這些亞馬遜廣告冷門(mén)技巧，竟然這么管用

說(shuō)實(shí)話(huà)，做廣告的路上，我也走過(guò)不少?gòu)澛?，尤其是?dāng)我一心想提高廣告效果，但投入了不少預(yù)算，卻總覺(jué)得廣告沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

今天，我要給你分享一些我自己摸索出來(lái)的冷門(mén)技巧，它們的效果往往出人意料。

雖然這些技巧看似簡(jiǎn)單，但一旦操作得當(dāng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們能大幅提升廣告的效果——不管是點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率，還是銷(xiāo)量。準(zhǔn)備好了嗎？讓我們一起來(lái)看看！

1.無(wú)效流量擠出：精準(zhǔn)剔除“垃圾流量”

問(wèn)題： 你花了錢(qián)投放廣告，但點(diǎn)擊量一大堆，轉(zhuǎn)化卻沒(méi)有提升。這通常是無(wú)效流量在作祟，尤其是那些不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

具體操作步驟：

獲取廣告報(bào)告：

打開(kāi)亞馬遜廣告后臺(tái)，點(diǎn)擊“廣告”->“報(bào)告”。

圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)

選擇“搜索詞報(bào)告”（Search Term Report），這里會(huì)列出所有與您的廣告相關(guān)的關(guān)鍵詞以及它們的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)

篩選高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：

在報(bào)告中查看“點(diǎn)擊量”和“轉(zhuǎn)化率”兩列。如果某些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量很高，但轉(zhuǎn)化率低（例如低于5%），這些就可能是無(wú)效流量。

圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)

標(biāo)記這些高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，準(zhǔn)備將它們加入負(fù)關(guān)鍵詞列表。

設(shè)置負(fù)關(guān)鍵詞：

廣泛匹配：自動(dòng)排除與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的所有搜索。

短語(yǔ)匹配：只排除包含負(fù)關(guān)鍵詞短語(yǔ)的搜索。

進(jìn)入廣告后臺(tái)，選擇“廣告系列” -> “廣告組” -> “關(guān)鍵詞”。

點(diǎn)擊“添加負(fù)關(guān)鍵詞”，將那些表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去。注意，這些負(fù)關(guān)鍵詞要有針對(duì)性，避免完全剔除可能對(duì)你有用的詞。

負(fù)關(guān)鍵詞可以分為兩種類(lèi)型：

廣泛匹配：自動(dòng)排除與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的所有搜索。

短語(yǔ)匹配：只排除包含負(fù)關(guān)鍵詞短語(yǔ)的搜索。

圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)

定期更新負(fù)關(guān)鍵詞：

每周或者每?jī)芍懿榭匆淮螐V告報(bào)告，檢查新的高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，并及時(shí)添加到負(fù)關(guān)鍵詞列表中。這樣，你的廣告就會(huì)避開(kāi)那些無(wú)效流量。

這種操作可以有效減少?gòu)V告的浪費(fèi)，讓你的預(yù)算專(zhuān)注于精準(zhǔn)的流量，提高廣告的ROI（投資回報(bào)率）。

2. 機(jī)會(huì)細(xì)分 + 動(dòng)態(tài)出價(jià)：精確鎖定高意圖用戶(hù)

大部分賣(mài)家會(huì)覺(jué)得廣告應(yīng)該覆蓋所有人，但其實(shí)并不是所有用戶(hù)都有相同的購(gòu)買(mǎi)意圖，精準(zhǔn)的定位才能帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化。

具體操作步驟：

細(xì)分受眾群體：

在亞馬遜廣告后臺(tái)，選擇“定向廣告”，并選擇“細(xì)分定向”選項(xiàng)。

圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)

選擇“瀏覽歷史”、“搜索歷史”或“購(gòu)買(mǎi)歷史”等維度，來(lái)細(xì)化你的受眾。例如，你可以選擇針對(duì)已經(jīng)瀏覽過(guò)你產(chǎn)品頁(yè)面但還沒(méi)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)進(jìn)行投放，或者針對(duì)搜索過(guò)與你產(chǎn)品相似的關(guān)鍵詞的用戶(hù)投放廣告。

圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)

設(shè)置不同出價(jià)：

在廣告系列的“定向”選項(xiàng)中，選擇調(diào)整出價(jià)功能。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)意圖較強(qiáng)的用戶(hù)（比如搜索過(guò)相似產(chǎn)品、已瀏覽你店鋪的用戶(hù)），你可以提高出價(jià)20%-30%。

圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)意圖較弱的用戶(hù)（比如瀏覽了但沒(méi)有加入購(gòu)物車(chē)的用戶(hù)），你可以將出價(jià)稍微降低一些，減少預(yù)算浪費(fèi)。

啟用動(dòng)態(tài)出價(jià)：

進(jìn)入廣告后臺(tái)，選擇廣告系列設(shè)置，啟用“動(dòng)態(tài)出價(jià)”選項(xiàng)。這樣，亞馬遜會(huì)自動(dòng)根據(jù)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意圖調(diào)整你的出價(jià)，確保你能以合適的價(jià)格爭(zhēng)取到潛在客戶(hù)。

低出價(jià)策略：針對(duì)低意圖用戶(hù)降低出價(jià)，避免預(yù)算浪費(fèi)；針對(duì)高意圖用戶(hù)提高出價(jià)，搶占廣告位置。

定期監(jiān)控與調(diào)整：

定期檢查廣告報(bào)告，查看哪些定向效果最佳，哪些需要調(diào)整出價(jià)?？梢酝ㄟ^(guò)點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）來(lái)評(píng)估不同定向策略的效果。

精準(zhǔn)的受眾定位與動(dòng)態(tài)出價(jià)會(huì)確保廣告預(yù)算用得更高效，不僅能提高點(diǎn)擊率，也能增加轉(zhuǎn)化率。通過(guò)這種方式，你能確保廣告投放的每一分都用在最合適的目標(biāo)人群上。

3. 全維度A/B測(cè)試：多角度測(cè)試，找到最優(yōu)組合

你可能已經(jīng)做過(guò)一些A/B測(cè)試，但只測(cè)試了廣告文案或圖片。其實(shí)，廣告的效果受很多因素影響，應(yīng)該從多個(gè)維度進(jìn)行測(cè)試，找出真正有效的元素組合。

具體操作步驟：

選擇測(cè)試維度：

廣告文案：例如，“超值優(yōu)惠”VS“限時(shí)折扣”。測(cè)試不同的促銷(xiāo)語(yǔ)言，看看哪種描述更能激起購(gòu)買(mǎi)欲望。

廣告圖片：測(cè)試不同的產(chǎn)品展示方式，比如單一產(chǎn)品展示VS多角度的產(chǎn)品展示，或測(cè)試不同風(fēng)格的背景圖。

定向設(shè)置：比如測(cè)試關(guān)鍵詞定向與興趣定向的效果，或者在特定時(shí)間段投放廣告（比如晚上的用戶(hù)活躍度更高）。

執(zhí)行A/B測(cè)試：

在亞馬遜廣告后臺(tái)，創(chuàng)建多個(gè)廣告版本，每個(gè)版本修改一個(gè)維度（如不同的文案或圖片），然后將這些廣告投放到不同的受眾群體。

為每個(gè)廣告版本設(shè)置相同的預(yù)算，以確保測(cè)試結(jié)果的公正性。

分析測(cè)試結(jié)果：

查看每個(gè)廣告版本的表現(xiàn)數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率（CVR）、每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）、廣告費(fèi)用銷(xiāo)售比（ACOS）。

找出表現(xiàn)最好的廣告組合，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果調(diào)整廣告文案、圖片等內(nèi)容。

優(yōu)化廣告組合：

將表現(xiàn)最佳的廣告文案、圖片和定向策略整合在一起，形成最終的廣告版本，并加大預(yù)算投放。

全維度的A/B測(cè)試能夠幫助你從多個(gè)方向優(yōu)化廣告，不單單依賴(lài)某一維度，從而找到最適合你產(chǎn)品的廣告組合，提升廣告的整體效果。

4. 跨平臺(tái)引流：站外流量的力量

站外流量可能會(huì)帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)，但很多賣(mài)家忽略了這一點(diǎn)。你是否嘗試過(guò)把外部平臺(tái)的流量引到亞馬遜？

具體操作步驟：

使用亞馬遜DSP廣告：

打開(kāi)亞馬遜廣告后臺(tái)，進(jìn)入“亞馬遜DSP廣告”選項(xiàng)。你需要設(shè)置跨平臺(tái)廣告（如Facebook、Instagram等）。

選擇合適的受眾群體，如已經(jīng)瀏覽過(guò)你產(chǎn)品的用戶(hù)或曾經(jīng)搜索過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的用戶(hù)。

設(shè)置精準(zhǔn)定向：

通過(guò)用戶(hù)的興趣、購(gòu)買(mǎi)行為、瀏覽歷史等進(jìn)行定向廣告投放。例如，針對(duì)瀏覽過(guò)相似產(chǎn)品的用戶(hù)，或已加入購(gòu)物車(chē)但未購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)進(jìn)行再次營(yíng)銷(xiāo)。

圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)

監(jiān)控跨平臺(tái)廣告的效果：

進(jìn)入廣告報(bào)告，查看每個(gè)平臺(tái)的效果（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROAS等）。如果某個(gè)平臺(tái)的流量帶來(lái)了較高的轉(zhuǎn)化率，可以加大該平臺(tái)的投放力度。

定期評(píng)估跨平臺(tái)流量的效果，調(diào)整預(yù)算分配，避免無(wú)效流量。

通過(guò)跨平臺(tái)引流，你不僅能增加廣告的曝光，還能提高潛在客戶(hù)的覆蓋面。站外流量為你的亞馬遜店鋪帶來(lái)了更高質(zhì)量的流量和更多購(gòu)買(mǎi)意圖的客戶(hù)。

5. 自動(dòng)化廣告預(yù)算優(yōu)化：讓AI為你分配預(yù)算

你可能覺(jué)得廣告預(yù)算的調(diào)整太過(guò)繁瑣，尤其是在廣告表現(xiàn)波動(dòng)時(shí)。亞馬遜的智能預(yù)算優(yōu)化功能可以幫助你省去不少麻煩。

具體操作步驟：

開(kāi)啟智能預(yù)算優(yōu)化功能：

在亞馬遜廣告后臺(tái)，進(jìn)入“廣告系列”設(shè)置頁(yè)面，找到“預(yù)算優(yōu)化”選項(xiàng)，并啟用“自動(dòng)預(yù)算優(yōu)化”功能。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每個(gè)廣告組的表現(xiàn)，自動(dòng)將更多預(yù)算分配給那些表現(xiàn)良好的廣告組。

圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)

設(shè)置預(yù)算上下限：

在“廣告系列”設(shè)置頁(yè)面，為每個(gè)廣告組設(shè)置一個(gè)

上下限預(yù)算。智能預(yù)算優(yōu)化會(huì)根據(jù)廣告組的轉(zhuǎn)化率和ROAS，調(diào)整預(yù)算分配，避免某個(gè)廣告組因?yàn)轭A(yù)算不足而無(wú)法充分發(fā)揮作用。

定期檢查優(yōu)化效果：

在每周的廣告報(bào)告中查看哪些廣告組得到了更多的預(yù)算分配，哪些則被壓縮了預(yù)算。根據(jù)報(bào)告，及時(shí)調(diào)整廣告策略。

自動(dòng)化的預(yù)算優(yōu)化可以確保你的廣告預(yù)算分配更加高效，避免手動(dòng)調(diào)整時(shí)的偏差，從而提高廣告整體的效果和盈利能力。

結(jié)語(yǔ)：

以上就是我為你整理的亞馬遜廣告的五個(gè)冷門(mén)技巧。每一個(gè)技巧都經(jīng)過(guò)了我自己親自測(cè)試的驗(yàn)證，效果真的是令人驚喜。

希望你能夠嘗試并根據(jù)自己的產(chǎn)品情況調(diào)整，優(yōu)化你的廣告策略，提升銷(xiāo)售成績(jī)。

如果你有任何問(wèn)題或者想要探討更多細(xì)節(jié)，隨時(shí)歡迎來(lái)找我聊！

（來(lái)源：魚(yú)粉是個(gè)小人物）

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