華強(qiáng)北跨境人：訂單多了，就待不下去了

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2023年10月，肖裴進(jìn)入華強(qiáng)北淘金，起點(diǎn)是身揣2萬元的跨境電商小白。剛剛起步時(shí)，他需要華強(qiáng)北品類齊全的低價(jià)貨品，以避免囤貨風(fēng)險(xiǎn)。

一年后，他在深圳龍華擁有了公司、招聘了十來名員工，跟華強(qiáng)北失去關(guān)聯(lián)，已經(jīng)許久沒去了，“在華強(qiáng)北拿貨的，大部分是跨境小賣家?！?/span>

華強(qiáng)北就像是跨境電商人的“學(xué)步車”，他們學(xué)會(huì)“走路”的那一刻，便是離開之時(shí)。在華強(qiáng)北起步的“肖裴們”，一旦跨境電商業(yè)務(wù)形成一定規(guī)模，就會(huì)奔向深圳的其他地方，如龍華、華南城、坂田。

很多跨境人認(rèn)為，相較于坂田、龍華等地，如今的華強(qiáng)北在信息搜尋、庫存、銷售、運(yùn)輸、交易等環(huán)節(jié)已經(jīng)沒有優(yōu)勢(shì)，貨品、成本的優(yōu)勢(shì)也僅限小賣家可見。

但從前，華強(qiáng)北是深圳跨境電商人的“耶路撒冷”。作為全球規(guī)模最大的電子元器件集散地，華強(qiáng)北的跨境電商史超過20年，中國(guó)最早一批跨境大賣中有不少人是在華強(qiáng)北起步、壯大的，比如陸海傳（傲基創(chuàng)始人）、肖四清（有棵樹創(chuàng)始人）。

“在賽格電子廣場(chǎng)最早開辦的1.2米柜臺(tái)里，從商戶最后發(fā)展成為億萬富翁的就有50多個(gè)?！?華強(qiáng)北商業(yè)街管委會(huì)辦公室原主任鄧芬曾說過。

華強(qiáng)北對(duì)商機(jī)的嗅覺極為靈敏，曾抓住手機(jī)、美妝、芯片等風(fēng)口，創(chuàng)造的財(cái)富神話數(shù)不勝數(shù)。但在當(dāng)前這波跨境電商風(fēng)口中，華強(qiáng)北似乎力不從心。這與互聯(lián)網(wǎng)的沖擊有關(guān)，但不止于此。

01

“做大后，就待不下去了”

1980年深圳特區(qū)成立，兩年后，深圳市編制《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大綱》，其中提出“深圳的工業(yè)以電子工業(yè)為主”的方針。

曾有專家評(píng)價(jià)說，華強(qiáng)北是深圳電子信息產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)和龍頭。

作為中國(guó)電子第一街，時(shí)至今日，華強(qiáng)北依然吸引著一批又一批渴望財(cái)富和成功的年輕人。

去年10月，看到TikTok上的機(jī)會(huì)，24歲的肖裴準(zhǔn)備好電腦、掃碼槍、包裝袋、幾十元的打印機(jī)，便在華強(qiáng)北啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，賣3C類產(chǎn)品。他選擇來華強(qiáng)北，是因?yàn)闆]有資金囤貨。

華強(qiáng)北3C類產(chǎn)品的種類齊全、價(jià)格低廉且一件也能賣，采購(gòu)者按需購(gòu)買，肖裴很難找到比這里更適合跨境小白的地方。

起初，他賣的是很便宜的貨品，比如進(jìn)貨價(jià)兩元的手機(jī)殼，采購(gòu)費(fèi)用比飯錢都少。他時(shí)常下午出門，根據(jù)訂單到華強(qiáng)北各個(gè)市場(chǎng)采購(gòu)，再打包、貼面單、發(fā)貨，幾乎沒有任何庫存壓力。

他的起點(diǎn)是一個(gè)人、一個(gè)店鋪、一天三單。到今年3月，他有了四個(gè)店鋪，每天一兩百單，還是一個(gè)人。

他有了更大的財(cái)富夢(mèng)想，需要組建團(tuán)隊(duì)，便于5月離開了華強(qiáng)北。

離開華強(qiáng)北后，肖裴直接向工廠訂貨，他說，為了生存，很多工廠把拿貨門檻設(shè)置得很低，小訂單也接，而且比華強(qiáng)北價(jià)格還低。

2020年，快遞員鄒林開始在華強(qiáng)北攬收跨境電商包裹，他見過很多離開華強(qiáng)北的跨境人。

華強(qiáng)北是一個(gè)建筑非常密集的地方，處在深圳繁華地帶，租金貴、空間小。鄒林發(fā)現(xiàn)，很多跨境商家做大后，在華強(qiáng)北就待不下去了，去深圳其他地方尋找租金便宜、空間大的辦公地點(diǎn)。

由于各項(xiàng)成本高，每天晚上工作完成后，鄒林和同事們都會(huì)驅(qū)車26公里，把純電快遞車開到東莞，晚上住在東莞，第二天下午再返回華強(qiáng)北。他們的領(lǐng)導(dǎo)則常駐東莞。

除此之外，由于年代有些久遠(yuǎn)，華強(qiáng)北道路狹窄，很多設(shè)施老舊，“華強(qiáng)北電梯很難坐的，上去一趟要等半個(gè)小時(shí)，外賣騎手都不愿意上去，大廈里有專門送外賣上樓的?！?/span>

在華強(qiáng)北，品牌工廠找到了深圳第一棟20層高樓——電子大廈，曾經(jīng)深圳地標(biāo)。它毗鄰的賽格廣場(chǎng)大廈上下75層，2000年建成時(shí)是僅次于地王大廈的深圳第二高樓。

在華強(qiáng)北建筑群中，很多商城歷史超過20年，比如賽格電子市場(chǎng)、華強(qiáng)電子世界、新亞洲電子城、遠(yuǎn)望數(shù)碼城等。這么長(zhǎng)的歷史，也屬于大樓內(nèi)的很多設(shè)施。

品牌工廠走訪華強(qiáng)北國(guó)際電子城時(shí)，有些墻面磚滿是裂紋，衛(wèi)生間的門也很老舊，能看出大樓是很多年前建的。

02

快遞員眼中的跨境人眾生相

“大家拿貨都是匆匆忙忙，幾乎不會(huì)有任何交流，自己拿自己的貨，不過多停留也不會(huì)過多交流，也沒有聚集的場(chǎng)所?！毙づ嵴f，在華強(qiáng)北，跨境電商人是很難被辨認(rèn)出的。

每天，跨境賣家淹沒在人群中，在各個(gè)電子市場(chǎng)中游走、采購(gòu)，一眼望過去是看不出與內(nèi)貿(mào)電商人的區(qū)別的，只能看他們手里有沒有面單、面單是不是英文的。

既然跨境電商人在華強(qiáng)北“隱形”了，那誰知道這些人里面有多少小賣家？鄒林知道。11月22日晚，品牌工廠在華強(qiáng)北見到了鄒林，跟隨他攬收快遞。

他透露，自己有三個(gè)群，群里總共有1000多個(gè)跨境賣家，他還有兩個(gè)同事，也有這樣的群。除了他們，華強(qiáng)北還有其他物流公司的快遞員每天攬收跨境包裹。

由于華強(qiáng)北路窄車多，鄒林沒有固定攬收地點(diǎn)。當(dāng)晚，他在群里通知攬收地點(diǎn)和時(shí)間，然后把快遞車開到華強(qiáng)北一棟樓下。

夜色中，跨境賣家們便陸陸續(xù)續(xù)帶著快遞來了，一個(gè)小時(shí)內(nèi)，來了數(shù)十位。

品牌工廠觀察到，來投遞包裹的商家中，有男有女，有中年人，其中還有人帶著穿校服的孩子，很多人則是年輕人，有的像學(xué)生，有的看起來二三十歲，有的商家拿著兩三個(gè)巴掌大的袋子，有的則雙手提著大編織袋，里面塞了大半袋子的快遞。

從面單看，有的包裹里裝著72件快遞，有的裝著30件，有的則只有2件。鄒林說，這些基本是商家們當(dāng)天全部的訂單，大部分是手機(jī)配件、電子元器件，屬于輕小件。

快遞車不是貨車，是面包車，裝了大半車時(shí)，鄒林便開車去往不遠(yuǎn)處的中轉(zhuǎn)站。

這些包裹都是跨境小賣家的，很多是剛剛起步的。他提到，華強(qiáng)北也有業(yè)務(wù)規(guī)模較大的跨境商家，但數(shù)量很少，比較大的客戶他只有三個(gè)。

包裹卸完，鄒林就開著空車朝著一個(gè)大客戶所在的大樓出發(fā)了。他抵達(dá)時(shí)，大客戶已經(jīng)把包裹和單據(jù)放到一樓大廳，他直接把它們搬到快遞車上。

鄒林的三個(gè)大客戶，當(dāng)天的快遞件數(shù)分別是380件、600余件、2500件，結(jié)束攬收時(shí)，快遞車也快裝滿了。他每天大概攬收300多個(gè)商家的包裹，只有這三個(gè)是大客戶。

華強(qiáng)北是鐵打的營(yíng)盤，跨境賣家們是流水的兵。

在品牌工廠22日晚見到的數(shù)十個(gè)商家中，有一個(gè)給鄒林遞煙的老客戶是認(rèn)識(shí)他最久的，2023年認(rèn)識(shí)，即便鄒林在華強(qiáng)北工作了四年。

03

跟工廠比，產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力

華強(qiáng)北踩上了全球PC、手機(jī)的時(shí)代高速列車，曾經(jīng)是公認(rèn)的民營(yíng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)福地。

2003年，李寧單槍匹馬到華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)，最初是從香港買舊手機(jī)，在華強(qiáng)北翻新、銷售，后來開辦手機(jī)、手表工廠。2011年，因華強(qiáng)北租金高而離開時(shí)，他已經(jīng)有100多名員工。

同樣面對(duì)高租金，李寧在華強(qiáng)北待了8年，肖裴待了不到8個(gè)月。

他早在2006年就接觸了eBay，給eBay賣家供貨。如今，他創(chuàng)辦了越南叮咚集團(tuán)，做越南電商一站式服務(wù)平臺(tái)，自營(yíng)電商一年產(chǎn)值有三四千萬元。

他認(rèn)為，對(duì)于業(yè)務(wù)規(guī)模稍大的跨境賣家而言，華強(qiáng)北功能只剩下展示和試品。

和早年不同，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)已發(fā)展成熟，跨境賣家和工廠有許多建立聯(lián)系的渠道、方法，跨境人可以繞開華強(qiáng)北訂貨，工廠要找客戶也不必在華強(qiáng)北租檔口。

“很多工廠都不指望華強(qiáng)北，甚至討厭華強(qiáng)北，好產(chǎn)品很快被仿制了?！崩顚師o奈道，工廠把產(chǎn)品放到華強(qiáng)北賣10元，馬上就會(huì)有人來抄襲，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)越來越低，跌到8元、5元、3元……

華強(qiáng)北仿制、制假的頑疾由來已久，尤其是對(duì)蘋果手機(jī)的高仿，天下聞名，也受人詬病。

所以，李寧說，工廠會(huì)直接找到跨境賣家，將真正利潤(rùn)高、潛力大的產(chǎn)品供給大賣。肖裴也提到了這一點(diǎn)，他說，華強(qiáng)北都是利潤(rùn)不太高的通貨，好產(chǎn)品都在工廠。

跨境賣家若要定制產(chǎn)品，也需要直接聯(lián)系工廠。當(dāng)前，肖裴還一直在試品、測(cè)品，他表示，如果未來某個(gè)品類擁有了非常穩(wěn)定的訂單，他會(huì)找工廠開私模，做獨(dú)家產(chǎn)品。

總而言之，對(duì)于跨境人而言，由于租金高、道路窄、空間有限，華強(qiáng)北在辦公、庫存、運(yùn)輸上都沒有優(yōu)勢(shì)。論產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，跨境人能在工廠找到比華強(qiáng)北更好的，互聯(lián)網(wǎng)則鏈接了無數(shù)工廠和跨境賣家，讓他們快速聯(lián)系、交易。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)華強(qiáng)北的沖擊是全面的，不限于跨境電商相關(guān)業(yè)態(tài)，畢竟華強(qiáng)北是線下實(shí)體。

11月24日下午，品牌工廠走進(jìn)華強(qiáng)北的賽格電子市場(chǎng)、國(guó)際電子城，看到不少招租廣告和空著的柜臺(tái)，逛市場(chǎng)的人零零星星，現(xiàn)場(chǎng)甚為安靜。

李寧告訴品牌工廠，以前華強(qiáng)北經(jīng)常有各色皮膚的外國(guó)人涌動(dòng)，現(xiàn)在少很多了，他們都在電商平臺(tái)采購(gòu)或者直接聯(lián)系工廠。

他記憶里有一個(gè)很有意思的細(xì)節(jié)：早年很多外國(guó)人帶翻譯來華強(qiáng)北采購(gòu)，商家們?yōu)榱四玫接唵?，不惜給翻譯好處費(fèi)，采購(gòu)量越大，好處費(fèi)越高，有的商家給翻譯五位數(shù)、六位數(shù)人民幣，甚至能達(dá)到七位數(shù)。

04

一夜暴富的草莽時(shí)代，已經(jīng)遠(yuǎn)去

有人說，華強(qiáng)北是深圳跨境電商的“耶路撒冷”。中國(guó)最早一批跨境電商賣家，其中不少人是靠華強(qiáng)北起家的，比如傲基創(chuàng)始人陸海傳。

2003年，陸海傳在德國(guó)留學(xué)，暑假時(shí)回國(guó)在華強(qiáng)北購(gòu)買了一大批電子產(chǎn)品，運(yùn)用留學(xué)生身份之便把產(chǎn)品掛到eBay售賣。2004年碩士剛畢業(yè)，他就雇了6個(gè)德國(guó)員工幫他打理網(wǎng)店。2018年，傲基營(yíng)收達(dá)到51.09億元，凈利潤(rùn)漲到1.99億元。

華強(qiáng)北是早期eBay、亞馬遜上低價(jià)電子產(chǎn)品的主要來源，如有棵樹、賽維時(shí)代、通拓等跨境大賣，他們的創(chuàng)始人都是在華強(qiáng)北賺到第一桶金的。

他們的成功與寬松的環(huán)境有關(guān)。在李寧印象中，早期跨境電商平臺(tái)對(duì)IP管理很松，他認(rèn)識(shí)一個(gè)中國(guó)賣家有幾百個(gè)亞馬遜賬號(hào)。早期電商買家跟現(xiàn)在也不同，買到的產(chǎn)品不能用也不會(huì)追究。

華強(qiáng)北則為跨境賣家們提前備好了“糧草”，早在eBay進(jìn)入中國(guó)之前，華強(qiáng)北就已經(jīng)擁有海量低價(jià)電子產(chǎn)品了。根據(jù)《中國(guó)第一街：華強(qiáng)北》數(shù)據(jù)，1997年，華強(qiáng)北930米的街上集結(jié)12家專業(yè)市場(chǎng)和商城，年?duì)I業(yè)額達(dá)80億元。

《中國(guó)第一街：華強(qiáng)北》由曾任深圳市關(guān)工委常務(wù)副主任、市拓荒史研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)的段亞兵所作。書中還提到，2008年，在“中國(guó)電子第一街”評(píng)選時(shí)，華強(qiáng)北最強(qiáng)對(duì)手是北京中關(guān)村，后者經(jīng)營(yíng)的電子元器件種類不如前者的10%。

“要成長(zhǎng)到那么大（規(guī)模），已經(jīng)沒有任何可能?！毙づ岜硎?，在華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)把企業(yè)做到傲基那么大了。

不過，值得注意的是，和肖裴一樣，跨境人離開華強(qiáng)北，但不會(huì)離開深圳，李寧也是如此。

今年5月，肖裴離開華強(qiáng)北，回家鄉(xiāng)江西開個(gè)人工作室，三個(gè)月后又回到深圳。因?yàn)?，他需要在深圳與同行、行業(yè)上下游交流、互相學(xué)習(xí)，而不是在家鄉(xiāng)閉門造車。

在物流、服務(wù)商、人才上，深圳也更有優(yōu)勢(shì)，“想把業(yè)務(wù)做大，還是必須回到深圳。”

華南城、龍華、坂田是跨境人的新選擇，租金更低、空間更大、設(shè)施更新，還與華強(qiáng)北一樣，都處在深圳這座人才、信息、資本密集的超一線城市，都背靠珠三角龐大的電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

從某種意義上講，屬于跨境人的舊日華強(qiáng)北并沒有消失，它只是化整為零，分散到深圳各個(gè)區(qū)域。那些關(guān)于財(cái)富和夢(mèng)想的故事，一直在上演，從未謝幕。

（文中肖裴、鄒林為化名）

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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