影響所有賣家！亞馬遜2025重大變化

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亞馬遜2025重要變化

1、成本更低的低價(jià)商城

在大會(huì)上，亞馬遜明確提到，平臺(tái)也會(huì)為客戶提供低價(jià)商品選擇。

亞馬遜認(rèn)為，對(duì)于某些商品，顧客可能愿意等待更長(zhǎng)的時(shí)間，以獲得更好的價(jià)格。為了滿足這種需求，平臺(tái)需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)成本結(jié)構(gòu)更低的渠道，讓在亞馬遜銷售低價(jià)商品成為現(xiàn)實(shí)。這就是亞馬遜最近推出Haul超值購的原因。

Haul超值購是亞馬遜購物應(yīng)用程序中的一種全新購物體驗(yàn)，它提供多個(gè)品類的低價(jià)商品，包括時(shí)尚、家居、生活方式和電子產(chǎn)品。Haul超值購中的商品價(jià)格在20美元或更低。其中，大多數(shù)商品價(jià)格在10美元及以下，有些商品低至1美元。由于訂單直接從中國發(fā)貨，配送時(shí)間為1-2周。

據(jù)雨果跨境了解，亞馬遜低價(jià)商城已于2024年11月正式上線，目前是店鋪邀約制，由亞馬遜官方內(nèi)部篩選，招商經(jīng)理定向邀約。被邀約的店鋪，主要是以下幾個(gè)特點(diǎn)：有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、ASIN數(shù)量和銷售額較高，產(chǎn)品價(jià)格低、銷量大。

2、供應(yīng)鏈智能托管服務(wù)正式開放

基于去年發(fā)布的亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案（Supply Chain by Amazon），今年亞馬遜宣布面向中國賣家重磅推出亞馬遜供應(yīng)鏈智能托管服務(wù)（Amazon Managed Service）。

這是一項(xiàng)端到端的跨境供應(yīng)鏈托管服務(wù)，賣家只需提供產(chǎn)品詳情及提貨地點(diǎn)，亞馬遜則負(fù)責(zé)完成商品提貨、庫存整合、跨境運(yùn)輸、倉儲(chǔ)，分倉和入倉、戰(zhàn)略補(bǔ)貨、最后一公里配送等工作，并持續(xù)對(duì)顧客需求、庫存水平和成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，優(yōu)化整體的流程和效率。

3、“亞馬遜品牌起明星”已上線

亞馬遜品牌起名星（Amazon Brand Name Generator）首次亮相，宣布面向在美國站點(diǎn)銷售的賣家開放，為賣家快速創(chuàng)建符合海外消費(fèi)者文化語境和語言表述習(xí)慣、且易于識(shí)別和記憶的品牌命名創(chuàng)意。

4、賣家助手Amelia向部分賣家開放

亞馬遜賣家助手Amelia（Project Amelia）Beta版本將于近期支持中文，并向部分中國賣家開放測(cè)試。據(jù)了解，這是一個(gè)基于生成式AI的全方位“銷售助手”，能夠?yàn)橘u家提供即時(shí)的答案與建議，并基于不同賣家的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，提供個(gè)性化的洞察與支持。

今年6月基于生成式AI的商品詳情頁面功能上線以來，全球已有超過65萬賣家使用。該功能兩項(xiàng)最新進(jìn)展，其一是即將上線的批量商品詳情頁面創(chuàng)建功能，賣家可以使用自己格式的電子表格，亞馬遜生成式AI將自動(dòng)讀取、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化表格信息，批量創(chuàng)建多個(gè)高質(zhì)量產(chǎn)品詳情頁；其二是A+內(nèi)容創(chuàng)建功能，基于產(chǎn)品描述短語和圖片，生成具有吸引力以及豐富信息量的內(nèi)容，包括生動(dòng)真實(shí)的生活場(chǎng)景化圖片。

5、愛爾蘭站點(diǎn)向中國賣家開放

亞馬遜宣布將于2025年向中國賣家開放愛爾蘭站點(diǎn)（amazon.ie），這將是亞馬遜在歐洲第十個(gè)向中國賣家開放的站點(diǎn)。亞馬遜官方表示在愛爾蘭已深耕20年，累計(jì)投資超過220億歐元。隨著該站點(diǎn)的開放，中國賣家將可以在亞馬遜全球二十個(gè)國際站點(diǎn)開展業(yè)務(wù)。

6、全面推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)帶加速器”項(xiàng)目

在產(chǎn)業(yè)帶加速上，亞馬遜全球開店將全面推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)帶加速器”項(xiàng)目，預(yù)計(jì)到2027年，覆蓋150個(gè)以上中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，扶持上萬家工廠或品牌商上線亞馬遜；亞馬遜全球開店還將加速垂直品類的集群孵化、以及垂直品類企業(yè)的轉(zhuǎn)型扶持，并在2025年創(chuàng)新推出“制造+啟航服務(wù)”（Manufacturer Direct Service），專項(xiàng)支持工廠型企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)。

以上是今日亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)公布的部分重要政策內(nèi)容。

賣家營收增長(zhǎng)，利潤(rùn)承壓

雨果跨境近期一項(xiàng)針對(duì)亞馬遜賣家的調(diào)研顯示，2024年，在亞馬遜平臺(tái)上，42%賣家預(yù)計(jì)營收相比2023有所上漲，18%賣家預(yù)計(jì)營收與2023年持平，另有40%賣家表示營收可能有所下滑。由此可見，仍有不少賣家亞馬遜平臺(tái)上保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

實(shí)際上，海外市場(chǎng)的線上需求也仍處于持續(xù)增長(zhǎng)中。據(jù)eMarketer統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年亞馬遜占據(jù)美國零售電商銷售額的39.6%，2024年預(yù)計(jì)占比將超40%。此外，亞馬遜公布的2024年Q2財(cái)報(bào)顯示，上半年第三方賣家收入為707.97億美元，同比增長(zhǎng)13.9%。在剛剛落幕的黑五網(wǎng)一，亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，銷售額和商品銷量均刷新歷史記錄，并且，有超過60%銷售額來自第三方賣家。

從2024年跨境電商上市公司的半年報(bào)來看，亞馬遜也是營收相對(duì)穩(wěn)定的一個(gè)渠道。安克創(chuàng)新上半年僅在亞馬遜渠道的營收就做到50.4億元，同比增長(zhǎng)27.71%。易佰網(wǎng)絡(luò)上半年通過亞馬遜實(shí)現(xiàn)銷售收入25.6億元，同比增長(zhǎng)12.49%。賽維時(shí)代上半年在亞馬遜渠道營收為34.9億元，同比增長(zhǎng)43.11%，占比84.01%。致歐科技2024上半年在亞馬遜營收為25.4億元，增速達(dá)到42.68%。

不過，就全渠道而言，跨境賣家在2024年承受較大的利潤(rùn)增長(zhǎng)壓力，調(diào)研顯示，2024年近半數(shù)賣家的利潤(rùn)低于2023年同期。隨著大量新賣家進(jìn)入，跨境電商市場(chǎng)紅利減少、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，價(jià)格內(nèi)卷，利潤(rùn)走低成為許多賣家面臨的問題。有資深賣家指出，未來需要更關(guān)注利潤(rùn)和現(xiàn)金流，毛利過低的產(chǎn)品不要碰，該放棄就放棄，加快新品開發(fā)，盡量切細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分品類，有條件時(shí)就往高客單價(jià)的產(chǎn)品去做差異化，避開價(jià)格內(nèi)卷，“一直做低客單的問題在于，團(tuán)隊(duì)考慮的永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是價(jià)值創(chuàng)造?！?/span>

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文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）