拉美跨境——進(jìn)入2025年的大市場

對于希望拓展新市場的中國賣家來說，拉美正迅速成為下一個(gè)重要機(jī)遇。事實(shí)上，網(wǎng)購需求正在激增，跨境貿(mào)易也在快速增長。該地區(qū)為準(zhǔn)備在拉美銷售并走向全球的品牌提供了巨大的潛力。隨著該地區(qū)的消費(fèi)者越來越多地轉(zhuǎn)向電商來滿足他們的購物需求，他們的目光也不再局限于本地產(chǎn)品。因此，這為國際銷售商抓住機(jī)遇打開了大門。

展望 2025 年，拉美地區(qū)的數(shù)字環(huán)境正在以驚人的速度發(fā)生變化。因此，對于中國品牌來說，現(xiàn)在正是開發(fā)這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場的好時(shí)機(jī)。對全球產(chǎn)品的需求從未如此強(qiáng)烈。欲了解更多信息，請繼續(xù)閱讀，了解如何在 2025 年進(jìn)軍拉美日益增長的電商市場，促進(jìn)跨境銷售。

拉美不斷增長的電商格局

將您的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到拉美帶來的不僅僅是市場增長，它還為您打開了通往增長最快的電商地區(qū)之一的大門。到 2026 年，拉美的跨境電商預(yù)計(jì)將達(dá)到 1146 億美元。這一增長是由巴西和墨西哥等主要參與者推動的，它們占市場的 70% 以上。與此同時(shí)，哥倫比亞、阿根廷和智利等新興國家也在推動市場大幅增長。因此，對于希望在拉美銷售的跨境賣家來說，這凸顯了該地區(qū)充滿活力的潛力。

該地區(qū)越來越多地采用數(shù)字支付，金融包容性不斷增強(qiáng)，這也提升了市場的潛力。因此，對國際產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求使拉美成為中國賣家的 “藍(lán)海”。盡管拉美擁有超過 3.51 億活躍的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，但在巴西等主要市場，只有不到 5%的市場賣家是跨境賣家。因此，對于那些準(zhǔn)備在拉美銷售的賣家來說，機(jī)會是巨大的，而競爭仍然是有限的。

駕馭拉美的獨(dú)特挑戰(zhàn)

進(jìn)軍拉美潛力巨大，但需要克服一些關(guān)鍵的復(fù)雜問題。例如，僅巴西就有五個(gè)主要市場，整個(gè)地區(qū)約有 15 個(gè)。因此，在葡萄牙語和西班牙語平臺上管理庫存、定價(jià)和客戶支持增加了運(yùn)營需求。

此外，當(dāng)?shù)氐闹Ц镀靡苍黾恿藦?fù)雜性。例如，在巴西，只有不到 25% 的電商交易使用信用卡或借記卡。相反，大多數(shù)交易使用 Pix 或 Boleto Bancário 等方式。因此，中國賣家需要本地化的解決方案來有效處理這些支付偏好。

本地化的作用

拉美的多樣性意味著“一刀切”的方法行不通。每個(gè)國家都有不同的經(jīng)濟(jì)周期、消費(fèi)者行為和法規(guī)，需要本地化戰(zhàn)略和長期承諾。盡管存在挑戰(zhàn)，但巴西作為該地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)體，是一個(gè)關(guān)鍵的切入點(diǎn)，它通過 Remessa Conforme 等計(jì)劃改善了跨境運(yùn)營。

拉美消費(fèi)者重視美國品牌，通常愿意為跨境產(chǎn)品支付溢價(jià)。有了合適的合作伙伴和基礎(chǔ)設(shè)施，中國賣家無需建立實(shí)體店也能取得成功，從而釋放該地區(qū)巨大的電商潛力，在拉美地區(qū)進(jìn)行銷售。

跨境賣家在拉美銷售的跨境機(jī)遇

拉美對國際品牌的需求激增，尤其是來自美國的品牌。通過進(jìn)入這個(gè)充滿活力的市場，您可以接觸到渴望多樣化產(chǎn)品的消費(fèi)群體。這些產(chǎn)品往往在當(dāng)?shù)責(zé)o法買到，這就創(chuàng)造了一個(gè)重要的機(jī)會。2022 年，跨境在線市場實(shí)現(xiàn)了顯著增長，增幅接近 45%。與國內(nèi)電商 36% 的增長率相比，這是一個(gè)大幅躍升。

這一上升趨勢還將繼續(xù)。預(yù)計(jì)到 2025 年，國際在線銷售額將以年均 34% 的速度增長。與此同時(shí)，整體電商預(yù)計(jì)將增長 25%。隨著跨境電商份額從 13% 增長到 16%，不斷改善的物流和電商基礎(chǔ)設(shè)施使跨境賣家更容易與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

通過利用 Mercado Libre、亞馬遜和 Magalu 等市場平臺，您可以克服進(jìn)入壁壘，利用這一不斷擴(kuò)大的需求。拉美地區(qū)的年輕人精通技術(shù)，渴望創(chuàng)新，現(xiàn)在正是投資拉美電商的最佳時(shí)機(jī)。與這一充滿希望的消費(fèi)群體合作，將為您在該地區(qū)取得成功奠定基礎(chǔ)。

2025 年拉美銷售應(yīng)關(guān)注的主要市場

巴西

巴西是全球第十大電商市場，也是拉美最大的電商市場，預(yù)計(jì) 2024 年市場規(guī)模將達(dá)到 520 億美元。巴西擁有超過 2.17 億的消費(fèi)者，他們正越來越多地接受網(wǎng)上購物，從而推動了這一龐大市場的發(fā)展。巴西的電商行業(yè)預(yù)計(jì)將以 27% 的年增長率增長，這為尋求在拉美銷售的跨境賣家提供了潛在的巨大商機(jī)。值得注意的是，巴西超過 68% 的網(wǎng)購者進(jìn)行過跨境購物，這表明他們非常傾向于探索全球產(chǎn)品和品牌。

墨西哥

墨西哥擁有超過 1.28 億充滿活力的人口，是目前全球增長最快的電商市場。作為拉美第二大經(jīng)濟(jì)體，墨西哥擁有 290 億美元的巨大市場規(guī)模，年增長率超過 34%，令人印象深刻。每 10 個(gè)墨西哥人中就有 8 個(gè)積極進(jìn)行跨境購物，這為全球品牌在這個(gè)充滿活力的市場建立業(yè)務(wù)提供了巨大的機(jī)會。

哥倫比亞

哥倫比亞是拉美第三大電商市場，近年來其數(shù)字商務(wù)環(huán)境有了很大改善。截至 2023 年，哥倫比亞約有 3934 萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，約占全國人口的 75.7%。哥倫比亞的電商市場價(jià)值超過 220 億美元，預(yù)計(jì)年增長率為 27%。

智利

智利的電商蓬勃發(fā)展，有近 1200 萬消費(fèi)者從事網(wǎng)上購物。智利的電商市場規(guī)模超過 340 億美元，預(yù)計(jì)年增長率為 18%。這一增長得益于精通技術(shù)、崇尚數(shù)字購物體驗(yàn)的人口，為希望擴(kuò)大在該地區(qū)影響力的品牌創(chuàng)造了令人興奮的機(jī)會。

阿根廷

阿根廷擁有 4600 萬人口，是拉美第三大市場，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá) 93.5%，令人印象深刻。僅在 2023 年，阿根廷就新增了近 150 萬在線買家，使用戶總數(shù)超過 2300 萬。值得注意的是，在阿根廷，有80%的消費(fèi)者熱衷于網(wǎng)上購物，這體現(xiàn)了阿根廷的電商市場十分繁榮。阿根廷的市場規(guī)模目前價(jià)值 190 億美元，預(yù)計(jì)年增長率將超過 20%。這使得阿根廷成為對跨境賣家極具吸引力的目的地，這些賣家的目標(biāo)是開發(fā)該地區(qū)不斷增長的電商潛力。

2025 年通過市場進(jìn)入拉美

隨著拉美電商行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，市場平臺為跨境賣家提供了進(jìn)入這一前景廣闊市場的有效途徑。該地區(qū) 90%的銷售額來自五個(gè)國家： 巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞和阿根廷。亞馬遜、Mercado Libre 和 Magalu 等市場平臺在這一地區(qū)占據(jù)主導(dǎo)地位，在網(wǎng)上銷售額中占很大比重。賣家至少需要在六到八個(gè)平臺上進(jìn)行銷售。這樣才能覆蓋約 80% 的市場份額。

通過這些成熟的平臺進(jìn)行銷售具有顯著優(yōu)勢：

建立信任： 亞馬遜、Mercado Libre 和 Magalu 等知名市場平臺已獲得消費(fèi)者的高度信任。這有利于提高品牌信譽(yù)。

覆蓋面廣： 市場平臺將您與拉美各國的廣大受眾聯(lián)系在一起。消費(fèi)者熱衷于國際產(chǎn)品。

本地化營銷策略： 量身定制的營銷工具可幫助您有效地向當(dāng)?shù)厥鼙娡茝V產(chǎn)品，增加成功機(jī)會。

寶貴的消費(fèi)者洞察力： 來自市場平臺的分析和數(shù)據(jù)可幫助您了解消費(fèi)者行為，從而優(yōu)化您的產(chǎn)品。

降低風(fēng)險(xiǎn)： 通過成熟的市場平臺進(jìn)入市場，可降低監(jiān)管挑戰(zhàn)和文化差異等風(fēng)險(xiǎn)，確保更順利地過渡。

2025 年在拉美市場銷售！

準(zhǔn)備好在 2025 年探索拉美為您的跨境業(yè)務(wù)帶來的機(jī)遇了嗎？ nocnoc 為您提供了理想的解決方案。我們制定了一項(xiàng)戰(zhàn)略，允許賣家通過該地區(qū)超過 15 個(gè)領(lǐng)先的市場平臺，將其產(chǎn)品拓展到墨西哥、巴西、阿根廷、哥倫比亞和智利等 5 個(gè)增長最快的電商國家。

最棒的是您無需擔(dān)心任何事情；在nocnoc，我們負(fù)責(zé)一切，包括國際運(yùn)輸、取消訂單、翻譯、優(yōu)化listing、客戶支持、法規(guī)、稅收和營銷活動。您所要做的就是等待銷售額的到來——就是這么簡單！

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（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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