如何用亞馬遜促銷活動(dòng)和廣告實(shí)現(xiàn)銷量翻3倍？7DD、LD、DOTD三大玩法詳解

前段時(shí)間，有賣家朋友來問橙子，說他想在黑五網(wǎng)一期間提升產(chǎn)品銷量，應(yīng)該怎么做？是不是需要提報(bào)促銷活動(dòng)？應(yīng)該報(bào)哪一個(gè)比較好？

確實(shí)，對(duì)于亞馬遜賣家來說，參加促銷活動(dòng)是個(gè)提高產(chǎn)品銷量的好辦法。

但面對(duì)各種促銷選項(xiàng)，還是有很多和這位賣家朋友一樣的小伙伴。選擇太多的了，真的不知道該怎么選，也不知道怎么搭配才能讓效果最大化。

今天，我們就用最簡單的方式聊聊亞馬遜的促銷活動(dòng)以及如何用它們幫助自己的產(chǎn)品大賣。

一、亞馬遜常見的促銷活動(dòng)

亞馬遜的促銷方式主要有 Deal 活動(dòng)、優(yōu)惠券（Coupon）和 Prime 專享折扣，其中常見的 Deal 活動(dòng)有鎮(zhèn)店之寶（DOTD）、秒殺（LD）和7天促銷（7-dayDeal）。

01 Deal活動(dòng)

這類活動(dòng)可以在短時(shí)間內(nèi)帶來大量流量，包括：

1.鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：流量最大，但需要邀請(qǐng)，賣家不能主動(dòng)報(bào)名。

（圖片來源：亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)）

2.秒殺（LD）：通過限時(shí)折扣吸引消費(fèi)者，非常適合搶購型產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)）

3.七天促銷（7-day Deal）：持續(xù)一周的折扣活動(dòng)，適合不急于快速銷售的商品。

（圖片來源：亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)）

02優(yōu)惠券（Coupon）

為商品設(shè)置一個(gè)折扣，消費(fèi)者在結(jié)賬時(shí)可以直接使用。優(yōu)惠券展示在商品頁面上，非常吸引人，尤其是在節(jié)假日或者大促時(shí)。

（圖片來源：亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)）

03 Prime 專享折扣專為Prime會(huì)員設(shè)計(jì)的折扣活動(dòng)，能夠幫助賣家觸達(dá)亞馬遜的核心消費(fèi)群體——Prime會(huì)員。

（圖片來源：亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)）

大家可以通過下表對(duì)各促銷方式進(jìn)行對(duì)比了解：

（圖片來源：亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)）

二、促銷和廣告搭配，銷量翻倍

單純做促銷會(huì)有流量，但如果同時(shí)搭配廣告，效果會(huì)更好。

亞馬遜研究數(shù)據(jù)表明，當(dāng)賣家在做促銷的同時(shí)投放廣告，銷售額能大大提升。

當(dāng)商品推廣廣告投放于正在促銷的（包括優(yōu)惠券/秒殺/7天促銷/Prime 專享折扣）商品上時(shí)，商品銷售額顯著提升65%，同時(shí)已成交訂單增長74%。

當(dāng)商品推廣廣告投放于正在使用優(yōu)惠券的商品上時(shí)，商品銷售額顯著提升66%，同時(shí)已成交訂單增長76%。

怎么搭配呢？

Step1:

選出主推產(chǎn)品和非主推產(chǎn)品。不知道怎么篩選主推產(chǎn)品的賣家朋友可以看看我們前幾期的分享。

點(diǎn)擊查看：

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Step2:

如果主推商品不止一個(gè)，并且預(yù)算有限，這個(gè)時(shí)候就可以選擇鎮(zhèn)店之寶、秒殺、7天促銷來為其中一款主推商品進(jìn)行投放，其他產(chǎn)品可以選擇優(yōu)惠券或Prime折扣，做到流量和成本平衡。

Step3:

針對(duì)非主推商品設(shè)置優(yōu)惠券。

大家可以參照下圖選擇促銷及廣告的組合打法：

（圖片來源：亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)）

Tips:

根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇合適的促銷活動(dòng)。如果你的預(yù)算有限，可以優(yōu)先選擇流量大、投放費(fèi)用相對(duì)較低的秒殺或者7天促銷。確保廣告與促銷活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)一致，讓廣告流量精準(zhǔn)地引導(dǎo)到正處于促銷狀態(tài)的商品，提升轉(zhuǎn)化率。比如：你準(zhǔn)備廣告和促銷活動(dòng)一起跑，就不要促銷活動(dòng)還在進(jìn)行時(shí)，廣告已經(jīng)提前結(jié)束。在進(jìn)行投放時(shí)，建議盡可能讓廣告和促銷出現(xiàn)在更加顯眼的位置，比如在搜索結(jié)果頂部（首頁）。競價(jià)策略建議選擇動(dòng)態(tài)競價(jià) – 提高與降低，或固定競價(jià)。

三、總結(jié)

促銷和廣告一起使用，是提高銷量的最有效方法之一。但是，關(guān)鍵在于如何選擇和搭配。

廣告的目的不僅是增加曝光，更要精準(zhǔn)鎖定潛在購買者。在促銷期間，廣告能起到很好的引流作用，記得根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)調(diào)整廣告策略，做到精準(zhǔn)投放。

另外最好不要把所有的預(yù)算都花在一個(gè)促銷活動(dòng)上，可以通過組合不同的促銷方式和廣告策略，平衡風(fēng)險(xiǎn)，最大化回報(bào)。

希望今天的分享能幫助你找到適合自己產(chǎn)品的促銷方式。

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（來源：奇點(diǎn)出海）

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