亞馬遜黑五“慘烈”收官！明年還能怎么卷？

這場史上“又臭又長”的黑五終于要結(jié)束了！

盡管今年的消費(fèi)者表現(xiàn)還不錯(cuò)，但是賣家的情況似乎并沒有數(shù)據(jù)中顯示的這么樂觀，根據(jù)大多數(shù)賣家們的反饋，雖說黑五期間店鋪的銷量是存在一點(diǎn)上漲，但是整體算下來利潤根本沒多少！

“銷量翻了兩三倍，但利潤可能還是虧的，不參加活動又會被擠下去?！?/span>

“感覺是日本最爆黑五，訂單翻了10倍，沒想到會這么多，但是利潤好低好低啊”

“小類在三四百名開外的，單量沒有變動，而且競品價(jià)格都降得很猛，有銷售額但沒有利潤”

“銷量是平時(shí)的2倍左右，但利潤大打折扣。對比一年的數(shù)據(jù)，只有7月份的會員日，銷量和利潤有明顯的增長。”

值得一提的是，其中還有一些同時(shí)經(jīng)營主站和低價(jià)商城的賣家表示，低價(jià)商城的出單狀況比主站多了7、8倍！

以下是給亞馬遜低價(jià)商城給賣家發(fā)來的補(bǔ)庫存提醒原文：

We understand this is a busy time of year, and we appreciate all the partnershipwith Amazon Haul. We wanted to share that Amazon will be launching apromotion for 50% off Haul orders starting tomorrow. In addition,Amazon plansto ramp up additional traffic-driving levers (e.g., push notifications,homepagemarketing,etc.) starting immediately,which we anticipate will lead to an increasein Haul traffic and orders. We encourage you to be prepared for this byreplenishing selection with low inventory levels and by adding net new selection.

可以看到，這是亞馬遜在有意推流，為的是針對哪個(gè)平臺大家肯定都知道，只是可能這樣也會傷到亞馬遜自己的主站。

而且，亞馬遜低價(jià)商城官方，最近還補(bǔ)貼了50%的優(yōu)惠，也就是說賣家可以在價(jià)格能更吸引消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，維持自己的成本。

該說不說低價(jià)商城黑五期間的價(jià)格，好像比剛上線的時(shí)候更離譜了！

3.9-5.9美元的鞋子、1.9美元的雨衣、以及2.9美元的腰帶等等，全都是完全不用考慮就可以入手的價(jià)格。

除此之外，我們還能看到商品的下面會有類似于“Best seller”、“Selling fast”等小標(biāo)簽，用來額外吸引消費(fèi)者的注意力。

加上瀑布風(fēng)格的排版和極簡風(fēng)的產(chǎn)品介紹，無一不是誘導(dǎo)下單的最好方式！

現(xiàn)在亞馬遜大類的新品榜已經(jīng)出現(xiàn)了一堆低價(jià)商城的產(chǎn)品，真是比Temu還Temu，而且隔一會兒就多幾個(gè)，估計(jì)今年亞馬遜把流量傾斜到hual上了，BSR榜單也開始被“占領(lǐng)”了。

“這些低價(jià)商城竟然跟正常銷售的產(chǎn)品搶BSR和新品榜單，這個(gè)才是最可怕的！”

“我的鏈接BSR榜一下子好多個(gè)低價(jià)商城鏈接，淚目了，有的也是快速沖到了類目前五”

而且亞馬遜低價(jià)商城現(xiàn)在也有廣告了，雖然說目前只在低價(jià)商城頁面，與主站沒有競爭，但是后面還不確定，畢竟最開始低價(jià)商城宣傳的也是沒有廣告。

換一個(gè)角度來看，亞馬遜這么急于復(fù)制某平臺全托管，也是證明這個(gè)模式的成功。

而不管是市場趨勢還是亞馬遜的態(tài)度：不惜影響到主站流量也要力推低價(jià)商城，可能想到最起碼未來很長一段時(shí)間，低價(jià)商城的紅利一定是足夠多的。

所以一味的去卷價(jià)格，根本就不是出路，最后只會把自己送上絕境！

目前已有不少賣家開始考慮調(diào)整今后的銷售策略及目標(biāo)，包括不再單一依賴大促節(jié)點(diǎn)，更多地轉(zhuǎn)向重視日常運(yùn)營以及布局更多的平臺等。

（來源：Lily-亞馬遜）

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