中國DTC品牌出海之Rest：上線一年半獲得千萬美金營銷額！

在這個(gè)“連睡覺都需要策略”的時(shí)代，單靠數(shù)羊已經(jīng)難以解決問題，于是，Rest 橫空出世，成為21世紀(jì)的“睡眠管家”。

2022年5月，三星羽絨旗下品牌Rest的一款夏涼被在亞馬遜上線僅12個(gè)月就實(shí)現(xiàn)超千萬美元的營收，2023年P(guān)rime Day期間在亞馬遜美國站實(shí)現(xiàn)10倍于平日的銷售增長。急速的增長讓我們不得不注意到這匹睡眠屆的黑馬。

Rest 是一家專注于高質(zhì)量睡眠科技的品牌，致力于通過創(chuàng)新技術(shù)和優(yōu)質(zhì)材料為用戶提供最佳的睡眠體驗(yàn)。品牌背靠三星羽絨集團(tuán) ，有成熟的生產(chǎn)線和供應(yīng)鏈來保證自己產(chǎn)品的核心競爭力。

借助Shopify打造“高契合度”獨(dú)立站

“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，Rest以“涼感床品”聞名，曾被評為美國最好的涼被。有如此美稱自然是要有相配的視覺設(shè)計(jì)。

Rest可謂是Shopify的忠實(shí)粉絲，后續(xù)升級到Shopify Plus后實(shí)現(xiàn)了千萬營銷額。在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)上，Rest沒有用花里胡哨的模版，遵循極簡主義展現(xiàn)其現(xiàn)代化的科技感。

在顏色上，Rest獨(dú)立站柔和中性色為主色調(diào)，搭配少量深藍(lán)或綠色點(diǎn)綴，簡單的藍(lán)白配，讓人聯(lián)想到廣闊的蔚藍(lán)天空和寧靜的海洋，既清新又涼爽，這與其“涼感床品”完美契合。

其產(chǎn)品圖高清質(zhì)感，突出材質(zhì)細(xì)節(jié)和智能科技感。通過3D建模展示產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能，讓用戶更直觀地了解產(chǎn)品。

簡單的設(shè)計(jì)完美凸顯出了Rest的品牌內(nèi)涵！

再看其流量數(shù)據(jù)：

其獨(dú)立站月訪問量高達(dá)35萬，受眾以25-34歲的女性為主，這一類群體往往都是“Hot Sleeper”，Rest的“Cooling”涼被系列簡直就是為她們而生。

Rest有著非常穩(wěn)定的復(fù)購率，這完全得益于其高質(zhì)的產(chǎn)品。

#1 深度洞悉用戶需求

消費(fèi)者需求洞察在產(chǎn)品打磨過程中扮演著越來越重要的角色?；谙M(fèi)者洞察進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的能力已經(jīng)成為業(yè)績增長的核心驅(qū)動(dòng)力。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，截至2023年11月，中國賣家過去12個(gè)月的銷售額，有35%以上來自12個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建的新選品，有60%以上來自24個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建的新選品。

而Rest深諳其道，極度重視洞悉消費(fèi)者的需求。2021年Rest開始規(guī)劃進(jìn)入美國的床品市場，次年5月份正式上線?；I備期間，Rest團(tuán)隊(duì)花費(fèi)將近8個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行市場調(diào)研，分發(fā)數(shù)千份問卷，訪談了約100位用戶。通過詳盡的市場研究，Rest團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，過去床品按照材料進(jìn)行產(chǎn)品分類，比如蠶絲被、羽絨被、竹纖維被，卻沒有按照人群進(jìn)行產(chǎn)品分類，而實(shí)際上人群對床品有十分個(gè)性化的需求。這也讓Rest發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，打造出十分個(gè)性化的床上用品。

#2 品類創(chuàng)新打造藍(lán)海

Rest品牌聯(lián)合創(chuàng)始人周涌曾表示：“如果不做品類創(chuàng)新，不會(huì)有Rest的今天?！睙o論是睡眠產(chǎn)品還是床上產(chǎn)品，市場上有數(shù)不盡的品類，更有頭部賣家盤踞高位，像Rest這樣的新興品牌想要靠一般策略瓜分市場，簡直是蜉蝣撼樹。于是乎，Rest打造了一個(gè)新的品類“涼感床品”，并加持科技創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了千萬營銷額。

不知大家是否聽說過一類群體叫“Hot Sleeper”，他們因氣候炎熱、代謝旺盛或其他生理原因而受到夜間出汗困擾，傳統(tǒng)床品往往無法有效緩解這些問題。而Rest的“Cooling”涼被系列完美解決了這個(gè)問題，并一舉成名。

Rest的核心優(yōu)勢在于其嵌入式智能科技，徹底顛覆了傳統(tǒng)床墊以固定材質(zhì)和單一功能為主的設(shè)計(jì)邏輯。

Rest 產(chǎn)品內(nèi)置先進(jìn)的傳感器和人工智能技術(shù)，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測用戶的睡眠數(shù)據(jù)（如體重分布、體溫和睡眠階段），并根據(jù)數(shù)據(jù)自動(dòng)調(diào)整床墊的支撐力度和溫度，為每位用戶提供個(gè)性化的舒適體驗(yàn)。同時(shí)實(shí)現(xiàn)功能與定制的融合，讓智能變得人性化。

品類的創(chuàng)新為Rest帶來了市場也帶了受眾，這也在提醒各位商家，與其在眾多雞蛋里挑出“一根骨頭”，不如自己找一個(gè)“新的”。

#3 供應(yīng)鏈成為品牌一部分

在現(xiàn)代DTC品牌中，供應(yīng)鏈早已不再只是“幕后英雄”，而是品牌價(jià)值的一部分。Rest聯(lián)合創(chuàng)始人周涌認(rèn)為，DTC品牌出海存在著信息剪刀差，而這一“差”大部分原因在于，供應(yīng)鏈太遠(yuǎn)。對于出海品牌，特別是大件產(chǎn)品，整合供應(yīng)鏈?zhǔn)遣豢杀苊獾倪^程。

Rest的供應(yīng)鏈具備高度柔性，可以根據(jù)消費(fèi)者的定制化需求快速調(diào)整生產(chǎn)。同時(shí)讓產(chǎn)品的生產(chǎn)過程透明化，消費(fèi)者可以清楚了解自己購買的產(chǎn)品是如何從原料變成一個(gè)整體，從而獲得了一大批粘性很高的受眾。Rest的這種策略讓供應(yīng)鏈也成為產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一環(huán)，很大程度上提高的產(chǎn)品的復(fù)購率。

Rest通過智能科技的深入應(yīng)用，不僅賦予床墊更多功能，更重要的是帶來了全新的用戶價(jià)值——從“為睡覺服務(wù)”到“為健康服務(wù)”。這一品類創(chuàng)新的背后，是對技術(shù)的極致追求和對用戶需求的精準(zhǔn)洞察。

未來，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的不斷進(jìn)步，Rest有望進(jìn)一步拓展睡眠科技的邊界，為消費(fèi)者帶來更加智能和個(gè)性化的睡眠解決方案。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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