大賣實(shí)操 | 如何利用賣家精靈30分鐘快速搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)

大家好，我是冬雨Rain，是一名已有超4年以上經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜老賣家了，從新人純小白到操盤千萬(wàn)級(jí)的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，非常深刻理解小賣家的痛點(diǎn)，所以本次受邀分享如何解決一個(gè)困擾許多小賣家的痛點(diǎn)問(wèn)題-關(guān)鍵詞庫(kù)搭建，我將用30分鐘教你如何用大賣的思維搭建詞庫(kù)。簡(jiǎn)單快速，輕松掌握。

詞庫(kù)搭建前期準(zhǔn)備工作

假設(shè)我們做一款全新的產(chǎn)品-大標(biāo)品吸頂燈，這也是我經(jīng)常分析的類目。在搭建詞庫(kù)之前，我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的一些屬性做整理，不然你的詞會(huì)很多很雜，那對(duì)于我們輔助做鏈接意義就不大了。比如我們做的這款同款吸頂燈，是一款（12英寸，20w，3個(gè)顏色，單個(gè)裝）的吸頂燈。類似下面這個(gè)：

賣家精靈大賣詞庫(kù)搭建教學(xué)實(shí)操案例

1.搭建大賣詞庫(kù)實(shí)操第一步（利用賣家精靈插件的找相似功能，快速收集同類產(chǎn)品）：

利用（12英寸，20w，3個(gè)顏色，單個(gè)裝）屬性，將我們認(rèn)為相關(guān)的5-10個(gè)產(chǎn)品加入到產(chǎn)品庫(kù)里面。

從產(chǎn)品庫(kù)中將上面的同類商品asin全部復(fù)制excel表格里面。

這樣子我們就找到了10個(gè)做12英寸的吸頂燈競(jìng)對(duì)asin了，我們單獨(dú)進(jìn)行歸類。

此外我們還需要找3-5個(gè)新品，去新品榜單找就行了。找了一圈發(fā)現(xiàn)只有2個(gè)新品有銷量的，這個(gè)不影響。

以上我們就完成第一步了，找到了10個(gè)老品的asin和2個(gè)新品的asin。

2.搭建大賣詞庫(kù)第二步（利用賣家精靈的asin反查功能，找到這些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量）

打開(kāi)賣家精靈網(wǎng)頁(yè)版本-拓展流量詞

將我們第一步獲取的全部的12個(gè)asin全部放進(jìn)去，反查流量詞，注意上面要用當(dāng)前變體，因?yàn)槲覀冃枰鄬?duì)比較精準(zhǔn)的流量，如果選其他的，那流量覆蓋就太廣了，不利于我們快速找到精準(zhǔn)的詞。

查找完整之后，我們就按照搜索量進(jìn)行排序，然后導(dǎo)出關(guān)鍵詞。

3.搭建大賣詞庫(kù)第三步（利用excel表格，對(duì)詞庫(kù)進(jìn)行歸類-相關(guān)性，月搜索量，購(gòu)買率，ppc競(jìng)價(jià)，否定詞庫(kù)）

目前我一般對(duì)詞進(jìn)行這5個(gè)方面的歸類：a.相關(guān)性：我們選了12個(gè)產(chǎn)品，按照我的規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)劃分，相關(guān)產(chǎn)品占比60%以上的（7個(gè)以上），我們稱為高相關(guān)產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品占比為40%-50%為中相關(guān)（4-7個(gè)以下），低于40%的為低相關(guān)（1-4個(gè)以下）。

b. 搜索量：基于上面已經(jīng)分類好的相關(guān)詞，我們將加入一個(gè)維度，搜索量：大于1w的是大詞，5k-1w是中等詞，小于5k的為小詞。（注意：不同的類目不一樣，這個(gè)需要根據(jù)每個(gè)人的情況劃分）

c. 購(gòu)買率：基于我們做好的高相關(guān)和中相關(guān)的表格，單獨(dú)做一個(gè)購(gòu)買率（轉(zhuǎn)化率）表格，可能有人問(wèn)為什么沒(méi)有把低相關(guān)的詞也加入呢？這里我們要明白一個(gè)概念，我們做詞庫(kù)是做埋詞和打廣告準(zhǔn)備的，低相關(guān)的詞我們需要整理否定詞庫(kù)的表格，提前否定，所以轉(zhuǎn)化率表格就不在考慮范圍內(nèi)。假設(shè)類目的轉(zhuǎn)化率是5%，那么我們的標(biāo)準(zhǔn)就是5%以上轉(zhuǎn)化率的詞就是合格的詞。其余的都是不合格：

d. PPC競(jìng)價(jià)：基于我們做好的高相關(guān)和中相關(guān)的表格，做一個(gè)PPC出價(jià)預(yù)估，用于我們開(kāi)啟廣告的參考競(jìng)價(jià)---這個(gè)只是參考，方便我們前期不要出過(guò)低的bid，耽誤新品推廣時(shí)間。

e. 否定詞庫(kù)：將我們上面搜索量歸類低相關(guān)的詞單獨(dú)放一個(gè)表格統(tǒng)一整理。找有搜索量的詞，使用amz123的詞頻統(tǒng)計(jì)工具，將否定的詞頻找出來(lái)。

根據(jù)我們需要，將否定的詞頻否定即可，這樣子我們就得到了否定詞庫(kù)。

總結(jié)：最后我們還需要整理一份核心詞庫(kù)和核心詞頻統(tǒng)計(jì)，方便我們做鏈接埋詞。核心詞庫(kù)權(quán)重應(yīng)該以（轉(zhuǎn)化率>搜索量>ppc競(jìng)價(jià)），這些需要我們從轉(zhuǎn)化率那個(gè)表格手動(dòng)篩選。得到以下這些詞：

核心詞頻統(tǒng)計(jì)應(yīng)該是從高相關(guān)和中相關(guān)的詞里面統(tǒng)計(jì)出來(lái)的；

以上就是詞庫(kù)的全部搭建過(guò)程，全程使用賣家精靈搭建。

4.搭建詞庫(kù)第四步（關(guān)聯(lián)流量部分的詞庫(kù)搭建）

這個(gè)比較簡(jiǎn)單。手工賬比較多，我們來(lái)實(shí)操：

打開(kāi)賣家精靈網(wǎng)頁(yè)版-關(guān)聯(lián)流量

輸入我們上面的12個(gè)asin，反查關(guān)聯(lián)流量

注意：這里可以選全部變體，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)流量本身就是不那么精準(zhǔn)的流量，我們只需要更多的關(guān)聯(lián)，這樣我們就有更多的機(jī)會(huì)。

同樣的道理，我們也可以利用這個(gè)獲取更多的關(guān)聯(lián)流量，不再局限于類目定投，或者自動(dòng)的同類廣告，這樣子能快速打開(kāi)流量入口。

以上就是搭建詞庫(kù)的實(shí)操的細(xì)節(jié)分享，希望對(duì)大家，尤其是新手小白搭建詞庫(kù)有更多的幫助，如果需要上面的詞庫(kù)源文件，請(qǐng)聯(lián)系賣家精靈客服或者加我微信領(lǐng)取。

（編輯：江同）

（來(lái)源：賣家精靈）

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