沒(méi)有差異化，你們推廣就不知道怎么推新品了嗎？

 “我們的產(chǎn)品一點(diǎn)兒差異化都沒(méi)有，你讓我怎么推？”  

王師傅我還清楚的記得2年半前的一個(gè)協(xié)同會(huì)議上，有一個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理輕蔑的質(zhì)問(wèn)我為啥他旗下的產(chǎn)品我們沒(méi)推起來(lái)，我就回懟了他這一句。猝不及防的是他下一句：

"有差異化的產(chǎn)品大家都能推的起來(lái)，怎么把沒(méi)有差異化的產(chǎn)品推起來(lái)才是你們的推廣部的能力"

聽(tīng)了他這句話，我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)擼起袖子上演全武行，索性理智尚存。做推廣時(shí)間長(zhǎng)了，大家有一個(gè)共同的認(rèn)知，那就是產(chǎn)品差異化決定了我推廣的效果；解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品差異化決定了這款產(chǎn)品是否能推得起來(lái)。

但是我們忽略了一個(gè)核心問(wèn)題，市場(chǎng)上絕大部分公司的產(chǎn)品，都無(wú)法發(fā)現(xiàn)/創(chuàng)造/聚焦自己的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有差異化，始終只有一個(gè)面面俱到的同質(zhì)化產(chǎn)品。每個(gè)公司的老板都知道差異化很重要，并不是不想做，而是做不到，要么沒(méi)有資源，沒(méi)有技術(shù)積累，沒(méi)有有足夠資金支持等。

那么，像這種各方面都很普通的產(chǎn)品，是不是就只能像我們口中說(shuō)的那樣“無(wú)差異，就等死”呢？

這也不一定！

1- 流量渠道差異化

其實(shí)我們?cè)诳紤]產(chǎn)品差異化的時(shí)候都有一個(gè)很大的誤區(qū)，那就是所有消費(fèi)者都是知道這個(gè)品類的品牌有哪些，他們各自產(chǎn)品的價(jià)格和功能差異是怎樣的等等。事實(shí)并非如此，一個(gè)普通消費(fèi)者可能在決定買某款家電的時(shí)候?qū)@個(gè)品類一無(wú)所知，不知道需要看重產(chǎn)品的哪些規(guī)格參數(shù)，也并不知道這個(gè)品類Top的品牌有哪些，這個(gè)時(shí)候其實(shí)產(chǎn)品差異化對(duì)他們而言不是一個(gè)很重要的事情。

比如這樣的消費(fèi)者會(huì)傾向去YouTube，谷歌上搜索“ How to choose a 3D printer", 會(huì)有大大量的測(cè)評(píng)文章或者視頻推薦，看到博主推薦某款產(chǎn)品還可以，于是再亞馬遜看看review, reddit上看看用戶真實(shí)評(píng)價(jià)，就下單購(gòu)買。

兩周前王師傅跟一個(gè)做獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)的大佬聊到產(chǎn)品差異化的重要性，大佬說(shuō)只要給他一個(gè)65分到70分的產(chǎn)品，他就能做起來(lái)，沒(méi)必要非要產(chǎn)品很有差異化。他的主要判定：不存在完美客戶，所有客戶能掌握的信息都是很少的，這時(shí)候我只需要把一個(gè)七十分的產(chǎn)品在他面前曝光，他就有一定幾率購(gòu)買。

所以第一種模式就是，開(kāi)拓新的流量渠道，再競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)大舉攻入的渠道好好挖掘，比如媒體PR，YouTube，谷歌廣告等，這些都算是渠道紅利的一種。當(dāng)然要避開(kāi)在平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槠脚_(tái)讓潛在消費(fèi)者的信息差降到極致，如果產(chǎn)品沒(méi)有差異化和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候每天在站內(nèi)跟競(jìng)品廝殺拼CPC廣告，那可是要血虧。

2. 內(nèi)容端差異化

前天黃老板在王師傅的付費(fèi)群里發(fā)了一句感概：”其實(shí)你們今年有沒(méi)有感受到，資金優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)能力優(yōu)勢(shì)，品類先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這些已經(jīng)不那么明顯了！但是各個(gè)團(tuán)隊(duì)差距拉的很大的，就是素材能力不一樣！“

黃老板講的內(nèi)容能力，可能做Tiktok shop的朋友們更有感觸。因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)拼的就是內(nèi)容能力，這里的內(nèi)容里并不單指自己創(chuàng)作內(nèi)容的能力，主要指的是通過(guò)達(dá)人推廣獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而來(lái)拆分復(fù)制的能力。比如直接titkok上扒下來(lái)你所在品類的觀看量前100，和帶貨榜單前100爆款視頻，分析這些視頻的內(nèi)容，場(chǎng)景，話術(shù)，爆點(diǎn)在哪里， 然后拆解復(fù)制。

Tiktok shop是最透明的平臺(tái)，因?yàn)樗牧髁恐挥腥糠?，第一?span>商品卡流量（自然流量），第二是短視頻流量，第三是直播流量。自然流量太少且可控性不高，直播目前還是個(gè)零頭，沒(méi)起來(lái)量，所以能夠競(jìng)爭(zhēng)的地方就只能在短視頻上。

這個(gè)時(shí)候只能拼誰(shuí)能夠用更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲取更大的曝光，最終轉(zhuǎn)化成銷量。比如下圖，我們從很多爆款視頻提煉出來(lái)的封面圖和內(nèi)容，那就是脫毛儀的產(chǎn)品最適合的表達(dá)方式就是效果對(duì)比圖，那后續(xù)我們要做的就很簡(jiǎn)單了，把爆款封面，視頻文案，全都拆解出來(lái)找愿意配合的達(dá)人持續(xù)復(fù)制，產(chǎn)出視頻我們給予一定廣告支持。

3.  最后

我喜歡的B站UP主《品牌經(jīng)理張師傅》講的一句話，當(dāng)一個(gè)公司在經(jīng)歷從0到1的時(shí)候，別想著做品牌事情，產(chǎn)品差異化也別太想，先活下來(lái)最重要；當(dāng)從1到10的時(shí)候，這時(shí)候有一點(diǎn)差異化的東西出現(xiàn)，可以花費(fèi)一小部分時(shí)間和資源來(lái)做品牌；當(dāng)從10-100的時(shí)候，企業(yè)就發(fā)現(xiàn)需要花費(fèi)大量時(shí)間精力來(lái)做品牌營(yíng)銷的動(dòng)作了，因?yàn)榍溃髁?，平臺(tái)潛力都已經(jīng)見(jiàn)頂了，這時(shí)候需要下重注做品牌來(lái)破局。

我之前一篇文章：90%的跨境電商公司不適合做品牌 

上周末我們也邀請(qǐng)了嘉賓分享千萬(wàn)級(jí)別體育賽事?tīng)I(yíng)銷的案例，這各品牌就是從10-100沖刺的階段。但是我們跨境電商圈90%的公司都在猥瑣發(fā)育，還在0-1或者1-10之間奮力向前。這時(shí)候大概率我們的產(chǎn)品差異化是不夠的，但是依然我們有方式來(lái)推廣產(chǎn)品，這才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在回頭想想，當(dāng)時(shí)那個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的一句話確實(shí)幾番道理。過(guò)去一兩年我也確實(shí)用渠道擴(kuò)展和內(nèi)容能力把蠻多沒(méi)有差異化的產(chǎn)品推起來(lái)了！ 

以上

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海外營(yíng)銷王師傅

（來(lái)源：海外營(yíng)銷王師傅）

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