福建廠商集體出海：在跨境電商SHEIN上發(fā)現(xiàn)品牌出海新藍(lán)海

歷經(jīng)40多年產(chǎn)業(yè)發(fā)展、聞名中外的“世界鞋服廠”的福建，如今涌現(xiàn)出許多新氣象：當(dāng)?shù)匦S爭相做加法，加速完善上下游供應(yīng)鏈配套，將自身能力進(jìn)一步延伸到科技新面料自主研發(fā)、甚至品牌建設(shè)等領(lǐng)域，不斷提升作為“世界鞋服廠”的含金量。

秘訣在于“跨境電商”。年初以來，福建政府頻繁提議發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，鼓勵跨境電商平臺深入紡織鞋服、運(yùn)動裝備、新能源等福建特色產(chǎn)業(yè)帶開展對接，加快“福品閩貨”出海品牌培育，讓本地企業(yè)得以大量借助東風(fēng)之便。媒體也發(fā)現(xiàn)，作為出海頭部跨境電商平臺，SHEIN官方招商會和專業(yè)團(tuán)隊(duì)正在頻繁深入福州、泉州、晉江等主要城市產(chǎn)業(yè)帶，猶如點(diǎn)燃星星之火，助力加速當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“風(fēng)風(fēng)火火做跨境”的燎原之勢。有知情人士透露，截至目前已有數(shù)千家福建企業(yè)通過跨境電商SHEIN提供的平臺資源進(jìn)軍海外零售市場，向成為備受國際消費(fèi)者喜歡的“國際潮牌”邁進(jìn)。

1. 海外市場多了“新面孔”，福建廠商打造品牌出海

曾幾何時，“苦國際大牌久矣”一度成為福建老板們只要坐到一起就會討論的焦點(diǎn)，雖有極好的設(shè)備和生產(chǎn)力、但品牌力缺失的本地制造商很難持續(xù)收獲流量和銷量。福建工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好，只是在技術(shù)、設(shè)計(jì)、性能上與國外同類品牌仍有差距，甚至在很長一段時間以來造成國際品牌反而統(tǒng)率著中國鞋服消費(fèi)市場增長的局面。

“雖然質(zhì)量上可能相差無幾，但如果品牌一直起不來，不免要陷入同質(zhì)化困境。一旦產(chǎn)品同質(zhì)化，為了爭奪市場份額，尤其是同一產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)就會引發(fā)價格競爭，進(jìn)而互相傷害其他廠家的利潤。因此，我們公司也希望能通過差異化的經(jīng)營策略，比如跨境電商，比如品牌化來提升產(chǎn)品的認(rèn)知度和拓展新客群，為長遠(yuǎn)價值投資?！?/span>交流過程中，一位長期在莆田經(jīng)營鞋廠的廠長表達(dá)了如此觀點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士指出，對于現(xiàn)有大部分福建本地企業(yè)而言，品牌出海目前尚處于觀念普及和試水拓展階段，它反映了很多制造商對于高質(zhì)量出海的渴望，這實(shí)際上也構(gòu)成一種由國際零售市場需求驅(qū)動國內(nèi)工廠轉(zhuǎn)型升級的良機(jī)。

那么，究竟如何才能跑贏其他同行、在國際競爭新賽季中贏得先機(jī)，福建賣家先要清晰回答兩個問題：

如何觸達(dá)海外目標(biāo)消費(fèi)客群？

怎樣打造出一套贏取消費(fèi)者芳心的能力？

SHEIN從經(jīng)營自主品牌起步并不斷深化拓展的平臺模式為廠商們帶來了新的可能性。既有能力連續(xù)兩年衛(wèi)冕全球購物APP下載榜冠軍，又坐擁多達(dá)億級規(guī)模且還在增長的海外高質(zhì)量年輕時尚客群，還打造出了全球四大時尚品牌之一的自主品牌——如果SHEIN平臺“帶帶路”，福建賣家們自然容易快而精準(zhǔn)地走出去。媒體了解到，從SHEIN開放平臺模式以來，陸續(xù)推出自主運(yùn)營、代運(yùn)營賦能、半托管等多種合作模式，不僅利用自身成功經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢幫助第三方賣家快速啟動海外銷售，還幫助賣家培育海外“粉絲團(tuán)”，并實(shí)現(xiàn)向數(shù)字化、精益化生產(chǎn)乃至發(fā)展出自有品牌的層層躍升。媒體在SHEIN網(wǎng)站上搜索發(fā)現(xiàn)，有多家知名鞋服品牌商均已進(jìn)入SHEIN平臺開展銷售活動。

SHEIN平臺還為商家提供產(chǎn)品開發(fā)指引和運(yùn)營支持，不少工廠老板邁出了關(guān)鍵兩步：

第一步，通過學(xué)習(xí)SHEIN的“小單快反”方法論、按需生產(chǎn)、精益生產(chǎn)來提高產(chǎn)品品質(zhì)和減少浪費(fèi)。生產(chǎn)線一開一停就會產(chǎn)生數(shù)百上千元的成本，因此產(chǎn)線最好盡可能保證產(chǎn)能連貫且產(chǎn)品暢銷。然而，由于無法直接掌握海外不同市場需求的動態(tài)情況，這在以往容易導(dǎo)致國內(nèi)生產(chǎn)與海外需求之間不匹配的矛盾。而SHEIN平臺提供的產(chǎn)品開發(fā)預(yù)測與指引、以及先測試再調(diào)整產(chǎn)能的柔性供應(yīng)鏈模式能幫助商家大大減少矛盾。

第二步，培育或者擦亮品牌作為金字招牌。

作為一位土生土長的晉江人，2024年初黃銳決定從單純廠長的角色里跳出來，以歐洲市場為出海第一站發(fā)展自己的男裝品牌。作為工廠老板和未來的品牌創(chuàng)始人，黃銳一直秉持的原則是“做企業(yè)是必須進(jìn)步，不進(jìn)步就是在退步”。產(chǎn)品品質(zhì)要能通過驗(yàn)收人員與包裝部的嚴(yán)格審核，生產(chǎn)過程中要積極避免線頭雜亂、包裝不當(dāng)?shù)然A(chǔ)問題。同時，工廠連基本的包裝袋都進(jìn)行了四到五次迭代和改進(jìn)，每一件產(chǎn)品出廠前要確保平整無瑕。

不斷攀高的店鋪銷量證實(shí)著提升品質(zhì)帶來的效果。SHEIN平臺還不斷指導(dǎo)黃銳團(tuán)隊(duì)進(jìn)行店鋪與產(chǎn)品的視覺優(yōu)化，入駐開店后不到一個月團(tuán)隊(duì)就打造一款爆品，形勢喜人之下黃銳又根據(jù)平臺的反饋對這款產(chǎn)品進(jìn)行了三次復(fù)色，越賣越旺。于是，他把2025年的店鋪增長目標(biāo)索性定在了日均銷量上萬單。

2. SHEIN多方位助力創(chuàng)新，國內(nèi)品牌商出海煥新升級

打開SHEIN店鋪的評論區(qū)，能看到各種語言、不同膚色的消費(fèi)者興奮地分享自己穿戴著自家產(chǎn)品在海邊度假、在戶外徒步騎行、享受好天氣或露營的買家秀，在這場雙贏的跨境貿(mào)易中，他們是愉快的購物者，享受著世界各地產(chǎn)品帶來的美好生活——這讓福建老板們更有動力堅(jiān)持做好產(chǎn)品。

“SHEIN是我們選擇的第一個跨境平臺，以后可能會做獨(dú)立站和其他業(yè)務(wù)，但是首站我們選擇了它”，秦宇翔表示在此之前對于SHEIN的公司情況早有耳聞，在其公司所在泉州已經(jīng)有不少同行在SHEIN開放平臺化業(yè)務(wù)后就火速打聽起如何入駐開店，自己并不是最早上車的那批。

對他來說，過去海外市場從0到1的開拓往往意味著高額的成本投入、專業(yè)的差異化運(yùn)營和的復(fù)雜的文化適應(yīng)，而現(xiàn)在借助SHEIN平臺能改變傳統(tǒng)“先學(xué)運(yùn)營，才能賣貨”的路徑，創(chuàng)造高銷業(yè)績的同時就能逐步確立品牌認(rèn)知，讓國際買家也成為口碑傳播中的一環(huán)，還能使生意在海外多個市場上同時啟動起來。

而且，不能僅僅是跟跑國際品牌，還要實(shí)現(xiàn)“并跑”甚至“領(lǐng)跑”，秦宇翔認(rèn)為他們還要"多走一步"，加強(qiáng)針對不同市場的創(chuàng)新力。他告訴媒體說：“我們的產(chǎn)品在中國市場有較強(qiáng)的滲透率，跟不少賽事和專業(yè)團(tuán)隊(duì)有長期合作，線下代理商700多家，只是對海外市場的理解很不夠。但我們看重的海外市場SHEIN已經(jīng)提前進(jìn)行了布局，歐美之外還有比如東南亞、中東等國家，SHEIN對這些國家當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者和時尚流行等都有很深的洞察積累，疊加我們的好產(chǎn)品就能更快地跑起來?！?/span>

平臺與賣家，穩(wěn)健增長的合作通道已搭成。秦宇翔還在與SHEIN員工緊鑼密鼓地商量推陳出新，進(jìn)行更有針對性地產(chǎn)品開發(fā)，譬如夏季日韓市場的防曬用品需求量高，是防曬衫、帽子、防曬口罩的高速增長期，而東南亞市場氣候更為炎熱容易出汗，對于面料的速干性更為看重……他再將這些具體的市場需求給到上架的企劃團(tuán)隊(duì)，不斷豐富面向不同國家市場的貨盤。目前，這家公司已進(jìn)入秋冬款戶外服飾銷售期，自主開發(fā)的立體剪裁及特殊保暖面料提供了有效鎖溫的產(chǎn)品新功能，即使在風(fēng)雪嚴(yán)寒天氣也能給予消費(fèi)者全方位防護(hù)。

秦宇翔還透露，其SHEIN店鋪經(jīng)營半年多以來目前已達(dá)成了年度預(yù)期，正計(jì)劃提前加大投入，比如做一些站外投放、國際網(wǎng)紅帶貨等讓銷量再上新高度。

據(jù)透露，目前已有上千家福建工廠進(jìn)駐了SHEIN平臺，不少賣家已可在銷量上對標(biāo)一些國際品牌。其中，許多賣家表示愿意在跨境品牌建設(shè)上發(fā)力，短期沖銷量，利用黑五網(wǎng)一、開學(xué)季、圣誕季等海外旺季；中長期培養(yǎng)消費(fèi)者信任度與品牌價值塑造，彰顯福建制造在生產(chǎn)技藝上的卓越，也向國際市場展現(xiàn)中國品牌的成長敘事魅力。受益于全球戶外用品市場的強(qiáng)勁年復(fù)合增長率，“跨境致富”和“跨境品牌”的福建版故事還會不斷上演。

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：雨果快報(bào)）