NO.45 黑五收官！大批賣家吃力不討好盡賠本？

今年的黑五網(wǎng)一促銷比起以往，各個(gè)平臺(tái)都大幅拉長了大促的時(shí)間跨度，但今年的銷量并沒有期待中的大爆發(fā)。往年的這一天，賣家的單量或者銷售額都是熱議的話題，可今年卻顯得頗為冷清。

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賣家:108億銷售額的單在哪?

Adobe Analytics監(jiān)控的交易顯示，黑色星期五的在線支出同比增長10.2%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的108億美元。其中移動(dòng)設(shè)備對(duì)黑五的貢獻(xiàn)尤為顯著，銷售額同比增長12.1%。

但從賣家實(shí)際狀況來說，銷量遠(yuǎn)非上述數(shù)據(jù)那般可觀。眾多賣家反饋，比起平時(shí)，訂單數(shù)量有一定程度的增長，但其增幅卻較為有限。

許多賣家都表示，此次黑五活動(dòng)所帶來的流量甚至比不上會(huì)員日與萬圣節(jié)。賣家忍不住抱怨：“全然沒有黑五應(yīng)有的熱烈氛圍與火爆感覺。”

不過，也有個(gè)別例外情形，在黑五當(dāng)天，亦有部分賣家訂單量呈爆發(fā)式增長。

“其小類前50名的產(chǎn)品都爆單了，訂單是平時(shí)的10倍，但庫存不多了，大多數(shù)庫存都在‘預(yù)留狀態(tài)’，感覺跑不完黑五網(wǎng)一整個(gè)階段?！?/span>

“今年很神奇，平時(shí)賣得一般的產(chǎn)品，現(xiàn)在一下子就很猛，完全不夠賣，補(bǔ)貨也來不及了，只能看著斷貨。”另有一位賣家感慨。

盡管有部分亞馬遜賣家表示單量及銷售額有所增長，但狀況是：銷量漲，利潤降。

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旺季大“縮水”，賣家銷售策略急需變革

在今年黑五銷售業(yè)績不佳的狀況下，造成這種局面的主要因素還涵蓋以下兩個(gè)方面：

一是多平臺(tái)分流。

以往黑五大促活動(dòng)基本聚焦于亞馬遜平臺(tái)，然而當(dāng)下，市場(chǎng)上多了Temu、SHEIN等眾多新興平臺(tái)。平臺(tái)多了，但消費(fèi)者卻是相對(duì)固定的，如此一來，平均分配至各個(gè)平臺(tái)的流量勢(shì)必相應(yīng)減少。

早前有一份調(diào)查顯示，美國超過四分之一的Z時(shí)代消費(fèi)者計(jì)劃在Temu上進(jìn)行自己的“黑五”消費(fèi)，24%的消費(fèi)者希望在Shein買到自己的“黑五”禮品。

二是戰(zhàn)線拉長。

在本年度，無論是亞馬遜、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)巨頭，還是SHEIN、Temu、TikTok shop在內(nèi)的新興平臺(tái)，都不約而同地拉長了黑五網(wǎng)一大促的時(shí)間。其中Temu的大促周期更是長達(dá)47天，其早在10月20日便已率先開啟相關(guān)大促活動(dòng)。

有賣家指出，以往海外銷售旺季在9月份便已拉開帷幕，而如今，所謂的旺季僅剩下黑五網(wǎng)一結(jié)束后的短短十幾天時(shí)間。

并且，當(dāng)下旺季大促所斬獲的銷量是以犧牲 11 月正常銷售為代價(jià)換來的，在此期間，廣告費(fèi)大幅攀升，轉(zhuǎn)化率卻不升反降。然而最終核算整體效益時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，這般情形甚至還不如沒有旺季。

有賣家坦言，這種重大促銷活動(dòng)純粹是在為平臺(tái)提升用戶粘性而效力，賣家自身則只是在白白地賠錢賺吆喝，吃力卻難以討好。

不僅是黑五，近年來萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)點(diǎn)的銷量都越趨于平淡了。

作為賣家，不能單靠這種活動(dòng)日去實(shí)現(xiàn)單量的增長，需要去尋找新的增長點(diǎn)，比如優(yōu)化產(chǎn)品組合、創(chuàng)新營銷手段、提升用戶體驗(yàn)、建立品牌差異化等等，實(shí)現(xiàn)長效穩(wěn)定的增長。

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（來源：雪球站外）

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