運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)季·每日tips：高效提升亞馬遜旺季流量轉(zhuǎn)化

旺季轉(zhuǎn)化難提升，許多新手賣家經(jīng)常提出疑問(wèn)：旺季廣告活動(dòng)點(diǎn)擊率很低，這樣要如何優(yōu)化？為什么別人都在出單，而我是0單？

亞馬遜大促流量的特點(diǎn)是集中、比平常多很多倍、高轉(zhuǎn)化屬性，在這種流量屬性加成下，自己的產(chǎn)品不出單一般有以下幾個(gè)特征：

1. 該產(chǎn)品平時(shí)的銷售表現(xiàn)不佳,不太有穩(wěn)定出單;

2.沒(méi)有參與促銷活動(dòng)，或者促銷低于類目平均水平，無(wú)法吸引消費(fèi)者;

3.沒(méi)有有效流量進(jìn)入,產(chǎn)品不被銷售者看見(jiàn);

4.部分類目對(duì)大促不敏感。

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【建議1】

大促銷售翻倍一般是基于平時(shí)的銷售成績(jī)翻倍，如果平時(shí)就沒(méi)有穩(wěn)定出單，不管是產(chǎn)品力本身，還是流量，還是頁(yè)面設(shè)計(jì)，存在導(dǎo)致轉(zhuǎn)化差的問(wèn)題，在進(jìn)入旺季前沒(méi)有解決，不可能因?yàn)榇蟠倨陂g流量激增就能突然表現(xiàn)好。賣家應(yīng)該在大促前優(yōu)化好listing，而不是寄希望于大促解決問(wèn)題。

【建議2】

沒(méi)有參與促銷或者促銷很小的產(chǎn)品，在大促的氛圍中：ASIN在消費(fèi)者貨比三家的過(guò)程中“被出局”是正常的，這種情況需要先對(duì)比競(jìng)品排查自身設(shè)置的促銷方式與促銷力度。

【建議3】

部分賣家因大促期間過(guò)高的CPC而不愿意增加預(yù)算，導(dǎo)致曝光很少，ASIN不被消費(fèi)者看見(jiàn),那么銷量差也是一開(kāi)始就可以預(yù)見(jiàn)的。

【建議4】

部分類目不受大促流量影響，這類商品的流量與平常相比自然沒(méi)有變化。

旺季賣家常見(jiàn)問(wèn)題2：旺季過(guò)后，我應(yīng)該怎么準(zhǔn)確預(yù)估補(bǔ)貨數(shù)量？

可以跟第一個(gè)問(wèn)題銜接，會(huì)考慮補(bǔ)貨困擾的賣家大概率是大促期間賣的很不錯(cuò)，那么旺季之后如果補(bǔ)貨,補(bǔ)貨數(shù)量怎么預(yù)估就會(huì)成為他們的主要問(wèn)題。這關(guān)聯(lián)到兩方面:

1.大促后商品流量回歸到正常水平:本身大促流量自帶高轉(zhuǎn)化屬性，潮水退去后,流量的高轉(zhuǎn)化屬性自然流失，這時(shí)對(duì)后續(xù)銷售的評(píng)估就應(yīng)該回歸到正常流量時(shí)商品轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行預(yù)測(cè)。

2.產(chǎn)品本身是一個(gè)滯銷品還是新品:如果一款產(chǎn)品在大促前是滯銷的，大促期間依托高折扣、大流量形成了大量訂單，很多賣家會(huì)猶豫是否要重新推這款產(chǎn)品，加大補(bǔ)貨。這種情況，根據(jù)我個(gè)人多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，沒(méi)有必要去補(bǔ)貨。因?yàn)檫@款產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間銷售驗(yàn)證過(guò)的不符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，大促期間的銷售更多的是因?yàn)楦哒劭酆痛罅康母咿D(zhuǎn)化流量形成的。后續(xù)銷售這兩個(gè)關(guān)鍵因素消失后，這個(gè)產(chǎn)品又會(huì)回歸原始水平。

旺季賣家常見(jiàn)問(wèn)題3: 旺季之后做什么?

旺季之后，需要對(duì)整個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，對(duì)比今年平常，去年旺季,銷量有沒(méi)有增長(zhǎng),廣告的投產(chǎn)對(duì)比，找到做的好的地方與不足之處，為下一次旺季做準(zhǔn)備。

旺季賣家常見(jiàn)問(wèn)題4: 旺季之后該怎么打廣告?

旺季后流量必然會(huì)減少，廣告的力度可以逐步縮減，不要一下子縮減,否則會(huì)嚴(yán)重?cái)嗔?在縮減廣告的同時(shí),可以給一個(gè)優(yōu)惠券來(lái)緩沖。

旺季賣家常見(jiàn)問(wèn)題5:滯銷庫(kù)存怎么處理?

有賣家?guī)齑姘l(fā)的太多，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，旺季之后,銷量減少，可以提報(bào)秒殺或者優(yōu)惠券、奧特萊斯進(jìn)行清倉(cāng)處理。

*干貨分享來(lái)自亞馬遜廣告賣家講師Nemo與張棋，內(nèi)容來(lái)自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)，版權(quán)所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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