揭秘！亞馬遜開店廣告成功的秘訣，你了解多少？

投放廣告對(duì)于電商賣家來說是一種能夠全渠道營銷的解決方案，有效提升品牌的知名度、增加店鋪流量以及顧客的黏性消費(fèi)。亞馬遜廣告滲透消費(fèi)者購物的每個(gè)環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)引流，且達(dá)到高效轉(zhuǎn)化的效果。

本期將從不同的廣告來了解亞馬遜賣家開店投放廣告的打法，一起看看能有什么驚喜吧！

消費(fèi)者的需求是多變的，其中旺季是影響需求變化之一，對(duì)于賣家來說，充分了解消費(fèi)者需求，才能搶占先機(jī)！

如果您已有開店意愿，可點(diǎn)擊亞馬遜開店立即咨詢?nèi)腭v！

亞馬遜廣告產(chǎn)品：

1. 商品推廣

采用點(diǎn)擊付費(fèi)模式的廣告，新手賣家也能輕松上手創(chuàng)建投放。亞馬遜賣家選擇要推廣的商品和投放的關(guān)鍵詞，或者平臺(tái)自動(dòng)投放相關(guān)關(guān)鍵詞，消費(fèi)者從對(duì)應(yīng)畫面點(diǎn)擊進(jìn)入廣告，即可查看推廣的相關(guān)商品詳情頁。

優(yōu)勢(shì)：

①推動(dòng)銷售增長(zhǎng)

消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告即可瀏覽詳情并購買，可提升商品銷量。

②激勵(lì)消費(fèi)者決策

推廣商品在有貨時(shí)展示，方便消費(fèi)者選擇購買并及時(shí)配送。

③滿足特定需求

通過每日預(yù)算或生命周期預(yù)算有效來管理廣告支出。

④優(yōu)化預(yù)算

消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告才計(jì)費(fèi)，精準(zhǔn)用戶，避免浪費(fèi)廣告成本。

⑤ 優(yōu)化廣告

通過分析數(shù)據(jù)，可適當(dāng)優(yōu)化廣告投放。

⑥觸達(dá)消費(fèi)者

投放原則在于可精準(zhǔn)觸達(dá)相關(guān)用戶，促進(jìn)消費(fèi)。

2. 品牌推廣

在亞馬遜站內(nèi)明顯的位置展示相關(guān)品牌素材，提高品牌曝光和吸引消費(fèi)者注意力，提升買家的購買意向，從而達(dá)到消費(fèi)的目的。廣告可能會(huì)顯示在購物搜索結(jié)果的頂部、旁邊或中間。

優(yōu)勢(shì)：

① 打造品牌知名度

提升品牌形象，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。

② 高級(jí)廣告位

在搜索結(jié)果的頂部和商品頁面的頂部顯示。

③ 衡量廣告效果

通過數(shù)據(jù)分析顧客和廣告的互動(dòng)情況。

3. 展示型推廣

在亞馬遜站內(nèi)開店且已完成亞馬遜品牌注冊(cè)的賣家、圖書供應(yīng)商、供應(yīng)商和代理公司都可使用，未在亞馬遜站內(nèi)開店企業(yè)也能使用。

出現(xiàn)在驗(yàn)證站內(nèi)的多個(gè)位置以及網(wǎng)站和一些應(yīng)用程序上，系統(tǒng)根據(jù)投放方案進(jìn)行優(yōu)化選擇廣告，便于達(dá)到廣告預(yù)期效果。

優(yōu)勢(shì)：

①激活庫存

消費(fèi)者在各種渠道上觀看視頻、購物、瀏覽或玩游戲時(shí)，與之建立連接。

②傳播信息

利用多種格式且經(jīng)過動(dòng)態(tài)優(yōu)化的創(chuàng)意素材來傳播合適的信息。

③ 帶來新需求

站內(nèi)有機(jī)會(huì)提高轉(zhuǎn)化量、頁面訪問量或受眾觸達(dá)；站外有機(jī)會(huì)增加網(wǎng)站訪問量或提升業(yè)務(wù)可見度。

4.亞馬遜SDP

利用獨(dú)特的第一方數(shù)據(jù)和 AI 技術(shù)，即使沒有傳統(tǒng)標(biāo)識(shí)符也能投放有影響力的廣告，從而在不斷變化的環(huán)境中確保廣告活動(dòng)的有效性。

通過亞馬遜 DSP 可以購買音頻廣告、展示廣告、在線視頻廣告、流媒體電視廣告和實(shí)體店廣告的組合來吸引消費(fèi)者，觸達(dá)更多用戶。

優(yōu)勢(shì)：

①優(yōu)質(zhì)的廣告庫存來源

在 Prime Video 等亞馬遜獨(dú)有資產(chǎn)上，和在與出版商和領(lǐng)先的供應(yīng)方平臺(tái)直接集成的第三方廣告庫存上。

②獨(dú)立受眾

提供獨(dú)特的新號(hào)，深入了解受眾群體，再優(yōu)化具體方案推廣。

③ AI驅(qū)動(dòng)優(yōu)化

借助AI生成方案，自動(dòng)執(zhí)行任務(wù)，高效觸達(dá)相關(guān)用戶。

④可互相操作的技術(shù)

實(shí)現(xiàn)更高效的端到端廣告活動(dòng)管理。

5.視頻廣告

利用亞馬遜媒體電視和在線視頻推廣素材和品牌方案，視頻廣告會(huì)在優(yōu)質(zhì)庫存中展示。

優(yōu)勢(shì)：

①大規(guī)模觸達(dá)

亞馬遜平臺(tái)有著巨大的流量，即超多的用戶瀏覽量，有助于觸達(dá)更多消費(fèi)者。

②在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中展現(xiàn)

亞馬遜視頻廣告可在多個(gè)優(yōu)質(zhì)渠道展示推廣。

③ 靈活購買選項(xiàng)

為亞馬遜購買者提供多樣化解決方案。。

6. 音頻廣告

通過第一方和第三方流媒體音頻服務(wù)觸達(dá)更多通過廣告支持的獨(dú)立受眾，讓消費(fèi)者不用在特定的地點(diǎn)了解商品。

優(yōu)勢(shì)：

①訪問獨(dú)家第一方內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)第三方內(nèi)容

在各個(gè)獨(dú)家設(shè)備渠道播放內(nèi)容，宣傳商品。

②發(fā)現(xiàn)受眾

根據(jù)方案投放，可觸達(dá)新群體用戶。

③效果顯著

可利用工具衡量音頻廣告的效果和影響力。

7.定制廣告解決方案

與品牌和代理商合作，通過開創(chuàng)性的活動(dòng)幫助解決戰(zhàn)略品牌挑戰(zhàn)。

優(yōu)勢(shì)：

①創(chuàng)新

吸引了亞馬遜客戶，在 Prime Video、Twitch、Alexa、亞馬遜音樂、Fire 設(shè)備等平臺(tái)上解鎖了新的體驗(yàn)。

②創(chuàng)建品牌故事

利用第一方洞察在正確的時(shí)間以正確的信息與客戶建立聯(lián)系。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：全球跨境平臺(tái)開店）

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