7年估值10億美元，這個國產(chǎn)大號充電寶為啥賣得這么好？

2021年2月中旬，美國德州遭遇了極寒天氣，導(dǎo)致州內(nèi)大部分地區(qū)的電力設(shè)備受到了損害。高峰時，有450萬戶家庭和企業(yè)因此停電。

作為全球領(lǐng)先的發(fā)電巨頭，很難想象美國居然會在21世紀(jì)的20年代出現(xiàn)如此嚴(yán)重的公共事件。但歸根到底還是因為分布式電網(wǎng)的緣故。

相較于電力及能源系統(tǒng)均有國家提供支持的中國，海外尤其是歐州和北美地區(qū)在近幾十年的時間里一直都是分布式電網(wǎng)占據(jù)著主流，即使是美國最大的電力公司——美國電力（AEP），也只不過覆蓋了11、12個州而已。

分布式電網(wǎng)雖然給予了企業(yè)充分的競爭空間，但也為用戶帶來了不便，不少山野、林區(qū)都缺乏電源設(shè)備。再加上歐美地區(qū)流行的房車旅行，這進一步催生了用戶對移動能源的需求。

在這種情況下，便攜儲能電源的風(fēng)口來了。

這是一個很奇怪的行業(yè)，中國生產(chǎn)了90%的容量在1度以上的產(chǎn)品，但在國內(nèi)實際銷售的數(shù)量連零頭都不到，絕大部分都是出口海外。

根據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會預(yù)測，預(yù)計到2026年，全球便攜式儲能的市場規(guī)模將會超過800億元，同比2022年上漲400%。

總而言之，全球不同地區(qū)對于大容量的便攜儲能電源均有較高的市場需求，而這自然也吸引了不少廠商入局，市場上甚至還有人調(diào)侃到“深圳一號倉的老板全都跑去做便攜儲能了”。

而在這條年輕但已略顯擁擠的賽道上，正浩EcoFlow是妥妥的頭部玩家。成立7年，產(chǎn)品就暢銷全球100多個國家和地區(qū)，服務(wù)超200萬用戶。2021年拿到了紅杉、高瓴和中金的B輪融資，估值高達(dá)10億美元，是便攜儲能賽道的獨角獸企業(yè)。

SocialBook很好奇，在海外一路破浪的EcoFlow，究竟借了哪幾股東風(fēng)？

便攜儲能電源聽起來好像是“充電寶”的高端叫法，但實際情況卻并非如此。便攜儲能電源又被稱為“戶外電源”，從誕生之初就是為了替代傳統(tǒng)小型燃油發(fā)電機，所以它的容量基本都是100-3000瓦時。

但是受限于電池的工藝水平，這些便攜儲能電源的體積都不會太小。國內(nèi)的普通消費者也很難有具體的使用場景，因此它們大多出口海外。

根據(jù)Ecoflow的內(nèi)部估算，到了2026年，美國市場需求量會在600萬臺以上；日本因自然災(zāi)害頻發(fā)，市場需求量將達(dá)到330萬臺左右；歐洲是因為能源危機以及電費上漲等原因，接下來的3-5年是高速增長期，整體需求量也將達(dá)到500萬臺左右；另外，南非、拉美等新興市場，也會因為電網(wǎng)不穩(wěn)定、自然災(zāi)害頻發(fā)的因素，需求量超過100萬臺。

總計千萬臺的潛在需求讓了Ecoflow鉚足了勁，一方面是因為競品太多，想要吃到最大的份額，必須在產(chǎn)品層面做出更多努力；另一方面，歐洲、北美、南美以及東南亞地區(qū)總共包含幾十個國家，他們的生活習(xí)慣、語言文化、實際需求都是不一樣的，這又迫使品牌必須做有針對性的營銷準(zhǔn)備。

而Ecoflow做得確實很不錯。

對于東南亞地區(qū)的消費者而言，供電是困擾許久的難題，尤其是在很多沿海的漁村，幾乎家家必備柴油發(fā)電機。但環(huán)境污染、噪音以及額外的發(fā)電成本也由此而生，考慮到當(dāng)?shù)刎S富的太陽能資源，Ecoflow的移動儲能電源毫無疑問是更加優(yōu)秀的替代品。

但是這里的消費者普遍不具備較強的購買力，而且受教育程度不高，對于戶外電源的接受度存在懷疑。因此，想要在東南亞打破僵局，Ecoflow需要“大力出奇跡”，通過合作極具聲量的代言人來為品牌和產(chǎn)品做強背書，從而降低用戶的選擇成本。

而當(dāng)?shù)氐拿餍蔷陀纱顺蔀榱薊coflow的合作對象。Don Angelo Villaver Ong（簡稱Geo Ong），是一名菲律賓的本土說唱歌手，他的作品通常圍繞社會問題、個人奮斗展開，充滿感染力的同時又保持了深度，深受當(dāng)?shù)氐哪贻p人喜愛。

他的YTB賬號擁有669萬的粉絲關(guān)注，是妥妥的頭部明星。而且他自己本身非常喜歡戶外活動，經(jīng)常在社媒上發(fā)布自己開著房車、摩托車外出旅行的照片和視頻。因此，對于Ecoflow來說，不論是從粉絲結(jié)構(gòu)還是人物調(diào)性上來看，Geo Ong都是一位再合適不過的合作對象了。

2021年品牌進軍東南亞市場的時候，就贊助了Geo Ong一條視頻。當(dāng)時Geo Ong正好在改裝自己的露營車（Nissan Atlas 150 EXE 4WD），需要增加一套供能設(shè)備。雙方一拍即合，視頻就這么以Vlog的形式呈現(xiàn)出來了。

在這條長達(dá)26分鐘的視頻中，Ong很敬業(yè)地通過多種方式向觀眾展示了合作產(chǎn)品的功能。例如，通過連接音響，證明了Ecoflow移動電源的豐富接口（無需使用轉(zhuǎn)換插頭就可以直接使用）；通過記錄自己實際剪輯視頻，來告訴觀眾該移動電源的容量很大（使用了幾個小時后電量都沒怎么減少）......

總之，在視頻中Geo Ong向自己的粉絲和觀眾們傳達(dá)了一個觀點——“不管是何種生活用途，Ecoflow都能滿足”。

最后，該條合作視頻收獲了230萬次播放、6.3萬個贊和1493條評論，數(shù)據(jù)反饋相當(dāng)優(yōu)秀，配合評論區(qū)的Lazada鏈接和Coupon Code話術(shù)，實際的轉(zhuǎn)化相比也非常可觀。

值得一提的是，Geo Ong和自己的家人以及朋友共同參與了本條視頻的創(chuàng)作，這種其樂融融的和諧氛圍讓評論區(qū)的粉絲非常感動，也在無形中為Ecoflow的品牌形象增添了溫度。

憑借本次合作，Ecoflow順利在東南亞菲律賓地區(qū)打開了局面?？吹竭@里你或許會很好奇，為什么品牌不找一個更老牌一點的、在當(dāng)?shù)馗矣鲬魰缘哪欠N明星呢？這樣不是可以覆蓋更多的人群嗎？

原因恰恰就在這里，移動儲能電源對于東南亞的消費者來說仍然屬于一個新鮮事物，且Ecoflow的品牌格調(diào)也不低，因此和中年、偏遠(yuǎn)地區(qū)的剛需消費者有著不短的距離，就算把廣告打過去了，也會損害品牌的形象，倒不如一條路走到底，專心服務(wù)于那些有消費意愿和消費能力的年輕用戶。

Geo Ong的合作讓我們看到了Ecoflow的"精準(zhǔn)營銷"，而在Instagram上，品牌更是將這一點貫徹到了極致。

點開品牌的官方Instagram賬號，你會驚訝于這些圖文和視頻的精致程度。你很難想象，一個主打戶外的產(chǎn)品，可以被呈現(xiàn)得如此干凈、整潔和高級。

而這些有意為之的、帶著濾鏡的內(nèi)容，正是Ecoflow為歐美用戶精心準(zhǔn)備的。和東南亞地區(qū)的“剛需”、“新鮮”屬性不同的是，歐美地區(qū)的消費者很早就開始接觸這類產(chǎn)品了，因此相對于產(chǎn)品，他們更看重品牌。

因此，Ecoflow在內(nèi)容上聚焦于氛圍感的營造，不僅僅是請了專業(yè)攝影師來進行布景和拍攝，更是轉(zhuǎn)載了很多從事美學(xué)相關(guān)領(lǐng)域的用戶的內(nèi)容。而且還合作了大量的KOC和尾部KOL，通過大量的內(nèi)容鋪設(shè)來促進品牌心智的形成。

這其中，官方標(biāo)簽#Ecoflow下的9.7萬條內(nèi)容就是最好的證明。

其實，不論是頭部還是尾部，品牌出海最重要的不是砸錢，而是精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群，選擇最合適的推廣方式。

以Ecoflow為例，選擇不與歐美大明星合作并非預(yù)算問題，而是因為沒有必要，也不劃算。與其一擲千金拍攝一支昂貴的明星廣告，不如用更高效、更接地氣的方式，撬動社交平臺的多樣化資源，放大產(chǎn)品的實際影響力。

在YouTube上，Ecoflow瞄準(zhǔn)了大量科學(xué)、技術(shù)類博主?？茖W(xué)、技術(shù)類內(nèi)容通常以詳實、專業(yè)為特點，而博主本身積累的垂直受眾也更注重技術(shù)性能和產(chǎn)品適用性。通過這些博主的深度評測與使用體驗，Ecoflow成功消除了目標(biāo)客戶對產(chǎn)品功能、性能的顧慮，同時賦予品牌“專家推薦”的權(quán)威背書。

而在Instagram上，Ecoflow采取了截然不同的策略。品牌選擇了眾多腰尾部KOL合作，以“量”變帶動“質(zhì)”變。這些KOL受眾通常關(guān)注生活方式、戶外旅行等內(nèi)容，與Ecoflow的目標(biāo)客群契合度極高。

他們通過簡短、親切的內(nèi)容展現(xiàn)Ecoflow產(chǎn)品在實際場景中的應(yīng)用，比如用儲能設(shè)備為露營地供電，或為攝影設(shè)備充電等。雖然單個KOL的影響力有限，但通過大量KOL的內(nèi)容分發(fā)，Ecoflow逐漸在用戶心中建立起“環(huán)保、高效、實用”的品牌形象。

選擇明星還是KOL，不僅僅是預(yù)算高低的考量，更是品牌戰(zhàn)略方向的體現(xiàn)。Ecoflow的案例證明，用對方法、選擇對的合作伙伴，腰尾部資源同樣能打出漂亮的組合拳。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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