運營增長季·每日tips：黑五網(wǎng)一前一周的廣告打法！

在旺季即將到來前的一周時間里，賣家們各有計劃盤算，但都有共同的問題：廣告應(yīng)該怎么打？

為解決大家心中的疑問，亞馬遜廣告明星賣家講師Logen老師給大家分享旺季前一周廣告應(yīng)該如何配置！

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1、促銷售or促加購？旺季流量不一樣！

像亞馬遜的會員日、“黑五網(wǎng)一”這樣的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)日，消費者會更傾向于在節(jié)前一周進行搜索，點擊和加購，然后靜待網(wǎng)購節(jié)期間再清空購物車。如果在這期間我們的廣告架構(gòu)還是以打訂單為目的，那么這些廣告的ACOS會明顯升高，因此我們的戰(zhàn)略重心要進行短期的調(diào)整。

大家都知道，亞馬遜上有“傳統(tǒng)節(jié)日”和“網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)”兩種流量高峰時段。雖說同是賣家喜聞樂見的旺季，但兩種流量的登陸時間可大不相同噢！

2、旺季前戰(zhàn)略重點——品牌種草!

針對“網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)”的流量特征，旺季前我們應(yīng)暫時將運營目標轉(zhuǎn)向品牌種草，讓更多的顧客關(guān)注品牌，點擊鏈接并將商品加入到購物車。具體要怎么操作呢?

Step1：關(guān)注上一年加購量變化

大家可以在品牌分析工具(ABA)搜索查詢績效頁面了解往年的黑五網(wǎng)一加購量變化?？吹狡放埔晥D1000行關(guān)鍵詞合計的加購量和訂單量在網(wǎng)購節(jié)前三周及黑五網(wǎng)一期間的變化趨勢。

Step2：進行合適的廣告配置

一番查看下來，不難發(fā)現(xiàn)在“黑五網(wǎng)一”的前一周，加購量會有比較明顯的上升!

因此我們要針對“加入購物車”指標配置相應(yīng)的品宣廣告，讓你的品牌被更多的新顧客認識，幫助提升加購量。以下圖為例，可以看出品牌在去年的會員日前三周，銷售并沒有明顯變化，但前一周加購量幾乎達到了平時的兩倍。

他們是怎么做到的呢?我們來“拆解”一下品牌的優(yōu)秀操作：

· 加大“品牌種草”廣告力度

在旺季前一周加大品牌種草”相關(guān)廣告力度，擴大品牌認知度。持續(xù)兩周擴大品牌覆蓋，延續(xù)至旺季期間。

· 加大促銷力度

旺季期間，在品宣廣告加大的基礎(chǔ)上，促銷力度比大部分賣家加大了5%，訂單量翻了五倍。

3、戰(zhàn)略落地——品宣種草廣告

綜合上面的例子我們可以總結(jié)出，在網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)旺季前一周，針對顧客的購物行為，我們的廣告和運營目標：

· 顧客行為：搜索、點擊、加購

· 廣告目標：增加加購量

· 運營動作：加大品宣相關(guān)廣告的投放

要實現(xiàn)旺季銷量有質(zhì)的飛躍，只需要兩步：

Step1：旺季前投放品宣相關(guān)廣告

一般來說品宣廣告會有三種形式：

A、品牌推廣廣告焦點模式

廣告目標選擇提升品牌量展示份額(也就是vCPM的計費方式)，投放詞為產(chǎn)品主力出單詞或者品牌關(guān)鍵詞+產(chǎn)品主力出單詞。

出價可以適當(dāng)保守，預(yù)算可以占廣告總預(yù)算的10%左右，落地頁面選擇品牌旗艦店，把顧客領(lǐng)到品牌旗艦店，引導(dǎo)他們關(guān)注品牌，并了解豐富的品牌商品。

如果你選擇焦點模式則無須提交自定義圖，落地頁默認三個二級頁面，廣告位支持三個位置;詳情頁和搜索結(jié)果頁腳僅有LOG0和廣告標題。

B、品牌推廣視頻廣告

同樣選擇vCPM，投放詞產(chǎn)品主力出單詞或者品牌關(guān)鍵詞+產(chǎn)品主力出單詞，落地頁面為品牌旗艦店，這也是品牌種草廣告。

出價方面，可以觀察商品推廣中該詞首頁頂部點擊率及CPC，進行倒推計算;預(yù)算可以占廣告總預(yù)算的15%。

C、展示型推廣視頻廣告

競價優(yōu)化方案選觸達，落地頁面選擇旗艦店。選擇“內(nèi)容投放”打品類，也可以在“興趣和生活方式受眾”里邊找到相應(yīng)的人群進行投放。

出價方面也選擇保守出價，廣告預(yù)算則占總預(yù)算的5-10%左右。

Step2：旺季中促銷

品宣種草相關(guān)廣告的投放，更有效地拉高了商品的加購量。但在“網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)”旺季真正到來之時，還要刺激顧客再次打開購物車，下單購買已加入購物車的商品。旺季正式開始后，可以搭配使用coupon或deals給消費者更多的優(yōu)惠，促使把商品加入了購物車的顧客下單付款。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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