于如何判斷出來(lái)他們投放的關(guān)鍵詞，以及投放類型，這里就不太多的介紹了，感興趣的朋友可以交流，其實(shí)不用太過(guò)較真，亞馬遜真的不是搞科研，對(duì)手投放的詞其實(shí)都在我們的關(guān)鍵詞庫(kù)里面，一個(gè)類目能打的關(guān)鍵詞就那么多，很少有別人能找到，我們找不到的關(guān)鍵詞，所以這里只是對(duì)廣告投放類型，架構(gòu)，節(jié)奏，目的做基礎(chǔ)的了解，從眾多的競(jìng)品中，尋找共同點(diǎn)，學(xué)習(xí)并加以復(fù)制。

至于選擇投放什么關(guān)鍵詞，我覺(jué)得如果有這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明運(yùn)營(yíng)不細(xì)致，需要重新整理分析關(guān)鍵詞，當(dāng)你分析多了，自然就知道投什么詞了 很多人都說(shuō)新品不知道怎么投放廣告，不知道怎么推廣，其實(shí)老師就在我們的身邊，只是要多花時(shí)間和精力去挖掘分析，特別是剛剛進(jìn)入一個(gè)不熟悉的類目的時(shí)候，更加需要更多的精力和更加精細(xì)的分析，

這里不得不說(shuō)，之前面試的時(shí)候，有人說(shuō)他不要一個(gè)月能了解清楚這個(gè)類目，我說(shuō)我做不到，我最起碼要兩個(gè)月到三個(gè)月，可能每個(gè)人對(duì)類目了解的理解不一樣的，并不是說(shuō)花的時(shí)間越久越好，也不是說(shuō)越短越好，這個(gè)需要根據(jù)公司的模式，個(gè)人的接受能力，分析的維度等等來(lái)判斷，越是精品反而需要更加精細(xì)的去了解熟悉，而精鋪則并不需要去了解太多細(xì)節(jié)性的東西，

與我而言一個(gè)月的時(shí)間，連觀察競(jìng)品的趨勢(shì)的數(shù)據(jù)都不夠，比如我最近為了追一個(gè)對(duì)手測(cè)評(píng)的那個(gè)關(guān)鍵詞能不能穩(wěn)住，我連續(xù)追蹤了兩個(gè)月，才發(fā)現(xiàn)他即使測(cè)評(píng)也沒(méi)有把這個(gè)詞穩(wěn)下來(lái)排名，那么，我們廣告投放的時(shí)候初期對(duì)這個(gè) 詞的推廣目的和定位就不應(yīng)該是沖排名，應(yīng)該是擴(kuò)詞為主，又比如，我追一個(gè)woot的新品鏈接，追了一個(gè)半月，發(fā)現(xiàn)它涼涼了，就能發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，分析它為什么會(huì)涼，廣告如何布局，woot期間如何布局，定價(jià)邏輯，等等，如果以后自己要做到的話，至少不會(huì)重蹈覆轍

希望可以和更多優(yōu)秀的人互相交流分析的經(jīng)驗(yàn)和維度，增強(qiáng)自身基礎(chǔ)能力，為亞馬遜運(yùn)營(yíng)現(xiàn)代化而努力

（來(lái)源：躺平的十一）

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