Temu深入亞馬遜“腹地”！川普開啟貿(mào)易戰(zhàn)2.0

前不久，電視劇《上甘嶺》在國(guó)內(nèi)上映，這部致敬抗美援朝志愿軍的片子，令無數(shù)國(guó)人熱血和動(dòng)容，收視率屢創(chuàng)新高。

回到如今的和平年代，中美之間也正在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，隨著特朗普再度當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，事關(guān)每位跨境電商人的中美“貿(mào)易戰(zhàn)2.0”一觸即發(fā)。

與此同時(shí)，作為中美最具代表性的電商平臺(tái)，Temu和亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

01

深入亞馬遜“腹地”：

Temu大動(dòng)作不斷

今年的“黑五”堪稱史上持續(xù)周期最長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的大促，不僅僅是賣家之間你爭(zhēng)我奪，平臺(tái)之間也是針鋒相對(duì)。Temu、TikTok等新勢(shì)力平臺(tái)早早開啟黑五預(yù)熱，亞馬遜也破天荒地把黑五拉長(zhǎng)至12天。

受此影響，今年亞馬遜賣家圈少了往年那種爆單頻傳的熱鬧光景。據(jù)侃哥觀察，盡管黑五大促已經(jīng)開啟幾天了，但許多亞馬遜賣家紛紛在網(wǎng)上吐槽銷量不盡人意。

亞馬遜一家獨(dú)大的流量格局顯然一去不復(fù)返。一位行業(yè)老鳥告訴侃哥：“Temu搶了很多亞馬遜流量！前段時(shí)間，我們一直調(diào)研些新品，亞馬遜這邊賣得紋絲不動(dòng)，Temu好家伙人家早爆幾輪了！”

盡管Temu已在海外殺出一片天，但它與亞馬遜等平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)白熱化，以“狼性”著稱的PDD顯然不滿足于目前的市場(chǎng)份額。

據(jù)外媒 Modern Retail 報(bào)道，Temu正深入亞馬遜的“腹地”，向所有美國(guó)本土賣家拋出橄欖枝。事實(shí)上，在過去半年左右，Temu一直在招募美國(guó)賣家，但商家需有特定的邀請(qǐng)碼才能加入。據(jù) Marketplace Pulse 稱，亞馬遜前 25 名美國(guó)賣家中有 5 家目前在 Temu 上銷售。

而現(xiàn)在，任何美國(guó)品牌或個(gè)人賣家都可以加入Temu了。

截圖來自 Modern Retail

據(jù)悉，美國(guó)賣家入駐Temu的流程從此前的一周縮減到了10分鐘。Temu 發(fā)言人在給 Modern Retail 的電子郵件聲明中表示：“Temu 正在為美國(guó)本地賣家打開大門——無需邀請(qǐng)。賣家現(xiàn)在可以直接從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，以前所未有的速度將產(chǎn)品送到客戶手中——有時(shí)只需一個(gè)工作日?！?/p>

Temu顯然是要擴(kuò)大平臺(tái)商家的規(guī)模，以此爭(zhēng)奪更大的海外市場(chǎng)。在挖亞馬遜墻角這件事情上，Temu還有其它大動(dòng)作。據(jù)國(guó)內(nèi)知情人士爆料，Temu正在考慮推出第三方平臺(tái)模式，即商家自主選品定價(jià)、經(jīng)營(yíng)店鋪，平臺(tái)收取傭金。有國(guó)內(nèi)媒體向拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人求證此消息的真實(shí)性，但并未得到回應(yīng)。

02

亞馬遜以牙還牙：

Haul利潤(rùn)高于Temu......

據(jù)Salesforce 預(yù)測(cè)，今年購(gòu)物假日季，中國(guó)出海四小龍（Temu、Shein、速賣通、TikTok）的交易占比可能高達(dá)21%！

面對(duì)競(jìng)對(duì)的輪番沖擊，亞馬遜終于坐不住了，選擇“以牙還牙”，推出了低價(jià)商城項(xiàng)目——Amazon haul，試圖1:1復(fù)刻全托管模式。

為了給haul造勢(shì)，黑五期間亞馬遜低價(jià)商城打出了“5折”搶單。醒目的“50% off everything in store”和滿屏的白牌低價(jià)，拼夕夕氛圍感拉滿了。

來源：Amazon haul

一位首批加入低價(jià)商城的賣家向國(guó)內(nèi)媒體透露，黑五大促初始，自己在Amazon Haul的單個(gè)鏈接已經(jīng)賣爆了，利潤(rùn)則略高于Temu。據(jù)悉，第一批受邀的賣家在爆單后迎來了小爆倉(cāng)，不少商家預(yù)估要等到明年2月才能等來Haul的再次邀約。

“高傲”的亞馬遜終于撬起了Temu們的墻腳，這一步也實(shí)屬無賴，再不還手，低客單價(jià)市場(chǎng)很可能拱手相讓。不過低價(jià)也是把雙刃劍，亞馬遜多年積攢下來的口碑，能否經(jīng)得住低價(jià)商城的考驗(yàn)，將決定著haul的未來。

當(dāng)然，現(xiàn)在的haul“錢多事少”，大批賣家爭(zhēng)相入駐。不過坊間也傳出，亞馬遜計(jì)劃在haul上線廣告系統(tǒng)。

03

川普開啟貿(mào)易戰(zhàn)2.0！

對(duì)跨境賣家影響幾何？

當(dāng)下，Temu和亞馬遜可以說是互相深入到了對(duì)手的“腹地”，雙方的較量必將愈發(fā)激烈，且充滿變數(shù)。

不過，展望2025年的跨境電商行業(yè)，還存在一個(gè)更為宏觀的變數(shù)——川普的關(guān)稅大棒。

據(jù)國(guó)內(nèi)外多家媒體證實(shí)，當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月25日，美國(guó)當(dāng)選總統(tǒng)特朗普在其社交媒體賬號(hào)發(fā)文，妄言將對(duì)進(jìn)口自中國(guó)的所有商品加征10%的關(guān)稅。同時(shí)，特朗普還宣布將對(duì)自墨西哥和加拿大進(jìn)入美國(guó)的所有產(chǎn)品征收25%關(guān)稅。

來源：彭博社

這意味著，明年1月20日，特朗普上任后，中美貿(mào)易戰(zhàn)2.0就將打響。此消息也引發(fā)了大批跨境賣家的關(guān)注，此舉對(duì)各自類目有何影響，賣家們的觀點(diǎn)不盡相同。

有賣家認(rèn)為，加征關(guān)稅導(dǎo)致成本上漲，一旦產(chǎn)品漲價(jià)也許可能加劇內(nèi)卷。不過也有人持不同觀點(diǎn)：只要你的產(chǎn)品需求還在，即使加到60%也不怕，最終買單的還是美國(guó)消費(fèi)者。

還有行業(yè)老鳥認(rèn)為，關(guān)稅上漲可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大亞馬遜本土賬號(hào)的市場(chǎng)，導(dǎo)致其他國(guó)家或地區(qū)的法人增加，實(shí)際上還是國(guó)人注冊(cè)的公司。對(duì)此，各位老鐵是怎么看的呢？歡迎到評(píng)論區(qū)交流！

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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