2024 SHEIN品類爆款打法案例③：玩具

玩具作為出海類目中的常青樹，上到喜歡潮流的年輕人下至兒童，都逃離不了玩具“真香”定律。

在SHEIN平臺上，玩具品類正在以環(huán)比數(shù)十個百分點的速度在不斷增長。目前平臺的玩具類目主要包含兒童玩具、戶外玩具、毛絨娃娃、童車，還有手工藝、益智、科教、過家家、愛好收藏等派對類型的產(chǎn)品。如何在年末大促期間實現(xiàn)彎道超車，建議商家們可以在這些類目進(jìn)行開款嘗試。【更多2024 SHEIN品類爆款案例，可關(guān)注11月27日（廣州）SHEIN品類私享會（點擊報名）】

一、兒童玩具類目

玩具遙控車的重點類目，比如玩具車組合、套裝；造型、模型玩具；電動遙控玩具；無人機(jī)、遙控飛機(jī)等需要格外注意一些證書的要求。此外多造型戰(zhàn)機(jī)、直升機(jī)是海外比較受海外的一個類目，也比較適合做半托管。

嬰幼兒玩具類目需要非常注重與嬰兒的互動性，如音樂玩具、嬰兒車鈴、床鈴以及一些浴室小玩具通常會更受海外消費(fèi)者歡迎，但這類玩具在圖案上要注意侵權(quán)風(fēng)險。此外像牙膠玩具的門檻會稍微高一點，因為這類玩具屬于強(qiáng)證書要求門檻的類目。

兒童益智科教的增量在 23-24年的增長趨勢非常高，貨盤主要來自義烏的貨源，開款方向以各種拼圖、早教玩具、各種光學(xué)和STEM玩具、分類堆積玩具以及電子學(xué)習(xí)玩具等為主，其中光學(xué)和電子學(xué)習(xí)玩具中涉及帶電的產(chǎn)品都需要電子電器認(rèn)證。

過家家類目當(dāng)前在平臺是一個比較稀缺的品類，屬于商家數(shù)量比較少的賽道。其中，木制過家家的玩具會比較適合半托管的一些場景，因為木頭相對來說會重一點，在全托管的場景下可能會有重量的限制。

兒童積木類目中像電動積木、磁力積木、大顆粒積木玩具以及齒輪拼插玩具在開款方向上都要求無味、無毛刺、厚度適中，且還需要相應(yīng)的兒童證書。

游戲配件類目的重點選品中，需要注意不要沖撞到國外大牌的品牌授權(quán)產(chǎn)品，可以去做一些例如ps4配件、電腦配件以及無人機(jī)產(chǎn)品。

樂器類型的開款方向比如大件的聲卡、調(diào)音臺以及麥克風(fēng)、管樂器、木管樂器，還有一些細(xì)小的配件像指套、琴弦、唱片機(jī)等錄音設(shè)備也都適合去做全托管。

二、兒童藝術(shù)手工藝類目

兒童藝術(shù)手工藝類目從23年到24年年初的增長趨勢也非?？?，這部分類目集中在兒童美術(shù)文具這些類型的產(chǎn)品。

像兒童貼紙貼畫，盡量關(guān)注圣誕元素的一些東西，貼畫以50Pcs為主，100Pcs盡量少上。圣誕節(jié)元素需要去做一些圣經(jīng)、圣誕老人、圣誕樹、糖果、雪人、姜餅人等類型的元素去推，最好是在10月底的時間段把它們全部推上去。

兒童文具這塊，筆和本子主要的開款一個方向以新奇好玩為主，另外要格外注意，如果有帶IP的，像迪士尼類型的款式在平臺內(nèi)是賣的特別好的。

美術(shù)及顏料這塊部分國家站點是有強(qiáng)證書的需求，如果要做歐洲半托管就要提前做好證書的規(guī)劃，另外像美國、巴西、墨西哥、日本是沒有證書要求的。

兒童時尚包包主要集中在可愛的學(xué)生書包上。在開學(xué)季，整個兒童藝術(shù)手工藝類目的單量都是以成倍的方式進(jìn)行翻倍增長的，所以要格外注意時間節(jié)點上新，如在9月份以及1、2、3月開學(xué)季前去做提前的準(zhǔn)備。

兒童剪貼布套件主要是貼紙和本子去做一個搭配組合，而兒童縫紉套件的開款方向在壓花套件這一塊主要是印章、鉆石畫、硅膠模具，需要注意不要去擦邊食品就可以了。

三、 戶外運(yùn)動玩具類目

球類在美國是最受歡迎的一個體育項目，有證書的話可以掛到兒童玩具籃球上，沒有證書則優(yōu)先掛到青少年這一塊的類目，同時還可以去做一些球板、籃球框或是橄欖球等產(chǎn)品，這些基本上在1~7月份都是非常熱賣的一個品類。

除了傳統(tǒng)的飛行玩具以外，只要能在空中獨(dú)立待一段時間的玩具都可以往飛行玩具的方向去開款，比如說上半年賣的特別火的充電火箭等。

戲水類型的玩具比如像游泳球、海綿球或者是嬰兒的小鴨子浮水玩具等，這些也是目前主要的一個開款方向。球池主要是以帳篷型、膠帶型、隧隧道型以及海綿軟墊型為主。

騎行玩具在平臺內(nèi)是一個比較空的類目，目前騎行玩具在歐洲的訂單呈幾倍的方式進(jìn)行增長。當(dāng)前騎行玩具也是可以做全托管，但因為重量問題主要是以拆組裝的方式進(jìn)行發(fā)貨。

四、毛絨玩具類目

毛絨玩具是23年SEHIN平臺玩具品類中的黑馬類目，從23年底到24年初都呈現(xiàn)一個持續(xù)上升的類目。目前該品類的開款方向可以去契合下半年大促的一些活動，比如圣誕節(jié)可以往姜餅人，麋鹿或是圣誕樹等這個方向進(jìn)行。

值得注意的是，毛絨玩具比較容易被大家忽略的還有一些帶電聲類型的毛絨玩具，這類玩具尤為需要注意差評率。

另外，可以枕、騎、抱、靠等超大型毛絨玩具，還有在23年就已經(jīng)跑出特別好成績的常青款等，也值得商家重點去關(guān)注重新開款。

除了毛絨玩具，像一些毛絨包包，或者帶IP的毛絨用品其實也都可以掛到下面這個類目來，因為SHEIN的平臺用戶女性占比達(dá)70%以上，她們對顏值的關(guān)注程度是比較高的，因此重點開款方向都可以往可愛方面去走。

五、派對以及節(jié)日裝飾品類目

派對類型的開款主要以圣誕節(jié)為主，像一些室內(nèi)外的裝飾、禮品包裝、餐廚布藝以及餐具、音樂盒、圣誕樹、鈴鐺這一塊圣誕配飾的產(chǎn)品。

而半托管產(chǎn)品畫像主要集中在大型的圣誕花環(huán)，麋鹿建筑，還有就是投影燈具等。

霓虹燈具在海外也賣得比較好，因為海外開派對比較頻繁，民眾經(jīng)常會自己布置一些節(jié)日氛圍產(chǎn)品，所以這也是一個不錯的開款方向，主要以炫彩為主。

派對氣球普遍來說數(shù)量會比較多，因此盡量去做一些IP類型或是節(jié)日氛圍類型的開款。

最后再強(qiáng)調(diào)下，派對氣球的價格真的很卷，需要順應(yīng)節(jié)日、主題、趨勢以及市場去做，建議使用少Pcs—多Pcs階梯價玩法。（封面/圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：雨果跨境編輯部）